第90章 改变思路
然后，他又俄然冒出来了一句：“对了，我们能够直接往批发市场上送啊，如许一下子就搞定了啊！”
他发明，军哥固然想题目有点一根筋，但他并不傻，并且他的这类脾气合适逼一逼。
可如许有一个前提，那就是你的食品必须已经获得了市场的高度承认，如许批发商才有兴趣来代理你的产品，不然的话，就算是勉强把产品推到了批发商那边，零售阿谁层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
那就换个思路吧！
“家眷楼上面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油甚么的就图个便利。”
这个题目确切稍稍难堪了吴小正一下。
因为遵循端方，发卖这份事情遍及采取的是底薪加提成的形式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡间人还算不错，对城里人来讲就没有特别的吸引力了。
这对军哥来讲非常俄然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
他信赖，一个好的发卖必然不是师父带出来的，而是指导和逼出来的，如果让其养成依靠性的话，他本身的主观能动性永久也阐扬不出来。
“菜市场确切必须推，最好每个档口都能买到我们的食品。”
并且，就算是将来吴大厨的食品打出了名誉，在湘水县这个处所，吴小正也一定会通盘通过批发渠道去铺货，因为他既需求操纵零售渠道来熬炼本身的发卖步队，还要通过这些渠道来掌控市场的需乞降反应。
不等军哥再次反对，吴小正又说道：“如许，华哥不是说要你把兄弟们调集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货以后，你就干脆调集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
这真是吴小正另一个肉紧的处所。
吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这内里的事理。
可如果让他本身去跑呢？他会做得如何样？
不过让他感到欣喜的是，军哥应当算是开窍了。
“军哥，从明天起，你本身尝试跑一下别的两个市场吧，那两个市场搞定今后，你再转头在统统的市场再多生长一两家代理商，一步步增加。”
他确切对一小我去跑这个市场没甚么信心，可吴小正说的话他又没法辩驳，因为他晓得吴小正要忙的事情真的太多了一点。
明天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他底子就不吭声，只是共同吴小正，相称的依靠和被动。
因而军哥说道：“那我尝尝吧，如果我找他们出去的话，人为证明算？”
比如说，现在军哥又问出了这么一个题目：“这么说，我们除了开辟菜市场的发卖渠道觉得，还得同时去开辟大商店和小型杂货店的发卖渠道咯？”
以是吴小正决定换一种体例。
从食品的发卖体例来讲，最快的推行渠道天然是批发市场或者别的批发商，操纵他们的渠道去快速铺货。
他回道：“菜市场这些处所能够先推，但商店这一块临时还不可。”
在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这类羁系不算太严、产品比较混乱的处所先卖卖的话，题目还不大，可如果推向商店这些比较正式的处所，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也能够分分钟被查。
说完这句以后，吴小正俄然敏感地认识到，本身对军哥的体例仿佛用错了。
当然，这些产品从三无产品窜改成正式产品只是时候上的题目了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会触及到全部工厂的薪酬体系题目和本钱题目，如果现在一下子就把发卖的底薪定得太高的话，今后想降下来就难了。
……
军哥的脑袋又持续转动起来，然后开端挨个的数。
吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的把柄。
军哥终究说出了最关头的一点，那就是发卖渠道必须得放开。
呵呵，这应当算是又为军哥出了一个困难吧。
“为啥？”军哥猎奇地问道。
“再说细一点，往哪些处所倾销？”
以明天为例。
并且，作为出产厂家，如果产品的发卖还隔着一层批发商的话，不但利润会丢掉一部分，还倒霉于厂家直接去体味我掌控市场的需乞降反应。
军哥堕入了思虑当中。
是以，在现在的前提下，直接往零售商这一层次倾销，是吴小正不得不采取的笨体例。
看来，只要遵循小正的意义先去试一下了！
“因为我们现在的食品临时还是三无产品。”
吴小正现在很猎奇这个题目。
一个好的发卖，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想体例。
不得不说，军哥的脑筋一动起来，还真给他数出了很多来，根基上能想到的都想出来了。
但这个说法还是太笼统，吴小正必须得持续往下指导。
吴小正稍稍思虑了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后我们再定下一个章程。”
“那就只能多弄点人去倾销了，最起码得到处都能买到我们的食品才行。”
听到这里以后，军哥天然晓得吴小恰是在磨练本身了，他的脑袋开端转动起来。
“我感觉大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜好去大商店。”
吴小正说道：“军哥，我们现在但是没甚么钱去打告白，可又想让家家户户都吃上我们的吴大厨食品，你感觉应当如何办？”
吴小正又是一阵肉紧。
这反应在吴小正的预感当中，可他现在就是要逼军哥，岂会等闲放弃，因而他又说道：“没体例啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地条约，然后小学的屋子还要整修，别的我还要去印鼓吹海报……太多的事要忙了，发卖的事真的只能靠你了。”
是以吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道能够放心推了，但商店这些处所也能够先做筹办了，你能够找一些人过来，从现在起就开端摸市场，把市场摸清楚今后，一旦批文下来，这些处所也能够大范围地推了。”