71.第71窝兔子
温亦用手指弹出一颗松子恰好打在白青颜的额头上，白青颜下认识的捂住额头，瞪着温亦：“你干甚么？”
磨叽！
温亦是真忍不住笑了，好一会收回笑声，看着她问：“那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧？”
“起码王曼彤没认输之前我是不会认输的，不管如何样，我明天打个电话问问，看看能不能先找到关头人，然后再去说那些。”
挂了电话，白青颜握动手机有些冲动不已，哼哼哼，这不就要来对方的电话吗？
白青颜嘻嘻的笑了，“那你持续说，别的三要素呢？”
白青颜磨了磨牙，公然连门卫大爷都找不到的一个破号码，这能称得上商机？
白青颜想了一夜，到底如何样才气找到对方的关头人，这是她目前最首要的事，不然真像温亦所说的，跟门口的大爷谈的再热烈也一点用没有啊。
白青颜：“走一步看一步吧，也不能焦急。”
白青颜抿着嘴笑，起家蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：“那你先润润嗓子。”
温亦瞄了两眼电视，然后好整以暇的看着白青颜，都在那嘀咕半个小时了还没完，忍不住问：“小白兔，你到底干甚么呢？”
抱着如许的设法，白青颜拨通了天苟制药办公室的电话，“对不起您拨打的电话是空号。”
“您看您明天还是后天偶然候，我给您送点质料畴昔……”
温亦抬手按了按额头，回击给了她个爆栗子，“你如何不说两小我在一起啪啪啪？”
关头她现在连门口的老迈爷都找不到。
白青颜瞪了他一眼，“不端庄！”
白青颜不听他自夸的话，尽管用心的写，温亦等她写完了持续说：“第三个要素天然是时候了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他详细甚么时候开端上，他恨不得一下给你推到十年后，你说如许的公司能叫商机吗？”
王曼彤点头，有些遗憾的口气：“是啊, 出差了，传闻要半个月才返来呢, 也是出去援助代理商的项目去了, 我们赶的不巧。”
“以是必须一开端就要预估他的接受才气。”
顿了下，她又看了眼手机，“商是两个以上的人在一起参议，筹议，商定？”
白青颜哦了一声，“那如何办，他说让我打这个电话找他传些东西，能够给错了吧？”
温亦耸肩：“那我就不晓得了，不过能够他传闻了吧，估计本身都没有联络体例，打哪听了一耳朵就让你们去谈了，谈成了他坐享其成，谈不成也没甚么丧失不是？”
白青颜皱着眉头：“那如何办？”
温亦被她说的脸臊，但还是假装很天然的模样，靠近她吧唧来了一口，“那就给个福利，说的我嗓子都干了。”
赵荟婷：“很好养，就是家里那种浅显的土猫，比较懒，到时我把猫粮和猫砂都给你带畴昔。”
白青颜懒得听他掰扯，不悦的口气说：“要说快说，不说我本身想体例了。”
“信息化扶植？”韩总迷惑的声音传来，白青颜接话道：“就是贵公司软件利用环境，比如人力资本，您想体味体味吗？”
白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打搅你了。”
温亦最后说道：“这第四点，也就是首要的一点，那就是钱啊，钱！”
温亦抱着胳膊睨着她，白青颜挠了挠脑袋，笑嘻嘻的说了句：“不对啊？”
温亦：“这第二个最首要的就是服从需求，你得晓得客户想要干甚么，达到甚么目标？”
天苟药业范围比较大，白青颜又去网上搜了搜，看看能不能找到甚么联络人一类的。
顿了下，她有些抱怨的口气：“本来想让田总请张教员给我们突击一下呢, 成果张教员出差了。”
看王曼彤在办公室呢，白青颜踌躇了一下畴昔找她：“王姐，想跟你就教一下医药软件的事。”
踌躇了一会儿又放下了电话。
温亦最后做了个总结：“以是你们老板给你的底子就不能叫做商机，既没有关头人，又没偶然候，还没有预算，连服从需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。”
“但是普通的公司老板不会出面管这事，你就要联络到卖力这事的办理层了，普通就上财务的公司大抵就是财务经理卖力，如果上的服从比较多，那能够就要信息部的主管了，当然有的公司另有采购部卖力的，但是普通公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。”
白青颜给他竖大拇指：“还是你说的有事理，我们就是陪着他玩呢，唉，都是楚娇给他出的馊主张，两小我没有一个好人。”
白青颜头都没抬随口回道：“田总让我们联络客户，就给个办公室的电话，也没个联络人，我在想如何办呢。”
王曼彤也是一脸难堪：“我也不懂, 正找质料呢，对了，你那如果有甚么质料也跟我说一声。”
白青颜回道：“我是大离科技的白青颜，做软件……”
小猫啊？
女孩双手捧着本身小脸的模样过分敬爱，温亦有些喉咙发紧，如何办，又想亲她了。
白青颜点头：“是呀，我们都是一样的，”顿了下，“当然私底下给没给别的我就不晓得了。”
白青颜看着黑下去的手机屏幕，内心一时候五味杂陈。
白青颜没有立即打畴昔，现在她只要一次机遇，如果跟这个所谓的韩经理说不上话再想找其他联络人就更加难上加难了，以是她得筹办充沛。
温亦皱了皱眉，“这就是你们田总给你的商机？”
对方啊了一声，还没开口，白青颜透过电话已经闻声了别人的喊声：“小王你干甚么呢？”
财务啊？
莫非就如许认输吗？
连线索都称不上了。
温亦扯了下嘴角，无法的问她：“小白兔，你奉告我甚么叫商机？”
白青颜不平气的说：“那我不还是卖了很多软件？”
温亦设想了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是甚么原则题目，貌似也能够。
温亦揉了揉她的脑袋：“甚么都不会脾气还不小，就会炸毛！”
“张屿寒出差了？”白青颜惊奇道。
因为温亦的抗议, 白青颜也不好去费事张屿寒了，但是软件她不懂一时候又堕入了困难。
白青颜一脸木讷，点头：“不明白。”
白青颜越说越严峻，嘴唇都变得干巴巴的，手心已经出了一层汗珠，她放在衣服上擦了擦。
赵荟婷撩了下头发：“不晓得你方不便利，我有只小猫，这几天要出门没体例照顾它，不晓得能不能让你帮手照顾几天？”
白青颜忐忑不安的等着对方答复，她特地用了明天后天这类挑选性的问话体例就是让对方不知不觉中做出挑选，她便能够顺势上门了，如许见了面才有机遇持续谈下去。
温亦无法的说：“你连这都不晓得还谈项目呢？”
“四要素？”白青颜有些懵，“阿谁是发卖部的吧，我们还没听过。”
白青颜清了下嗓子，尽量让本身的声音跟前次的声音听起来分歧些，“您好，韩总在吗？”
不管如何样还是先把电话打通了再说。
“是供应链啊，还是财务啊，还是出产，或者人力，办公？并且详细要办理到甚么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简朴的管库存，那就批号批次完整能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”
白青颜愤怒的看着他：“你到底……”
现在如何办？
白青颜俄然重视到了这两个字，韩总啊，这是个总哎，说话应当能有点职位吧？
“叨教您是王经理吗？”白青颜客客气气的问，她并没有打电话主动倾销本身的经历，总感觉战战兢兢的。
白青颜又看了一遍本身拨出去的号码，前前后后反几次复的看了三四遍，没题目啊。
“哦，”白青颜如有所思的点了点头，夸奖的口气说：“你还挺明白嘛！”
不过财务的更好，他们比人力更需求软件的帮忙。
电话很快就被人接通了，又是刚才阿谁王姓职员的声音，略带不奈：“此次又是谁啊？”
白青颜摇了点头，“如许认输岂不是太丢脸了。”
白青颜如有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就停业了，谁跟他十年去。”
白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“另有这么多门道啊？”
白青颜笑着拍了拍她的肩膀：“没事，我还能对峙。”
温亦无法的给她解释听：“商机四要素起首要包含人，钱，时候，这三个晓得甚么意义吧？”
白青颜有点焦急：“那如何办, 就算前期我们能够本身联络, 但是需求服从演示如何办？”
白青颜擦了擦额头上的汗，“好的，打搅您了。”
不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不可？”
白青颜毫不粉饰的说：“就是你一本端庄的时候好帅，像个职场精英的模样。”
韩总，多刺耳！
白青颜踌躇了一下，跟同事借了一部手机又打了归去，她就不信她还找不到个联络人了。
电话通了以后，闻声对方喂了一声，另有稀里哗啦近似翻书的声音，白青颜顿了下，清清脆脆的开口道：“您好，韩总，我是做企业办理软件的白青颜，想跟您体味一下贵公司的信息化扶植环境。”
“不是我和王曼彤都被老板算计了吧？”
啪，电话被挂断了。
温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联络到关头人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”
白青颜看她欲言又止的模样，风雅天然的说道：“有甚么事你就说，我们之间你另有甚么不美意义的？”
要不到支撑, 白青颜就只能本身研讨了, 她先把官网下载的质料几次的看了几遍, 另有榜样客户她又侧重加以研讨。
清了下嗓子问：“甚么题目？”
白青颜把对方邮箱记上，挂了电话还一阵唏嘘，感受三伏天进了一次蒸笼，她都快被磨得一点脾气没有了。
“万一看门的老迈爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。
话还没说完，王姓职员已经对她的同事说了：“是个倾销的，”阿谁超大的声音又返来了，“那你还磨叽甚么，不抓紧事情，韩总要表呢。”
早晨和温亦两小我坐到沙发上的时候，白青颜一边在本上写写画画，嘴里一边嘟嘟囔囔。
她连打电话找谁都不晓得，这该如何联络啊？
一个超等大的声音说：“那你快问。”
“比如员工的生命周期，考勤，薪酬福利，像贵公司员工轮班制等等。”
赵荟婷看白青颜不讨厌，立即笑了：“那好，等放工以后我给你送畴昔。”
老总了不起啊，今后本身也非混个总铛铛，到时别人都叫她白总。
王曼彤叹了口气：“有倒是有，但人家不是没时候就是不便利, 归正现在没找到支撑。”
竟然用磨叽两个描述跟她的对话，还抓紧事情，屁事情！
“不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他供应一百万的计划，最后他的接受才气只要一万，那前边的那些事情不是白做了吗？”
温亦抿了抿，实足的傲娇神采：“那当然，要不你觉得售前谁都能做呢？”
……
温亦又揉了揉她的脑袋：“那祝你好运。”
“哦哦，”白青颜乌黑的大眼睛是建议光芒，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发明一个题目？”
韩……总……
不过韩总话锋忽转，说道：“你能够把质料发我邮箱来，我先看看。”
下午赵荟婷过来找她，问她有甚么停顿？
韩总：“明天啊，明天不可，后天……”
但是她对这个韩经理又一无所知，就算筹办也不晓得该筹办甚么，除了一个杰出的态度。
对方俄然停了说话，嗤的一声笑了，“你这小丫头差点被你绕出来，明天后天都不可。”
赵荟婷：“对了，明天我要出差，大抵四五天赋气返来，这几天帮不了你了，费事你了。”
能有甚么停顿，赵荟婷摇了点头：“底子就不是商机，联络人都找不到，刚找了个所谓的韩总发了质料谁晓得会甚么样。”
“谁会管这事啊？”
商机？
温亦点了点头，“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。”
唉，正八经的连句话都没说上，还商机四要素呢，狗屁！
温亦见好就收立即说道：“这一个项目能叫商机了必须满足四个前提才行，起首这个你要联络到关头人，也就是这个公司卖力软件采购或者点头的人，你连联络人都没有，就熟谙个看门的老迈爷，你感觉他能做主吗？”
“劝君顾恤面前人！”
白青颜愣愣的看动手机，本来偶尔接到倾销保险或者理财的电话还感觉挺烦的，没想到明天的本身就让对方也当作了那些烦人的人。
温亦一副轻视的神情：“谁像你，连个套路都没有，就晓得往前冲。”
“有钱的时候我就给它买小鱼干，日子紧它就跟我一起吃家常饭，不挑食。”
找了半天最后只在一则雇用信息上找到了天苟人力的电话，固然跟本身想找的人毫不挨边，不过总算是个信息。
温亦又问：“给王曼彤的也是这个？”
白青颜从速说：“送甚么，我畴昔拿也行，要不你还要费事一趟，对了，小猫好养吧？”
白青颜快速的清算完质料发畴昔，接下来就只能等着了，也不晓得人家会不会看，没准只是对付。
“你找韩总啊，”对方游移了一下，“他不在这个办公室。”
白青颜哦了一声，快速反应过来：“那您的邮箱是？我先记上，这就给您发。”
王曼彤耸了下肩膀说道：“渠道经理倒是说了，客户需求服从演示的时候他必定派人过来，但是前期就有些吃力了，他正在调和。”
电话声音有些小，应当是被人捂住了听筒，不过她还是能听得清清楚楚。
还觉得人家是人力的，没想到是财务的。
刚才打到的是人力资本部，这个韩总应当是人力资本的经理吧。
嗯，白总，听着就顺耳。
对方也没当回事，毫不踌躇的说道：“那你直接打他办公室电话，尾号6，其他跟这部一样。”
筹办了两天，白青颜终究有拿起电话联络的底气了，不过还是有些题目，田岳衡只给她了一个公司称呼，一个办公电话，别的一概未知。
“到底找甚么人啊？”
白青颜抱着试一试的态度拨畴昔了电话。
“我刚也找了些质料，没甚么有效的。”
白青颜转头不解的看着温亦，同时手指快速地点开度娘，“贸易运营的机遇？”
白青颜拿动手机，内心非常的是不滋味。
莫非本身打错了？
温亦看着他愁眉苦脸的模样，又问：“那你甚么筹算？”
“两小我在一起筹议关键？”
她又拨了出去，“对不起，您拨打的电话是空号。”
白青颜一颗红心刹时凉半截，公然职场上的人都是老奸大奸，她这类小菜鸟还得要多熬炼两年。
不管如何样, 她得尽快联络客户，就是联络了也不必然能见面，见了面也不必然有停顿，统统都太恍惚了。
白青颜撅着嘴想了想，“那如何办，莫非就如许放弃了吗？”
韩总：“我不要人力的，我这是财务部，你把最新的软件质料给我发过来。”
算了，白青颜构造好了说话就把电话拨了畴昔。
“啪啪啪如果能产生商机，那就走入违法犯法的门路了。”
白青颜转头看着他：“对呀。”
想到毛茸茸的小宠物白青颜毫充满欣喜的说道：“快拿来，早就想养只猫了，没有本身的屋子也不敢弄，快把你的给我撸两天，让我过过瘾。”
赵荟婷叹了口气：“那如何办？”
本身这也是事情好吧！
白青颜不断念的问：“那分公司没有别人懂了吗？”
赵荟婷：“阿谁，小白我另有一件事费事你。”
她往身后的办公室看了一眼，王曼彤不在，是不是已经跟客户打仗上了？
白青颜咬着笔头问他：“那如何晓得一个公司的接受才气？这个直接问对方吗？”
“是个倾销的，”脑筋里又想起了对方不耐烦的声音，“那你还磨叽甚么，不抓紧事情，韩总还要表呢。”
温亦点了头：“当然能够直接问，就问他的预算，但是有些公司能够怕你漫天要价，会保存本身的底线，不奉告你预算，海内做过统计，普通公司信息化的投入大抵在他年停业额的千分之二，这个略微大一点的公司网上都能搜到他的停业额，上市公司就更不消说了，以是你能够按照这个另有本地的信息化提高环境大抵给一个预算，当然如果你人机警，实在是能够从客户口入耳出风声的。”
只听对方回了一句：“不晓得。”
嗤――
现在如何办呢？
“机是事物产生的关键……”
“哦，”王姓职员松开听筒问白青颜：“叨教您是……”