第二十一章 精心策划
刘鹏飞恭维道：“那里，应当是赵总挥斥方遒有大将气度，将对方都镇住了。”
说完，又问大国：“另有甚么有效的信息？”
一点都不做让步是不可了，至于如何让步、让步多少，只能由侯厂长终究决定，毕竟厂子鼎新后，已经实施厂长任务制，他是绝对的一把手，任务和决策权都在他身上。
赵红兵摆摆手，笑容满面，说道：“另有甚么有效的动静？”
当然，付书记这里也有顾虑。现在国度政策还不明朗，出产企业到底能不能自主发卖，下级单位一向没有一个明白的说法，固然很多厂家已经建立本身的发卖公司，绕开贸易站自主订价自主发卖，但主管单位一向没有说行，也没有说不可。付书记是一个谨慎的人，他但愿能获得主管带领的授意。
刘鹏飞道：“哪有，我们是至心佩服赵总的高见，有处理不了的事，第一个就想到您。”
他先前的惊奇天然不是因为赵红兵的大手笔，统共也就几万块的礼品，算不上大手笔，他只是震惊对方设法的异想天开。
起首是付书记这里。他对与鹏程公司的合作是持附和态度的。一方面，厂里出了效益，对厂带领都有好处；另一方面，付书记比较抵抗五金厂筹办建立的发卖公司，因为人事完整不在他掌控，他寄但愿与鹏程公司达成合作，从而减弱发卖公司的权柄。
赵红兵挂了电话，将大国和刘鹏飞召来开会。
顿了顿，赵红兵接道：“我说送他屋子，不必然就真要送屋子，也能够送钱嘛，只要有了钱，天然能够买到屋子。你们先别打岔，听我说，送钱当然也不是直接送，我们能够如许来……”
刘鹏飞想了想道：“赵总，我看侯厂长原则性很强，恐怕不会收，闹不好还要把干系搞僵。”
平静如侯厂长也不由焦心起来，突破了他向来在构和时不等闲颁发观点的先例，说道：“我们晓得鹏程公司已经表示出很大诚意，也了解你们的态度，毕竟公营企业以利润为第一要务。但同时，也但愿贵公经了解我们的苦处，五金冲压厂是一家国有企业，我们是将工人和工厂的好处放在利润之上的，我们要寻求长远生长，一些原则性的题目是不能窜改的，但愿鹏程公司赐与充分了解。”
赵红兵道：“五金厂的带领不是傻瓜，我们在算计的时候，他们也在算计和安排，谁都晓得货比三家的事理，找客户一样如此，如果五金厂不如许做，我反而会思疑他们的厂子有甚么题目。鹏飞，探听到那两家是哪儿的贸易公司没有？”
刘鹏飞点头：“都是海城本地的。”
两人这些天一向在汇集五金厂及几个厂带领的信息，刘鹏飞这时汇报导：“我们刚获得一个很首要的动静，五金厂在与我们构和的同时，又联络上了别的两家贸易公司。但是他们的合作一样不顺利，从工人丁中汇集的动静看，此中一家美满是皮包公司，底子没有钱，固然出价很高，但他们的前提是要求赊账；别的一家倒有点气力，能够现货付款，但没法接管五金厂提出的耐久合约。”
黄总道：“差未几，也有好一点的，一千摆布，差一点的六七百，归正买一套新房，起码得五六万以上。”
大国道：“我从工人丁中探听到一件事，不晓得对我们有没有效？”
大国道：“我装成到五金厂找老乡工友，与很多工人聊过天，从他们口入耳得出，职工们更偏向于和我们合作。传闻那两家公司的人也去过厂子考查，大师的眼睛都是雪亮的，都以为我们比较有气力，提起你来都说是深市的大老板，有钱得很。”
以上这些信息，非常首要而关头，给了赵红兵很大主动权，也让他对接下来的构和停止了必然战略调剂。
赵红兵晓得问他们也是白问，便给黄老板打了个电话，黄老板是海城本地人，又是公营企业主，没有福利分房，或许买过屋子甚么的，估计应当清楚。
宴请侯厂长等人的饭局无疑是非常胜利的，不但两边的友情更近了一步，更首要的是密查到一些有效信息。
赵红兵道：“谢了黄总，你的信息对我很首要，改天请你用饭。”
两天后，鹏程公司和五金厂的第三次贸易合作筹议集会正式开端。集会地点又换到了五金厂的大集会室。
赵红兵哦了一声，神采堕入深思，大国和刘鹏飞不知他想到了甚么，不敢说话打断他的思路，过了半天，赵红兵又问道：“你们谁晓得现在的海城房价多少？买套像样一点的屋子，大抵多少钱？”
挂了电话，赵红兵对刘鹏飞和大国道：“侯厂长公子结婚，这是大丧事，我们送贺礼有点小家子气，干脆送他一套屋子。”
刘鹏飞也笑道：“轮到如许的决策性计谋，还得赵总出马，我们两个马仔只合适干点冲锋陷阵的小事。”
侯厂长只得无法恭送赵红兵一行分开，等鹏程公司的人走后，几个厂带领开了一个小会，他们筹办鄙人一次构和时做恰当让步，因为傻子都能听得出，对方的赵总已经有些不耐，这桩买卖成不成，第四次构和都要有个成果。
大国道：“兵哥，你别装了，我一看你的模样就晓得你又有鬼主张。”
大国也学会了拍马屁，笑道：“刘经理说得太好了，我不会那些描述词，就感受兵哥现在的气势，一看就晓得是气力人物。”
第二个首要信息也是付书记流暴露来的，就是五金厂正在筹办发卖公司，铺展发卖渠道。这个动静很较着对鹏程公司倒霉，如果五金厂有本身完美的发卖收集，那么不管是代价还是条约前提，都必定会刻薄起来，鹏程公司完整没有主动权和对方谈，因为这个年代毕竟是求大于供的期间。
大国道：“传闻侯厂长的大儿子将近结婚了，女方是一个研讨生呢，不过侯厂长一家七口人还挤在四十多平的老屋里，这些天正急着到处探听买屋子呢。兵哥，你说我们是不是到时候去送一份贺礼？”
“哦？说来听听。”
赵红兵笑道：“事情比我们设想的要好一些。都是海城本地的公司，申明五金厂确如阿谁赵厂长所言，发卖渠道还没有展开，如果让他们联络到天南地北的客户，那样的话，我们的合作敌手可就不知有多少了。”
后代有经商者说，一场和谐的饭局就代表买卖胜利了一半。固然有点夸大，但也反应出酒桌文明在中国买卖场上的首要性。
赵红兵哈哈大笑，说道：“看来黄老板的奔驰车还是起了不小感化。”
第三个信息是喝多了的赵厂长流暴露来的。他作为发卖公司的首要卖力人，卖力筹办和扶植，以及发卖收集的铺展，能够说身负重担，也是侯厂长的绝对亲信。不过也正因为如许，赵厂长压力很大，喝多了就不免唠叨，一些有效信息就从他嘴里泄漏出来。通过他的牢骚，赵红兵晓得了发卖公司停顿很不顺利，能够说根基没停顿，这也是侯厂长急于想和鹏程公司合作的启事，毕竟厂里出产出来的产品要及时卖掉换钱，不然就会构成积存导致没法周转。
分歧点仍然是在那三个点上：长约、预付款和代价。
赵红兵笑骂：“用力儿给我扔糖衣炮弹，你们明天是不是又想我宴客？说好了，明天有首要事，不能找女人！”
赵红兵说道：“好了，打住，本身人不消拍马屁。侯厂长是个关头人物，能够说我们此次的买卖，能不能胜利，完整取决于他一小我。以是，不管花多少心机，必然要与此人搞好干系。大国探听到的这个买屋子的事就是个冲破口，当然，送屋子不能明送，那叫蛮干，谁也会吓跑。”
赵红兵归去后，先和林总刘总通了个气，把构和的停顿环境扼要说了一下，然后道：“颠末这些天的察看和体味，我对接下来的构和有了必然掌控，最关头的人是侯厂长，只要搞定他，这笔买卖就差未几成了。”
侯厂长的话里已经表示出很多东西，赵红兵摸索出了对方的底线，也就不再焦急，便客气几句，宣布第三次构和结束，并表示归去后顿时和几名股东联络，征得他们的同意后，便展开第四次构和，务求第四次构和达成合作框架。
刘鹏飞和大国张大嘴，半天合不拢。
“房价？”刘鹏飞愣了一下，这个期间可没有全民炒房，没多少人体贴甚么房价，要说深市的房价能够刘鹏飞还晓得一点，海城他就完整不清楚了。
公然，接通电话后黄老板听了赵红兵的扣问，哈哈笑道：“赵老是不是想要金屋藏娇了，如何要在海城买房？哈哈，不开打趣了，我客岁在长宁北新泾三村金钟小区买了一套屋子，新盖的五层楼房，房价大抵是八百块一平，我那屋子大一点，大抵九十多平，花了七万多块。”
赵红兵道：“黄总买的这是新房了，现在海城的新房代价，大抵就是如许吧？”
赵红兵笑用手指导了点他，笑道：“刘经理这个顾虑担忧得很好，阛阓如同疆场，未胜先虑败，要把各方面能够导致失利的身分都想清楚，如许终究的成果就是胜利。特别是这件事，侯厂长这小我我比你看得更清楚，原则性倒罢了，关头是谨慎。如果我们太短促，太急于求成，反而轻易吓到他，不但做不成买卖，能够还会将他推到合作敌手身边。以是，我们得想个别例，既吓不到他，又能让他放心收下我们的情意。”
这一次的集会无疑是大有进步，不管是两边的友情，还是详细合作事项的构和都有了较着的窜改，鹏程公司的停业卖力人刘经理不再强势，在一些前提上做了让步，五金厂这边的带领也是极力促进此事，两边获得了很大停顿，可惜还是没有谈成。
林总豪放道：“好的，赵总，要花多少钱你固然花，好钢用在刀刃上，在最关头的事上不要省钱。”
