第32章 营销斗智破困局
“公子，看来赵老爷的手腕比我们设想的更狠辣。”徐凛风的声音降落，眉宇间固结着担忧。
赵府，雕梁画栋的书房内，赵老爷神采阴沉地听着孙掌柜的汇报。
“当然，白叟家，您固然试用，如果不对劲，分文不取。”顾长渊面带浅笑，语气暖和。
“胡说！我们如何是特工？你卖假货另有理了？”一个男人号令道。
赵老爷的店铺人流量较着减少，孙掌柜见状，仓猝跑到赵老爷面前汇报环境。“老爷，不好了，顾长渊那小子搞了个甚么抽奖活动，把人都吸引畴昔了！”
开初，人们对这类别致的活动充满了猎奇，但同时也抱有思疑的态度，毕竟谁也没见过如许的售卖体例。顾长渊耐烦地解释，并包管活动的公允公道，垂垂地，一些人开端被吸引，抱着尝尝看的心态走进了店铺。
有了第一个带头，其别人也纷繁效仿，本来混乱的店铺逐步规复了次序，乃至比之前更加热烈。
但是，好景不长。就在主顾逐步增加的时候，一群衣衫褴褛的男人俄然突入店铺，大声鼓噪，指着顾长渊的商品破口痛骂。
赵老爷嘲笑一声，眼中闪过一丝阴狠，“我要让他倾家荡产，身败名裂！”
但是，赵老爷的抨击远没有结束。看到歪曲不成，他恼羞成怒，加大了代价战的力度。他几近以本钱价出售商品，这让顾长渊的商品在代价上落空了上风。
“我晓得，我晓得。”顾长渊烦躁地打断了他，来回踱步，目光落在那几件精美的瓷器上，那是他特地从景德镇高价购入的，本来筹算作为镇店之宝，现在却成了孤注一掷的赌注。“现在也只能罢休一搏了。赵老爷摆了然要置我于死地，我们若不反击，只要坐以待毙。”
“这……当真能够免费试用？”一名穿着朴实的老妇人指着做工精美的折叠桌椅，难以置信地问道。
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与此同时，顾长渊的揭示会筹办事情也进入了序幕。他特地租下了一间宽广的店铺，将网罗来的商品经心摆放，并设想了一些吸引眼球的鼓吹标语。
揭示会前一天早晨，顾长渊和徐凛风站在店铺门口，看着灯火透明的街道，心中充满了等候。
“这匕首……”顾长渊拿起匕首，动手冰冷，触感极佳。
顾长渊看着再次冷僻下来的店铺，心中充满了无法和气愤。他晓得如许下去不可，他必须想出更有吸引力的营销手腕。他的目光落在揭示台上几件精美的瓷器上，一个大胆的设法在他脑海中闪现。他深吸一口气，对徐凛风说道：“凛风，去筹办一下，我要……”他顿了顿，“我要停止一次……抽奖活动。”徐凛风看着顾长渊，眼中闪过一丝惊奇，他晓得这个期间并没有抽奖的观点，这无疑是一场豪赌。“公子，这……”
城门缓缓开启，晨光洒在顾长渊略显怠倦却刚毅的脸上。他和徐凛风连夜进城，马不断蹄地驰驱于各大商店作坊。他们要寻觅的是与众分歧，能够在揭示会上技惊四座的商品。
顾长渊心中一动，陨铁打造？这但是个噱头！他当即决定买下这把匕首，并向铁匠定制了一批外型各别的陨铁小刀。
孙掌柜和吴钱商对劲洋洋地站在赵老爷身边，脸上尽是讽刺的笑容。“顾长渊，我看你还能撑多久！”孙掌柜耻笑道。
“另有这匕首，说是削铁如泥，成果连块木头都砍不竭！”另一个男人挥动着一把匕首，用心在木桌上砍了几下，留下浅浅的划痕。
但是，第二天凌晨，当顾长渊翻开店门时，却发明……街道上空空荡荡，没有一个主顾的身影。顾长渊的心，猛地沉了下去。他转头看向徐凛风，徐凛风面色凝重，缓缓摇了点头，说道：“公子，看来赵老爷已经脱手了。”
徐凛风点点头：“公子放心，统统都已经安排安妥。”
人群中顿时响起一阵嗡嗡的群情声。都城工部尚书，那但是位高权重的大人物，他的承认无疑是对商品品格的极大必定。
赵老爷眼中闪过一丝狠厉：“顾长渊，你毕竟还是太年青了！”
他深吸一口气，目光扫过世人，沉声道：“各位，请听我一言……”他顿了顿，安闲地从怀中取出一封信函，“……这是……”
突如其来的变故让本来热烈的店铺再次堕入混乱。主顾们面面相觑，本来燃起的采办欲被浇灭，取而代之的是思疑和不安。
“这是用陨铁打造的，削铁如泥。”铁匠粗暴的声声响起。
顾长渊一眼就看出这些人是受人教唆，用心来拆台的。他强忍着肝火，大声说道：“各位稍安勿躁！这些都是赵老爷派来的特工，用心歪曲我的商品！”
看到顾长渊如此坦诚，一些主顾开端摆荡，他们本来就对赵老爷的信誉有所思疑，现在看到顾长渊拿出的证据，心中的天平开端倾斜。
顾长渊深吸一口气，强压下心中的烦躁。“凛风，传令下去，立即履行备用计划。”他眼中闪过一丝断交，毫不能让赵老爷的诡计得逞！
跟着第一名主顾抽中三等奖，并兴高采烈地拿着香料分开，围观的人群开端骚动起来。“真的能中奖啊！”“这青花瓷瓶真标致，如果能抽中就好了！”越来越多的人被吸引过来，店铺门口逐步热烈起来。
看到有人试用，其别人也按捺不住猎奇心，纷繁上前体验。一时候，冷僻的店铺终究有了一丝人气。
“老爷，那顾长渊不知从哪弄来些希奇古怪的东西，说是要办甚么揭示会，现在城里都在传，恐怕会影响我们的买卖。”孙掌柜谨慎翼翼地说道。
“凛风，明日就是决斗之日了。”顾长渊语气安静，但眼神中却燃烧着熊熊烈火。
徐凛风眉头舒展，他晓得顾长渊所说的“抽奖”在这个期间闻所未闻，风险极大。“公子，此法虽新奇，但公众从未见过，可否接管还是未知之数。何况，我们残剩的资金……”
老妇人试着将桌椅折叠展开，赞叹于其便利的设想，脸上暴露了欣喜的笑容。“真是好东西啊！有了这桌椅，今后出门赶集就便利多了。”
动静传开后，主顾们再次涌向赵老爷的店铺，妄图便宜的心机让他们健忘了刚才的思疑。顾长渊的店铺再次变得冷僻，门可罗雀。
吴钱商拥戴道：“不自量力，敢跟赵老爷斗，的确就是以卵击石！”
几位本来踌躇不决的主顾，在细心查抄过商品后，终究决定采办。“我信赖你，”一名老者说道，“这香料的味道确切不错，比赵老爷店里的要好闻很多。”
他们走过一家铁匠铺，叮叮铛铛的打铁声震耳欲聋。顾长渊俄然停下脚步，目光被一把外型独特的匕首吸引。匕首刀身颀长，刃口锋利，刀柄上镶嵌着一颗拇指大小的红宝石，在阳光下闪烁着夺目的光芒。
“公子所言极是。”徐凛风固然心中仍有疑虑，但他也明白，现在已无退路，“只是这奖品该如何设置，抽奖法则又该如何制定，还需细心考虑。”
“公子，你看这匹苏绣，绣工高深，图案新奇，定能吸引很多夫人蜜斯的目光。”徐凛风指着一匹绣着奇珍奇兽的绸缎说道。
趁着这个机遇，顾长渊又拿出了几份证明质料，包含原质料的采购凭据、制作工艺的申明，乃至另有几位本地驰名誉的老匠人的保举信。他将这些一一揭示给世人看，语气诚心而果断：“小店的商品，皆是货真价实，童叟无欺。如有半点子虚，甘心接管任何惩罚！”
赵老爷冷哼一声：“雕虫小技！他觉得如许就能翻身？孙掌柜，你去奉告吴钱商，让他停止给顾长渊存款。再告诉陈工头，让他煽动船埠工人肇事，扰乱顾长渊的揭示会。”
“凛风，去筹办一个大木箱，再找些木牌，写上号码，作为抽奖凭据。”顾长渊叮咛道，语气中透着一股破釜沉舟的决计。
“骗子！这些东西都是假货！我明天买了他的香料，成果一点香味都没有！”一个男人高举着一包香料，声嘶力竭地喊道。
顾长渊打断了徐凛风的话，眼神果断，“按我说的去做。”他看着揭示会上剩下的几个主顾，嘴角暴露一丝意味深长的浅笑，“就用这批瓷器，作为奖品……”
顾长渊细心打量，这苏绣的确精彩，但他摇了点头：“这还不敷奇特，我们需求的是让人面前一亮，过目不忘的东西。”
眼看着顾长渊的店铺人头攒动，买卖逐步火爆，顾长渊脸上却并没有暴露涓滴的高兴，他的目光紧紧盯着阿谁装着抽奖号码的木箱，心中模糊感到一丝不安。他总感觉有甚么事情要产生……这时，一个衙役模样的人走了过来，径直走向顾长渊，“顾长渊，县衙有请。”
顾长渊深吸一口气，目光扫过世人，沉声道：“各位，请听我一言……”他顿了顿，安闲地从怀中取出一封信函，“……这是来自都城工部尚书张大人府上的感激信，信中赞誉了小店所售香料的品格，并表示会耐久采购。”他展开信函，让四周的主顾都能看到上面的笔迹和印章。这封信并非捏造，而是顾长渊提早筹办好的，他晓得赵老爷的卑鄙手腕，早有防备。
局势对顾长渊越来越倒霉，主顾们开端信赖这些人的话，纷繁要求退款。顾长渊眉头舒展，他晓得，如果不能尽快窜改局面，他的心血就将付诸东流。
顾长渊深吸一口气，脑海中飞速运转，将当代的抽奖形式与这个期间的实际环境相连络，制定了一套计划。他决定设置三个品级的奖品：一等奖是那件最为贵重的青花瓷瓶，二等奖是几套精彩的茶具，三等奖则是店里的一些脱销香料。主顾每消耗满必然金额，便可获得一次抽奖机遇。
“是，老爷。”孙掌柜领命而去。
“大师不要被骗！这都是些劣质货！”
赵老爷神采乌青，咬牙切齿道：“这小子，还真是狡计多端！”
徐凛风领命而去，敏捷安排人手筹办所需的物品。顾长渊则站在店门口，亲身向来往的行人讲授抽奖法则，并揭示那件精彩的青花瓷瓶，吸引他们的重视。
“就是！我们都是受害者！”其别人也跟着起哄。
顾长渊踱步到店门口，望着熙熙攘攘涌向赵老爷店铺的人群，心中焦炙如焚。赵老爷的代价战凶悍非常，几近是他杀式的倾销，摆了然是要将他逼上死路。“凛风，你说这抽奖的体例，真能行吗？”顾长渊的声音带着一丝踌躇，这但是他最后的筹马了。
动静像长了翅膀一样传遍了大街冷巷，顾长渊即将停止商品揭示会的动静成了城中百姓茶余饭后的谈资。
这个在当代社会司空见惯的营销手腕，在这个期间却如同一道惊雷，刹时吸引了几个路人的目光。他们游移地走进店铺，猎奇地打量着这些从未见过的商品和办事。
备用计划，恰是顾长渊为应对突发环境而筹办的“奇招”——前所未有的主顾办事。他命人将事前筹办好的布告牌摆放在店铺门口，上面用夺目标大字写着：免费试用！不对劲退款！
店铺门前冷僻的气象如同夏季北风，吹散了顾长渊心中最后一丝幸运。本来料想中熙熙攘攘的场景，现在却只要稀稀拉拉几个路人淡然走过，乃至连眼神都未在店铺逗留半晌。经心安插的揭示台，琳琅满目标商品，仿佛都成了无声的讽刺。
接下来的几天，他们又寻觅到了一些奇怪玩意儿：产自西域的香料，能够折叠的便携式桌椅，做工精美的木制玩具……
