第34章 重工项目（11）
“我非常但愿我们两边之间能就此达成合作，既然我们在技术处理计划上已经达成了共鸣，那么代价方面也不会存在停滞，”姚超英决定直奔主题，“小陈，把报价单拿一份给我。”
汪长江听完，思考了半晌，看了看马占山和梁庆，问他俩道：“技术方面你们另有甚么题目吗？”
“是的！”
“设想导航这个需求完整能够实现！”
“没有。”马占山说道。
“我们在技术办理方面比较掉队，以是请你们来帮我们处理这些题目。”
“一样一个题目从本身嘴里说出来，只是一个详细的技术办理题目，从老板嘴里说出来，就成了干系到企业生长的计谋性题目。这就是站位的差异呀！”
“老板看题目就是有高度呀！”
孙建国和他对视了一眼，仿佛在说：“老板出马，就是如许！”
这是陈天明第一次参与高层对话，他之前的那几个项目额度都不超百万，两边的高层对话也只是到副总级别，都是孙建国出面停止的商务构和。
“那真是帮了我们大忙了，”汪长江一脸欢畅的模样，“我们除了要在设想端建立三维CAD设想体系，在图纸和工艺卡片办理方面也需求进一步标准化和标准化。前些年，我们厂效益不好，也没钱搞信息化，信息化根本很亏弱，很多处所需求你们的指导和帮忙。”
汪长江坦言道，作为企业的掌舵人，跟着产值的增加，他确切感遭到了日趋剧增的办理压力和陡升的运营本钱。
姚超英没有直接接汪长江的话，而是问道：“汪总，你这边一年能有多少产值？”
“我感受题目不大！”姚超英很有自傲道，“你们的产品属于典范的通用电机产品，布局不庞大，SV完整能够满足你们的设想需求。除此以外，三维CAD设想导航体系、基于三维CAD的CAPP体系这些项目都非常具有创新性，完整能够打击省级制造业信息化树模企业。”
“明天早上一上班，我还问过马总和梁主任关于三维CAD的利用环境，他们说用得还能够，一部合作程师已经开端在三维上做设想了，”
“汪总，我非常但愿把泉城重工打形成华泰软件的一个典范用户，为了表示我们的诚意，报价单中的办公主动化OA体系免费给你们利用，如许的话，团体报价就成了100万。除此以外，华泰软件还会尽尽力帮手你们打击省级制造业信息化树模企业。”
“姚董，就按刚才你说的代价，我们成交！”
陈天明看着面前的一幕，有些不成思议地看了看孙建国，眼神理投射出：“如许就完事儿了？”
陈天明从包里拿出早就筹办好的报价单，给了姚超英一份，然后页同时给了汪长江一份。
“我们做过一个统计，年产值超越两个亿的机器制造业企业，都会分歧程度地碰到图文档和工艺办理不标准不标准的题目，这是一个必定征象，因为图纸和工艺卡片到了必然命量以后，纯真靠工程师的脑袋和一块电脑硬盘是办理不了的，如果碰上骨干工程师离职，那环境就会更糟糕。”
陈天明一听，内心暗道：“汪长江这两天估计没少做功课。”
“这句话是给同道们看的。我们厂走出亏损靠的是磨机，这是我们厂的拳头产品，因为布局比较简朴，大师总感觉科技含量不高，总想去做初级庞大的产品，我就用这句话来提示他们。”
“客岁靠近十个亿。”
“我们现在想在三维CAD根本上做一个设想导航，实现快速设想。”
“相互学习，我们产业软件的生长离不开你们产业企业的利用和反应！明天来拜访您，一是访问客户，体味体味SV的利用环境，二是看一看华泰软件在泉城重工信息化扶植方面能还做哪些事情。”
汪长江抬起左手，指着正对门口写有“用心做庞大的事情，很简朴；用心做简朴的事情，很不简朴”的横匾，说道:
姚超英向大夫看病一样，直接出具了诊断成果，
“SV的定位就是面向行业的公用三维CAD，我们有源代码，能够直接从体系底层植入你们产品的设想经历和知识堆集，从而实现设想导航服从，让新工程师快速上手。”
姚超英听罢，非常欢畅：“感激汪总对华泰软件的信赖和支撑！我们的三维CAD软件方才上市，正需求你们产业企业的利用和反应，我信赖我们必然会成为紧密的合作火伴。”
梁庆也摇了点头。
此时，一旁的陈天明内心悄悄感慨道，
姚超英非常自傲地说道，
明天，这是他第一次旁观两边一把手停止商务构和，没想到几句话就把代价谈妥了，的确太简朴了！
“在机器行业里，像汪总如许把企业办理上升到文明办理的带领未几见，刚才您的一番话让我很受开导。”姚超英由衷地赞道。
“姚董，过奖了，我们在信息化扶植方面还得向你们取经学习，需求你们的帮忙。”汪长江把话题转移到了明天的主题上。
“遵循这个产值，你们在图文档和工艺办理打算化和标准化方面确切应当停止信息化了，”
姚超英一听，也紧随厥后，步入正题道：
汪长江说话的时候看了看两个部属，两个部属也朝他点了点头，表示环境就是如许的。
“北墙上这幅‘细节决定成败’则是一个经历经验，这几年我们厂的外贸加工订单很多，在与老外打交道过程中，我们在标准化和标准化上存在很大差异，而这些差异首要存在于我们之前不觉得然的那些细节里。”
“说实话，我们也非常但愿能够获得省级制造业信息化树模企业，来降落信息化扶植本钱。”
这两天，他把陈天明发给他的项目质料看了一遍，对客户当前的需求体味得一清二楚。