第1章 劝说的技术与艺术

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劝说的最高境地，是让对方情不自禁想要听你的话，完整感受不到被劝说的感受，这是一门技术，更是一门艺术。

现在的章邯已经堕入了表里交困的状况，要粮草没粮草，要援兵没援兵，再加上北边的诸侯联军还是虎视眈眈，颠末沉思熟虑以后，他决定为本身找找前程。

信的第二部分是阐发情势，写道：“这些人这么牛，但是了局还这么惨，这为甚么呢？就是因为他们军功太多，秦朝廷不成能每小我都予以封赏，以是就从法律上找借口杀了他们。现在您当了三年将军，士卒伤亡丧失以十万计，而各地诸侯却越来越多。赵高那人您晓得，他一贯恭维阿谀，光阴已久，现在情势危急，他也惊骇秦二世杀他，以是想从法律上找藉口，杀了您来推辞罪恶，让您当他的替罪羊，以免除他本身的灾害。您在外时候这么长，耗损这么大，朝廷里对您有定见的人多得去了，您打败仗他们会冒功领赏，打败仗他们会让您背黑锅，不管如何都难逃被杀的运气。并且，上天要灭秦国，现在已经是社会共鸣，现在将军您在内不能直言进谏，在外已成亡国之将，孤自一人支撑着却想保持悠长，莫非不成悲吗？”举例子以后，顿时阐发情势，从内到外给章邯讲情势，奉告他所处的环境，让他跟着思路走。

信的第一部分是举例子，写道：“白起家为秦国大将，南征攻陷了楚都鄢郢，北征屠灭了马服君赵括的军队，打下的城池，篡夺的地盘，数也数不清，战无不堪，被人称为“杀神”，够不敷牛，够不敷猛，最后还是惨遭赐死，没能得个善终；蒙恬也是秦国大将，北面赶跑了匈奴，在榆中斥地了几千里的地盘，跟天子私交也不错，就如许的铁杆儿，终究也被殛毙于阳周。”上来就先举例子，举几个比章邯程度更高、功劳更大的例子，让他本身先衡量衡量。

陈馀写给章邯的信，没有劈脸盖脸的说教和威胁，反而是循序渐进的阐发，入情入理，可谓典范。

信的开首没有废话，既没有借克服秦军的威势，也没有讽刺的内容，写得很有程度。

当然，如果仅仅仰仗这封信就摆荡的话，章邯是不成能混到现在的位置的，但是司马欣在咸阳的诡异遭受，再加上陈馀的劝降，这两件事凑在一起，就显得有鼻子有眼的，思疑的种子就此在章邯的脑中萌发。

信的第三部分是安排前程，写道：“在如许倒霉的环境下，将军您不如率兵掉转转头，与诸侯结合，订立和约一起攻秦，共分秦地，各自为王，南面称孤，也算是功成名就。比拟于被奸人残害、百口被杀的悲剧，究竟哪个才是精确的挑选呢？”阐发完情势今后，顿时就要给处理题目的思路，如许才气将对方进一步引入预设的轨道当中，才气实现事半功倍的结果。