第140章 集采压价
一时候，全部都会里，各大小街道和超市以及诊所社区医疗机构，都能够看到玉林医药或者玉林堂的推行职员。
“沈总大气！”
主任和两个帮手坐在主席台上，沈玉和钱小鱼以及玉林堂的人坐在台下，玉林堂来的是一个叫孙佳的中年女子，是个副总。
“好，玉林医药A组，玉林堂B组。”
沈玉抿了抿嘴。
沈玉看了眼钱小鱼。
“哇，沈总，还得是你们玉林医药，大气。”
“二十四一丸。”
“老于，我公司近期对经销商有一个优惠的活动，有更多的授信额度，账期能够更长一些。”
“能够。”
钱小鱼低声问道。
沈玉搓了搓头发，让本身的脑筋复苏一些，随后，他给经销商于斌打去了电话。
“为老百姓造福了不是？”
“等等看。”
“二十块。”
又等了一会，孙佳走了返来，面色很欠都雅。
跟着沈玉的地推的增加，玉林堂也开端增加更多的地推员。
主任点点头。
“二十点五！”
钱小鱼喊道。
抚心丸的着名度也因两家的斗争，更加清脆了。
沈玉看着证券软件上的代价，眉头舒展。
主任对着台下说道。
钱小鱼排闼而入。
“尽力撑下去，小鱼，你帮我紧盯着财务状况，随时向我汇报。”
钱小鱼皱着眉头。
钱小鱼低声说道：
“你们抚心丸的毛利润那么高，多降一些。二十五一丸。”
沈玉笑了笑说：
“我们的利润一下子减少很多。”
主任笑着指了指孙佳。
“两家公司请报价。”
而主任，则是看向了这一边。
孙佳瞪了沈玉两人一眼，快步走了出去。
她迟疑半晌，说：
“我内心稀有，小鱼，你就共同我就好。”
孙佳顿时皱起眉头，她踌躇了下，说：
主任说道。
沈玉内心轻笑，算话才怪。
沈玉朗声说道：
“二十一。”
钱小鱼看了看沈玉。
孙佳瞥了李明一眼，踌躇半晌说：
孙佳的脸，一下子拉了好长。
“沈玉，我们现在一天光地推的用度你晓得到了多少吗？”
办公室内，沈玉正面沉如水地计算着营销用度。
孙佳脑门开端沁出汗水，她踌躇了半晌，说：
“如许真的有效吗？”
“三万，我们现在一天的光地推的营销用度就三万元了。我们客岁一年的净利润才多少，才几十万啊！”
“稍等，我出去打个电话。”
孙佳拿着计算器，快速计算了一番，然后再次报价。
钱小鱼踌躇着没有开口。
沈玉轻声说：
两家公司的营销用度不竭增加。
不但如此，沈玉开端向周边的都会增加地推员。
“不过，我有个要求，就是必必要多卖我的货，少卖玉林堂的。”
钱小鱼赶快持续报。
钱小鱼撅了撅嘴巴，回身拜别。
“放弃。”
“再多的钱，这么烧，也扛不住啊。”
主任顿时看向孙佳。
“沈总放心，我于斌向来发言算话。”
沈玉用力咬着嘴唇，踌躇了下说：
“她报得越低，财报越丢脸。我猜他们有能够会放弃最大的份额，拿中小份额。
“二十三！”
孙佳微微低着头，没有答复，她瞪了沈玉两人一眼，缓缓抬开端来，没好气地说：
噗嗤。
“必须拿下！”
此话一出，钱小鱼愣了愣。
钱小鱼笑了出来。
沈玉看了看钱小鱼。
钱小鱼点了点头。
“三十四一丸。”
归去的路上，沈玉开着车，钱小鱼面色凝重。
“玉林堂，三十五一丸。”
主任又看向孙佳。
沈玉这是杀敌一千自损八百，颠末此次集采，玉林医药和玉林堂的毛利率都大幅降落。
时候很快畴昔，玉林堂的股票上市，第一天，股价直接翻了一倍。
主任看着两方人，笑着说：
“二十二！”
做好这统统，沈玉又计算了下抚心丸的本钱，又核算了地推所需的用度以及营运资产被占用的估计环境，做了一个本钱预算，以应对接下来要面对的集采。
“十九元！”
过了一会，孙佳返来了，她坐回椅子上，开口道：
孙佳面沉如水。
“三十二。”
“三十三一丸。”
“利润快降一半了。”
主任却很高兴，笑着看向孙佳。
主任点了点头。
“我此次会监测得比较严格，我必必要看到效果，你懂吗，老于。”
主任看向钱小鱼。
只见孙佳取脱手机，快步走出集会室。
挂断电话，沈玉又开端连续给其他的经销商打电话，给了这些经销商们一系列的优惠报酬，只要一个要求，就是必须用力卖他的货，而减少玉林堂的抚心丸发卖。
“假定，她报二十如何办？”
“我晓得，但是我们现在有抚心丸的利润，一年起码有四千万摆布。”
钱小鱼顿时皱起眉头。
沈玉笑着问道。
三天后，集采招标现场。
“账期能够再耽误一个季度，授信额度增加五百万。”
她坐回坐位上，踌躇了下，喊道：
沈玉顿了顿，伸脱手，比划了一个三。
联络完以后，沈玉计算了下，这一下子被占用的营运本钱起码提了百分之五十。应收账款的账期更长，坏账的能够性更大了。但是没体例，他必必要给出这些优惠的前提，才气够刺激经销商们更加主动地卖他们的药。
“我再出去给带领打个电话。”
“但是，我们能支撑多久？”
钱小鱼说。
玉林堂跟着也跟着增加。
钱小鱼赶快举手说。
沈玉摇了点头：
“我必定给你沈总这个面子，并且我一向都是重点关照我们玉林医药呢，我都是首要推我们的货呢。”
沈玉眉头紧蹙，点了点头。
“晓得啦，晓得啦。”
“你晓得？那你奉告我多少！”
A组采购量大于B组很多。
“我们的净利率已经在降落了，我信赖玉林堂必然也是如此。他们比我们的手笔还要大。我要的就是他玉林堂营销用度增加，营收也增加，但是净利润却不增加，乃至降落，我要它的财报增收不增利，让市场晓得玉林堂面对的合作有多狠恶。”
“如何了？”
“我计算了一下，我们最低能够降到二十，能够包管覆盖公司的支出。”
“玉林堂这边。”
钱小鱼喊道。
