第30章 个人软实力(2)

冯仑：当然，我们说的软气力，比如代价观、脾气、相同才气等，都跟你的家庭环境、教诲背景等有很大干系。但是，大师要记着一点，软气力相称于一个品牌，它是渐渐堆集起来的。也就是说，软气力要被大师熟谙，是需求时候的。要颠末必然的时候，别人才气感遭到你的软气力的确在传染人、感动听、鼓励人、影响人、征服人。

我们阿谁年代没有软气力这个观点，就我小我的体味来讲，在任何时候，教员讲的那些大事理都是精确的，比如要主动长进，要有抱负、有寻求。大学毕业前后是一小我平天生长的起点，是奠定软气力根本的首要阶段。很多此后生长得不错的人，都是在20岁摆布的时候开端建立果断的人生方向的。

老子还讲到，最好的带领是像神一样的带领，谁都看不见他，但大师都听他的话。次一等的带领是像君子一样的带领。再次一等的带领是像暴君一样的带领，天天活力、发威，拿鞭子抽着大师干活儿，最后大师就把他颠覆了。

80后的软气力和70后或60后在本质上没有甚么分歧。不应期间的人，固然面对的应战有所分歧，但应对应战的才气是一样的。代价观、相同才气、毅力、脾气等，这些东西每个期间的人都有。

发问：有些人天生具有无我乃至超我的境地，特别为别人着想。但是，他们能够会被地点的环境架空，因为你老是替别人着想，放弃了很多自我寻求，包含寻求物质糊口的本能，别人就会感觉你这小我很奇特。面对如许的环境，我们应当如何挑选呢？

总之，我们要用精确的代价观和计谋来传染、办理构造，这才是最好的带领者。我们要用如许的虚空，换来实际的具有。如果一个带领者每天都去做大众和基层做的事，比如你是一个董事长，你每天都去做发卖做的事，做财务做的事，你是很“实”，但最后你能够会变成“无”，因为当你做这些事的时候，公司已经没有了方向，会走到别的处所去。

冯仑：我不这么以为。为甚么呢？在我读书的时候，统统比我大的人都以为我这代人是垮掉的一代，但我明天没有垮掉，社会也没有垮掉。我们凭甚么说80后、90后不可呢？每代人有每代人的任务、应战和上风。就像我前面讲的，我这代人想的都是大事，小事都做不来。而现在的80后很技术化，他们的小我兴趣都生长得非常好，专业特长和贸易脑筋都比我这代人强。

发问：现在很多60后、70后都以为80后不成熟，您如何看？

别的，《品德经》里另有一句话叫作“生而不有”，意义就是你做了这件事，但不把它据为己有，也就是要像李嘉诚一样寻求无我。很多人只是获得了些许胜利，就把它当承担一样每天抱着，走到哪儿都显摆夸耀，最后就被胜利赛过了。只要做到生而不有，你才气每天都保持空杯心态，每天都从零开端，谦善地跟人打交道，达到无我的境地。《品德经》的精华就在这里。

我们万通也碰到过如许的题目，我们在措置汗青遗留题目的时候，碰到了一笔别人带来的债务。这笔债务当时是用我们的章去措置的，以是现在得我们帮他还。我们如果不还，他便能够被抓起来；如果还了，我们就吃了大亏，何况当时我们口袋里也没这么多钱。如果一个年青人被抓起来下狱，那他这辈子就完了。我们只要扛得住，就扛着吧，不过就是欠了钱渐渐还，以是我们就把他这些债都背下来了，确切是亏损了。厥后这小我胜利了，他的公司在纳斯达克上市了，社会上又多了一个好人，而我们也没有被压垮，最后把这些事都措置完了。

冯仑：我小我以为，慎重、安闲、端庄等不是一小我最首要的软气力，最首要的软气力还是你的代价观，是你的是非判定标准，这些东西会跟着时候越长越大。

举例来讲，我们公司的客户，春秋分歧，措置胶葛的体例也分歧，这事非常成心机。60岁以上的人用的满是“文革”时候的那套体例，你让他打官司他都不打，也不去注册合法的构造。他们不信赖法律，不信赖次序，只晓得肇事、漫骂。小一些的，四五十岁的，就是一些老知青，他们的办事体例很简朴、很直接，不跟你会商这啊那的，连写大字报折腾的兴趣都没有。30岁以下的人都会跟你打官司，这就是法治精力。他们晓得找状师处理题目，底子不跟你在这儿开会，搞大众活动。如果是90后，能够就更讲法治了。

以是，从这个角度来看，我感觉老子的《品德经》里讲得最多的就是霸道之术，用明天的话来讲，就是一个好的带领应当管甚么，不该该管甚么。再有就是如何管，比如“将欲取之，必固与之”，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，等等，也就是从反向去尽力，获得正向的成果。这都是《品德经》给我们的开导。

发问：女人的仙颜和姿色是不是软气力？

冯仑：在短期内是一种软气力，但不能耐久。斑斓是拍门砖，门开开今后，进到门里，就不能靠它了。就相称于有干系一样，如果我熟谙某小我，去拍门的时候人家就情愿欢迎我，但剩下的事还得靠本身措置。拿我们公司卖楼来讲，标致的女生事迹都不是很好。事迹比较好的边幅并不出众，并且体形偏胖。30岁摆布的端庄风雅的女生卖楼卖得最好。因为我们的客户春秋根基上在35～45岁之间，买屋子是件大事，他们都是带着太太来的，你说你一个售楼职员千娇百媚的，起首太太就看你不扎眼了。过两天你给人家打电话问环境，人家说你个小妖精，别给我们打了，这买卖就断了。

发问：和70后乃至60后比拟，80后的软气力有哪些缺点？这些缺点是不是跟发展环境、教诲质量等身分息息相干？

我记得我很早之前插手过一次孩子的家长会，校长讲了一段话，给我留下了非常深切的印象。校长说，统统的教诲都是用几百年前的知识教孩子们去应对将来几十年的不肯定的事情，我们要窜改教诲的本质，让孩子们学会用将来的知识去应对不肯定的将来。我感觉这话说得很对，现在的80后、90后就是把握了应对将来的知识，去应对不肯定的将来。

以是，最首要的是你要有一个主动进取的态度，至于端庄、慎重、安闲等，也是美德，但不是最首要的。

当然，我们亏损了，那我内心会不会不舒畅呢？我是个凡人、俗人，必定会不舒畅，但我当时做这个决定美满是以代价观为导向的，不是算账的成果，因为我不晓得最后他会如何，我会如何。如果你非要算这笔账，那你就会很纠结，因为这笔账永久不成能算平，它不是一笔款项账，而是感情账。就像男人和女人谈爱情一样，谁对谁错，这是算不平的账。以是，你应当把寻求无我作为一种代价取向，如许你就会很舒畅。找工具也是如许的事理，越傻的人找的工具越好，因为他/她不算账，就是找代价观不异的人。有的人总在算，成果反而是非很多。

马云跟我说，他对80后、90后特别是90后非常有信心。为甚么？互联网期间是这批人在主宰的，他们是将来真正的参与者、把握者、办理者和缔造者，我们当然要畏敬这批人。我们没有来由说我们比别人强，除了春秋比别人大，我们没有甚么上风。因为春秋大带来的统统东西，比如经历、目光，每小我春秋大了今后都会有，以是这些东西都不值得高傲。

实战问答

如果是长相平常的人，太太就会感觉此人看着挺实诚，偏胖的人给人感受都比较实诚。现在所谓的美女都是骨感美女，太太一看就感觉不结壮，在这类环境下，你的上风就阐扬不出来。别的，标致的女人在职场上也轻易惹上是非。以是，标致要看用在哪儿，用在需求的处所，它就是软气力，如果用在不是非要标致不成的处所，便能够起到恶感化。就像我刚才讲的售楼，凡是大师都以为应当找美女，厥后我们发明，在售楼一线，无能的人都是我说的那样的。为甚么？因为她们有必然的糊口经历，比如成了家，有了孩子，她们跟人相同的时候更能站在客户的角度看题目。如果是一个二十二三岁的小女人，如花似玉的，甚么糊口经历也没有，除了闲谈爱情，其他甚么都不会，那她跟人相同的时候就不大轻易打动客户。以是，我以为，斑斓是一把双刃剑，用在需求的处所就是软气力。

当然，作为女孩子，端庄、贤淑在中国文明里是比较受人承认的。但是，光靠这些，你不能所向披靡。这类美德能够会让你在将来的婆婆那儿获得更多的赞美，而在你的下属或停业主管面前，你能够还需求有其他的才气，比如处理题目的才气。

冯仑：在如许的环境里，你应当算一笔耐久的账。从短期来看，你帮别人老是亏损的，比如你给了别人一块钱，那你就少了一块钱。但是，如果你够英勇，你老是拿一块钱给别人，十年今后，你就能获得一万块钱。凡是对峙无我、寻求无我的人，都是不求当下的回报的。他们对峙的是一种信心、一种做事原则，而这类东西带来的回报是看不见摸不着的。如果你算的是一对一的回报，那你就不会去帮忙别人，因为你每次都亏损。就像我前面讲的阿谁朋友，他借给别人5000万元，最后这5000万元变成那么多钱，但他实在并没算过这些钱甚么时候会呈现。如果他一开端就算得这么清楚，那他就不会这么措置题目了。这实在是一种人生态度。如果你有如许的人生态度，就不会在乎每一次的博弈。

发问：作为一名即将毕业的大门生，我感觉慎重、安闲、有亲和力就是软气力的一种表示，您如何看？您年青的时候对软气力有如何的熟谙？

而对我们这些只把握了一些应对畴昔的知识的人来讲，要应对不肯定的将来，这些知识已经不敷用了。除非现在回到蛮横发展的年代，往乱里整，那我们就比他们强，比他们有体例。但是，在将来的、开放的、以互联网为依托的社会，在更加法治、民主、自在、强大的社会，我们这代人是没有甚么上风可言的。