第87章 带客户看房
固然艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，但是杨密斯倒是心不在焉的模样，目光也没放在他身上，看完图册后，就开端左看右看。
“小伙子，不是我说你，这屋子采光性太差了吧，现在是下午，内里光芒那么好，如何屋里阴暗暗的。”
带杨密斯去榜样间的路上，艾晓东和苏薇互换了一个眼神，一起上苏薇话很少，但是贰内心清楚得很，苏薇晓得在甚么机会出面得救的。
艾晓东诡异地笑了笑，有苏薇陪着，感受就是好！
杨密斯冲晓东成熟地笑了笑，“你如何看得出来我是老板？”
杨密斯的这个题目听着很不着调，但艾晓东还是耐烦地讲授道：“这小区主如果中小户型为主，也有大户型的屋子，但数量并不是很多，都集合在三号楼。杨姐，看模样您应当是老板吧？”
杨密斯在屋子里又转了几圈，看上去另有所顾虑，“带我去看看其他的榜样间吧？”
艾晓东有些喜出望外，刚才被客户噎得不晓得如何圆下去了，现在看到苏薇出面了，终究松了口气，悬着的心也有所回落。
“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的屋子，有没有大户型的屋子？”
杨密斯看了苏薇一眼，又看了看客堂，说道：“这户型我倒是还算对劲，可就是这光芒给我一种阴暗的感受。对了，另有其他的榜样间能看吗？”
带杨密斯进了榜样间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管如何说，这客户的目光蛮锋利的，本身这屋子是两室一厅户型，打算还算公道，独一的缺点就是采光并不是多好。他信赖，杨密斯也能看得出来。他之以是先带着妇女看这套屋子的目标就是和下一套作个光鲜的对比。这类做法对于买楼的人来讲，是再好不过的了。
“小伙子，你真能说啊，在此之前我也看过几个小区，在绿城东区那边看过几套屋子，但售楼员都没你能说。好了，我没多少时候，你就实话奉告我，这屋子的缺点在哪？”
杨密斯把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面过分完美，的确就是经心设想出来的图案，借助电脑殊效制作出来的图景看上去当然斑斓，可身临此中就会发明与之大相径庭。“环境嘛，倒还拼集，至于交通，我感受还不是多好，地铁甚么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时候比较紧，统统从简吧。”
“好的，感谢！”杨密斯对艾晓东还蛮客气，胜利人士就是不一样，不像那种本地老太婆，张口说这不可那不可的，抉剔得不可。
“杨姐，不是阴暗，而是光芒看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简朴，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷红色，同时用红色吸顶灯或者节能灯就处理了这个题目。”
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最抱负的挑选。”艾晓东又侧重夸大了一遍，这不但仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心机，就连走路的工夫，也不竭地向对方先容着小区的长处。
艾晓东听后，不由有些语塞，他没想到客户会这么问，成果让他临时有点蒙。对售楼员来讲，对屋子长处的掌控性比缺点要好很多，毕竟长处说出来能够打动客户，谁会傻了吧唧地把屋子的缺点一一列举出来，那算甚么，那的确不就是搬起石头砸本身的脚，砸本身的招牌。在接管培训的时候，苏薇等培训师曾不止一次夸大过，对于屋子的缺点务需求轻描淡写，对屋子的长处则要无穷放大，毕竟客户还是冲着屋子的长处来决定是否成交的。
艾晓东并没有直接承诺，而是和苏薇对视了一眼，见苏薇冲他悄悄点了下头才说道：“好，我带您去高层看看，待会您也能够对比一下，实在这一套真的很合适您。”
“我们小区具有着一流的物业，修建质量又好，同时又具有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城驰名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就阔别城区，环境美好，糊口在这里您就享遭到一种安闲和宁谧。”
进入售楼大厅，艾晓东把杨密斯领到歇息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨密斯，并趁便先容了下楼盘的相干环境。当然，他是捡最好听的话说，对他来讲，这是法则。
“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二非常钟的车程。这一片可属于绿城新打算的糊口区，环境好，并且又挨着龙湖，特别合适居住和糊口。”艾晓东解释到这里，仓猝做出一个请的手势，“杨姐，内里请，我们出来坐下聊。”
“好。”
“好，那咱就统统从简！”
“你目光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊？”杨密斯说完笑了起来，笑谈当中透暴露一种成熟而慎重的神韵。
靠，既然问缺点，我按理说是不该该说的，看在您老的份上违背原则奉告你了，竟然反过来怪我，这类人太让人无语了。艾晓东转过脸，看了杨密斯一眼，心想，这妇女是不是想买房的主啊？
“有那么高吗？”杨密斯四周张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”
“我们的楼盘卖得很火，您看的这都是大户型，本身就未几。但愿您能再考虑一下，不管是地理位置，还是交通，还是环境，我想您都看了，内心应当也稀有了，当机立断，略不留意，能够就错失了机遇。本年这上半年的楼市还算稳定，下半年还能够要涨，到时候可不就是这个价了。不管您是想今后糊口居住，还是想投资，这都是您一个极好的挑选。”艾晓东抓住机遇，又滚滚不断地说了一通。
艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只要工程部那边的职员清楚。“必定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。另有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感遭到非常值！”
艾晓东听到这里，更加考证了心中的猜想，“看您的气质吧，就感觉您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”
苏薇冲艾晓东偷偷地做了个手势，这是一种共同，本身这类共同就需求非常默契，苏薇对晓东体味得很清楚，晓东也很体味苏薇，以是两人搭配起来的确就是天衣无缝的组合。
“哪有，杨姐，我带您去榜样间看看吧？”
“缺点？”艾晓东踌躇了几秒钟，顺势和苏薇对视了一眼，见苏薇冲本身使了一个会心的眼神后，就持续说道：“要说这屋子的缺点，也不是一点没有，没有完美无缺的屋子。比如这套屋子，卫生间对着门，不过这也不算是缺点，这栋楼都是如许的设想。如果您不忌讳这点，这屋子是您抱负的挑选。”
待杨密斯看图册的工夫，艾晓东再次掌控住机遇，开端热忱弥漫地先容楼盘周边的环境，以及将来地铁的打算和扶植。“杨姐，您的目光真好，我们这期开盘的屋子，不但地理位置优胜，出门就是公交，离打算的地铁站也只要不到二百米，离阛阓也很近，购物非常便利，并且小区环境美好，绿化面积超越了百分之六十，很合适漫步。这里离龙湖非常近，直接能够漫步畴昔，周末能够去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”
“出缺点，还说是我抱负的挑选，小伙子，你是新人吧？”杨密斯的话再次呛了他一句。
合法艾晓东犯难的时候，苏薇走到杨密斯身边，说道：“南北通透的屋子多好，您的目光很好，这号楼都是如许设想的，卫生间对着门，这底子不算缺点。户型设想本身也不错，间距也恰好，前面是个小花圃，站在阳台，一眼就能看到龙湖风景区和那边面耸峙起来的两幢了望塔，风景多怡人。我们的设想师是南边人，特别重视美和温馨的连络。您是老板，以您的身份和职位，我以为这一套特别合适您。”
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她感觉艾晓东今天下午的表示还不错，比设想得要好。在这之前，她最担忧会冷场，现在看来，本身的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。
“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感受能够的话，我直接带你去榜样间看好了，毕竟看沙盘也看不出个以是然来，还不如直接去榜样间看，那样更直观，您定见如何？”艾晓东持续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机遇，如果能把这个客户搞定，那么意味着他便能够持续在创世地产干下去了。
