第1章 序一：我为什么要写此书

◆ 无数倾销员因为应用了这些原则，他们的发卖事迹直线上升。很多人已经开了新户头――他们之前没法苛求的户头。初级职员获得了更大的权柄，加多的薪俸。一名初级职员每年薪水增加五千元，因为他实施了这些法则。？

本书的独一目标就是帮忙你发明、生长和操纵本身的那些暗藏未用的资才。

停止这项调查的委员会，决定替梅立顿的成人停止一个如许的课程。他们尽力寻求有关这类主题的合用册本，但是没法找到。最后，他们去见一名天下闻名的权威成人教诲家，问他是否有满足这些成年人需求的书，那位教诲家答复：我固然晓得那些成人需求些甚么，但是他们所需求的这类书，却从未有人写过。？

1912年起，我在纽约为职业成人讲授教诲课程。最后，我只开设了演讲术课程――用实际的经历练习成人在贸易面洽以及个人中能站着思惟，更加清楚、有效、平静地颁发本身的思惟。？

芝加哥大学和青年会结合黉舍曾停止一次调查，必定成人究竟要研讨些甚么！？

◆ 多次插手课程练习的老婆们说，自从她们的丈夫受了这类练习后，本身的家庭比之前更加欢愉了。？

这些题目就像你的职业或专业是甚么？你的教诲程度如何？你的志愿是甚么？你需求处理的题目是哪些？你如何操纵余暇的时候？你的支出是多少？你的癖好是甚么？你最喜好的学科是甚么？调查职员所提出的是这一类题目。？

因为我的经历，我晓得他的话是对的，我本身也已经费了很多年的时候，在寻求一本合用有结果的、关于人与人之间干系的册本。？

约翰？洛克菲勒在他奇迹鼎盛的时候，曾经向白罗雪如许说过：对付人的才气，也是一种能够采办的商品，就像糖和咖啡一样。他又如许说：我情愿对那种才气支出报酬，它的代价要比天下上任何东西都高。？

在畴昔的35年中，美国出版家曾印刷过20多万种册本，大多数是极古板、有趣和沉闷的，很多是亏了本的。我不是说“很多”吗？一名天下上最大的书局的经理比来对我承认说，他的公司有75年的出版经历了，但还是每出版8种书就有7种书是亏蚀的。？

序一：我为甚么要写此书？

那么为甚么我还要冒险写作此书呢？在我写好以后，你为甚么还要费事去读呢？这些题目都很有事理，但读完下文你便一目了然了。？

当然，我们这里所定的法则不但是一种实际或测度。它们很有奇效，听起来仿佛让人不敷觉得信，但我确切亲身听到或瞥见过这些原则窜改了很多人的糊口与奇迹。？

◆ 一名部下有340个雇员的老板插手了这一练习课程。多年来，他曾没有限定或顾虑地教唆、攻讦或指责雇员。他不会从本身的口中收回仁兹的称道与鼓励。在研讨本书的原则以后，这位老板完整窜改了他的人生观。他的厂里也充满了一种从未有过的虔诚、热忱与合作精力，340个仇敌变成了340个朋友。？

数年前，我每季在费城工程师协会停止课程，同时也在美国电机工程协会分会开班。1500位以上的工程师去过我停止的讲习班。我由多年的察看和经历发觉，在工程获得最高报酬的人，常常不是晓得工程学问最多的人。？

那笔研讨用度是25000元，同时花了两年的时候，调查的最后部分，是在梅立顿康耐铁克停止的。那处所被人以为是典范的美国市镇，梅立顿镇上的每一个成年人都作为拜候的野生具，同时请他们答复156个题目。？

因为很多人但愿有如许的书，我才尝试写了一本，那是为我讲习班所写的，但愿你也会喜好它。？

我们能够支出每周25元到50元的代价，雇用工程、管帐、修建或别的专业的技术人才，市场上永久不贫乏此类人。但是除了技术、知识以外，再加上能颁发自我观点的才气、担负魁首的才气、激起别人的才气，那么他的支出，就天然很高了。？

颠末几个季候的培训，我垂垂感觉，这些成人因然急需说话的练习，但他们更火急需求在平常事件及人际寒暄方面获得更好的练习。我本身也深切需求这类练习。对付人恐怕是你所遇见的最大题目了，如果你是一名贩子，更是如此。是的，即便你是一名管帐师、家庭妇女、修建师或工程师也是如此。数年前在卡耐基基金会的帮助下所作的调查研讨表白――这一成果厥后又由卡耐基技术研讨院别的的一项研讨所证明――在技术事情方面的工程中，一小我奇迹的胜利，约有85%是因为人类工程――即品德和带领别人的才气。？

调查后的成果显现出安康是普通人最重视的，至于第二种兴趣，那是如何体味别人，如何与人相处，如何令人喜好你，如何使别人同意你的设法。？

◆ 男人们常对他们所得的成果感到惊奇，全像把戏似的。偶然候，他们迫不及待地打电话到我家中来，因为他们不能等候48小时以后，在普通上课的时候陈述他们的成绩。？