第31章 重工项目（8）

“梁庆说，他们方才接到市科技局的一个关于制造业信息化树模企业的告诉，厂里想申请这个名誉和嘉奖！”

“客户有预算吗？”

统统的发卖职员都喜好用之。陈天明也不例外。

“姚董出差了？”陈天明随口问了一句。

通话结束后，陈天明当即来到孙建国办公室：“孙总，泉州重工的梁庆方才给我打电话，问了我两件事情，一个是如果采办信息化扶植打算计划中触及的统统软件，最低代价是多少？另一个是项目实施周期有多长？”

梁庆已经看到了市里下发的嘉奖标准，他听完报价，感觉还能够接管，并且从实施周期上来算，也不迟误来岁争夺制造业信息化树模企业的申报。

此次观光考查也确切促进了两边之间的干系，陈天明也开端在电话里称呼梁庆为梁哥。

孙建国点了点头：“嗯，先按这个代价给客户报畴昔，实施周期的话，你奉告客户约莫需求三个月。”

普通来讲，项目停止到这个环节，接下来就是商务构和了，不管是从采购方还是发卖方的流程上来讲，都已经是靠近序幕了。

陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特地把手机调成了免提形式。

“嗯，去北京了，明天去的。”说完，孙建国拿脱手机，拨通了姚超英的电话。

在他看来，陪客户观光的过程比如是一次结伴旅游，能够促进相互之间的体味，加深两边之间的豪情。

今后一听，才晓得，本来是市科技局下发了关于申报制造业信息化树模企业的告诉，如果成为树模企业能够获得专项嘉奖。

因而，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟带领汇报！”

挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我归去发报价了？”

借带客户观光考查典范用户的机遇促进与客户的干系，是产业软件行业发卖职员常用的一种发卖体例。

孙建国考核了一遍，没提出贰言，陈天明才将报价单收回。

陈天明听罢，晓得没有合作敌手参与，内心放松了很多。

电话里，梁庆还特别问了如果现在开端实施，项目工期有多长。

此时，陈天明也不好频繁地催促客户进入商务构和环节，俄然无事可干的他干脆开端了模具行业的电话倾销，为即将到来的省外市场SV发卖打根本。

“嗯！先把报价发我一份，我看完以后，你再发给客户。”

“没有明白预算，这些需求都是我们开导和指导出来的，本年他们的预算中几近没有信息化扶植方面的支出。”这些信息陈天明早就探听清楚了。

回到工位上，他把之前做好的报价单重新到尾又查抄了一遍，确认无误后，才发送给孙建国。

早已算好报价的陈天明脱口道：“我大略地算了一下，数字化样机、三维CAD设想导航，CAPP、PDM、OA加起来差未几110万！遵循您的权限能够给客户报价100万。”

陈天明担忧客户因为一次性支出用度高而把项目延期，因而就建议梁庆先做三维CAD设想导航项目，其他软件放到二期和三期来做。

没等这项事情停止完，梁庆主动打来电话扣问软件代价。陈天明一听，内心吓了一跳，还觉得是有合作敌手参与出去了。

邮件收回后，约莫过了十来分钟，他找了一间余暇的集会室，给梁庆打了一个电话。

但是，身为技术中间副主任的梁庆内心则是但愿一起来做，技术中间的办理太不标准了，单靠本身每天喊，不但累，并且见效也甚微。

“他们是国企，很正视这些名誉，”孙建国如有所思道，“我给姚董打个电话，让他问问科技局，这个嘉奖标准能有多大！”

“等姚董探听到嘉奖标准，我们再决定给客户的报价。”

约莫过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级树模企业，市财务嘉奖10万元，如果评上省级树模，省财务嘉奖20万元，市财务配套20万元。

华泰软件提交给泉城重工的信息化标准计划中，除了三维CAD设想导航以外，还触及计算机帮助工艺设想CAPP体系、产品数据办理PDM体系和办公主动化OA体系，如果全数采办约莫需求110万。

项目型发卖中，初度报价都非常谨慎，因为收回去的报价就像泼出去的水，收不返来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让本身的事情堕入被动。

以是，孙建国一贯对报价单质量要求很严格。

并且，提示他，遵循往年的常例，现在快到科技项目申报时候了。

这顿饭吃得非常纵情，陈天明仗着本身酒量大，主动反击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。

以往，他带外省客户来泉城观光典范用户，常常都会带客户去旅游景点转一转，让客户劳逸连络地完成好考查学习任务。

陈天明揣摩了一下：“如果评上省级树模，嘉奖总额就是40万，我感觉我们还是遵循110万报价吧！”

公司之前产生过因为发卖职员报错代价而丢单的环境。

通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在我们先做个大抵的报价出来。”

“明白！”陈天明点了点头，起家走出了办公室。

泉城重工和齐矿机器厂同在一个都会，旅游项目不好安排，马占山春秋大了也不太喜好去KTV这些吵喧华闹的处所，想来想去只能是安排一顿丰厚晚餐接待他们。

他先是与中国模具行业协会秘书处获得了联络，就两边合作停止了开端交换；然后又通过电话对行业排名前100名的模具企业一一停止了CAD软件利用环境调查。

几天以后，陈天明给梁庆打电话体味项目进度，梁庆说道：“已经把观光考查陈述给了汪总，但是比来几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”

同时，他又担忧夜长梦多，就建议道：“如果厂里资金严峻，项目能够分期做，我建议先从三维CAD设想导航开端，现在开端做的话，还能够用这个项目来申报来岁的课题。”

说完代价和实施周期，他又弥补道：“如果你们需求申报制造业信息化树模企业，我们也能够帮手你们！”

CAPP、PDM都属于处理计划性子的平台化软件，每个企业的环境不一样，需求的模块也不一样，并且还牵涉到分歧格局的数据接口以及实施事情量，报价比较庞大。

“他们为甚么俄然打如许一个电话？”经历丰富的孙建国猜想这个电话背后必定有个鞭策事件。