第7章 城市套路深，农村水更深
刚开端的时候，统统仿佛都还挺顺利，同事们看起来都很和睦，事情上碰到困难，总会有人热情地伸出援手，大师一起加班、一起切磋计划，氛围和谐得就像一个暖和的大师庭。
先讲讲都会里的那些事儿吧。都会，好像一座庞大的钢铁丛林，到处披发着当代化的气味，高楼大厦鳞次栉比，街道上车水马龙，川流不息。
他们内心深处对这类交际体例实在也有着必然的无法和怠倦感，但又感觉在贸易交际中这仿佛是一种没法制止的常态，只能随波逐流，持续在如许的场合中扮演着呼应的角色。
到了村支书家，他先是热忱地和村支书拉家常，问问身材如何样，家里都好吧，然后再渐渐把话题引到工程上，一个劲儿地跟村支书念叨本身家里的难处，说本身这几年没挣到甚么钱，家里上有老下有小，都希冀着本身能揽点活儿干，如果能承包这个工程，不但能处理自家经济题目，还必然会把工程做得又好又快，让大师对劲。
到了长辈家门口，先是恭敬地拍门，等长辈出来，便满脸笑容地深深鞠躬，双手递上请柬，嘴里说着一番诚心得体的聘请话语，诸如“叔伯，我家过几日办丧事，您但是我们最恭敬的长辈，必然得来给我们撑撑场面呀，这丧事没您在场可就没了主心骨了”，说得长辈内心乐开了花，连连点头承诺。
长辈们看着这些礼品，又听着他们的抱怨，内心不免会有些方向，毕竟都是乡里乡亲的，情面面子上也不好推委，就会承诺帮手留意着，有机遇就帮他们说说话。
在这个过程中，宴客方的心机是想通过物质上的豪华来揭示本身的气力和诚意，让对方感觉本身是值得合作的工具，同时也但愿借助酒桌上和谐的氛围，拉近相互的间隔，降落对方的心机防地，从而更轻易接管本身提出的合作前提。
长辈们面前摆放的餐具都是最好的，菜品也是优先上齐，表现着对他们的恭敬。
比如说村里筹算修建灌溉设施，这本来是为了进步农田灌溉效力，让大师的庄稼都能茁壮生长，是实实在在的利民工程。
从长辈的角度看，他们这么做一是出于对长辈的恭敬，遵守村里的传统礼节；二是深知本身代表着主家的形象，但愿通过本身杰出的言行举止，让长辈感遭到主家的诚意，从而给主家增光添彩，也让本身在村里落下个懂事、有规矩的好名声。
送请柬的人选也很关头，普通会安排能说会道、在村里口碑不错的长辈去完成这个首要任务。
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而对浅显邻里，能够就只是简朴地让人捎个口信或者随便打发个小孩去送一下请柬，小孩常常也只是把请柬往人家手里一塞，说一句“我家办丧事，到时候来啊”，就跑开了。
在职场这个看似充满机遇与应战的大舞台上，实则套路就像埋没在暗处的波折，略不留意就会被扎得遍体鳞伤。
从心机层面阐发，这类人常常有着较强的功利心和合作认识，他们将职场上的成绩视为衡量本身代价的首要标准，巴望通过获得升职加薪来证明本身，获得别人的承认和恋慕。
这时候，年青人的内心充满了对职场的主动等候，感觉这里就是能实现本身代价的抱负之地，他们怀着纯真的心机，信赖只要尽力支出，就必然会获得呼应的回报，对四周人也都毫无防备，满身心肠投入到事情和人际来往当中。
可在工程招标环节，就有了各种看不见的操纵。有个村民和村支书有点远房亲戚干系，他一向惦记取承包这个工程，因而提早好几个月就开端频繁往村支书家跑，每次去都不空动手，不是拎着好酒就是带着土特产品，把村支书家的门槛都快踏破了。
办丧事的时候，聘请来宾但是一项大工程，从请柬的设想制作到发放体例、说话等，无一不是饱含着各种考量和讲究。那些想要在村里彰显自家职位和分缘的人家，在请柬的筹办上就格外用心。
工程完工后，这个村民为了多赚些钱，在质料选用上就动起了歪脑筋，本该用质量好、耐用的水管，他却偷偷换成了便宜的次品，施工时也不遵循标准流程来，能省则省。
另有人说：“这可倒好，本来是功德，现在倒成了好事了，我们的庄稼可咋办呀。”
随少了吧，又怕被旁人说吝啬，落人丁舌，面子上挂不住，在村里落下个不懂情面油滑的名声，今后在村里可就不好混了。
比及条约签订，开端履行的时候，题目就逐步透暴露来了。有的企业发明本身本来觉得的优厚前提，实在背后都附带着刻薄的限定，比如货色托付时候看似宽松，但此中却异化着对运输体例、包装标准等极其严格的要求，稍有不符，就要面对巨额的违约金。
从主家的角度来看，他们这么安排坐位是遵守村里的传统风俗，但愿通过这类体例表达对长辈的尊敬，保护家属的次序和庄严，同时也向外界揭示自家是一个懂礼数、有家教的家庭，博得村里人的承认和好评。
对于参与酒局的两边来讲，在酒桌上时，他们都清楚这类交谊是建立在好处根本上的，只是为了当下的目标而临时营建出的一种氛围，以是一旦目标达成或者未达成，这类子虚的干系也就天然崩溃了。
同时，他们也策画着等本身家办事的时候，别人也会因为这份厚礼而回以更丰富的礼金，或者在其他方面赐与本身更多的关照，感觉如许做是一种情面投资，可觉得本身堆集更多的人脉资本和面子本钱。
此时，两边内心都打着本身的小算盘，一方面想要揭示出本身的诚意和上风，争夺到更无益的合作前提；另一方面又在暗中察看对方，试图找出对方的马脚或者底线，以便在条目制定上占有上风。
有的人大要上不动声色，还是战役常一样与大师相处，可背后里却开端经心运营起来。他们会特地遴选带领表情不错的时候，拿着本身的事情服从去汇报，在阐述过程中，奇妙地凸起本身所承担的首要部分，把功绩无穷放大，还会不动声色地提及在项目推动过程中，某些同事因为经历不敷或者不敷细心，差点导致呈现题目，以此来不动声色地贬低合作敌手，烘托本身的优良和可靠。
但是，一旦有了升职加薪的关头机遇，这看似安静的湖面下便刹时涌起了澎湃的暗潮。
在他们看来，职场就是一个需求不竭争抢资本的处所，只要让本身显得比别人更超卓，才气脱颖而出，以是不吝利用一些不太光彩的手腕，而对于能够伤害到同事干系这一点，他们会挑选临时忽视，以为只要本身达到了目标，其他都不首要。
老村长听了，固然内心晓得这事儿不好措置，但架不住他们的软磨硬泡，又看在平时相处的情分上，也只能表示会尽量调和调和。
他们感觉阛阓如疆场，为了本身的好处最大化，利用一些奇妙的笔墨游戏和埋没手腕是一种常见的战略，即便被发明了，也能够以各种来由推委或者重新协商，归正先把条约签下来才是首要目标。
而长辈听到如许的聘请话语，内心会感觉遭到了尊敬，有一种被正视的满足感，同时也会感觉主家很会做人，对其印象分大增，自但是然就会欣然承诺赴宴了。
而四周不知情的村民，看到帐本上的记录，也会感觉此人脱手风雅，对他的印象分也增加了很多。从记账人的角度看，他们这么做一是出于和来宾的私家友情，想帮朋友保护面子；二是感觉如许做不会对本身有甚么丧失，还能卖小我情，说不定今后本身也能获得对方的帮忙。
到了丧事当天，随礼环节更是庞大万分，仿佛是一场没有硝烟的情面较量。
那块地泥土肥饶，灌溉又便利，一向是村里很多人觊觎的工具。厥后有一户人家想在那开垦种菜，另一户人家就站出来讲这块地有自家的份，是当初祖上口头商定好的。
就拿乡村的红白丧事来讲，这内里的门道可太多了，每一个环节都像是一张精密的情面干系网，稍有不慎便能够堕入此中，难以脱身。
大师聚在一起群情纷繁，有人说：“当初就感觉这工程承包得有点奇特，如何就给了他呢，本来是走了后门啊。”
贸易合作范畴更是如同一个充满圈套的迷宫，让人深陷此中却难以脱身。条约文本常常厚得像一本天书，密密麻麻的笔墨，各种专业术语和庞大的条目交叉在一起，乍一看松散标准，无懈可击，可实际上倒是埋没玄机，步步惊心。
堕入这类窘境的企业方，内心常常充满了气愤、无法和自责。气愤的是对方的不诚信和算计，无法的是条约已经签订，本身处于被动职位，难以窜改近况，自责则是怪本身当初没有充足谨慎，被大要的好处所利诱，没有深切分解条目背后的风险，导致现在要承担倒霉结果，这类心机上的煎熬会让他们在后续的合作或者运营中变得更加谨慎，但同时也能够会对贸易合作产生必然的惊骇心机。
可等设施建成投入利用没几次，就开端呈现各种题目，不是漏水就是水压不敷，好好的庄稼地得不到充沛的灌溉，产量遭到了影响，村民们这才认识到能够被坑了，可工程早就结束了，钱也都付了，只无能焦急。
而当目标达成后，他们又回归到自我为中间的心机状况，感觉项目既然到手了，就应当由本身掌控统统，担忧别人分走服从或者影响本身的主导职位，完整不顾及之前的承诺对别人感情和好处形成的伤害，只想着满足本身的私欲。
比如说，本地普通邻里之间随礼也就两三百块钱，可此人偏要随上五百乃至上千块，还用心当着世人的面，把礼金装在一个极新的、看上去很丰富的红包里，递给记账的人时，还大声说一句“恭喜恭喜啊，咱这干系可很多走动走动”，引得四周人纷繁侧目。
遭到礼遇的邻里，内心会有一种被边沿化的心机感受，感觉本身在主家眼中并不首要，这类心机落差会影响他们对主家的态度，乃至能够会激发一些潜伏的冲突，比如在以后村里的个人活动或者需求互帮合作的时候，就不会像之前那样主动主动了。
对于这些来宾来讲，他们处于一种两难的心机窘境，一方面要考虑本身的经济实际环境，另一方面又非常在乎别人的观点和本身在村里的名声。
对于这类出尔反尔的人，他们开初拉拢同事时，更多是出于一种功利的交际心机，把同事当作达成本身目标的东西，通过物质和言语上的引诱来获得支撑。
普通会把村里辈分高、有声望的长辈安排在主桌的正中心位置，那但是全部酒菜上最高贵的处所，四周坐着的也都是些在村里德高望重的人物。
从心机角度来看，这么做的一方是抱着一种幸运心机，以为只要对方没有发明这些埋没的条目，本身就能在合作中获得更多好处，或者躲避掉一些潜伏的风险，将任务转嫁给对方。
乡村的个人事件里一样藏着很多情面油滑的“深水坑”，哪怕是一件看似造福全部村民的功德，背后也能够埋没着各种看不见的好处纠葛和情面偏袒。
这类心机压力会让他们在随礼时变得格外纠结，乃至能够会因为这件事而对主家或者那些随厚礼的人产生一些不并且记账这事儿也有讲究，偶然候卖力记账的人会和个别来宾暗里达成默契，把实际没那么多的礼金记多一些，好让这家在世人面前显得更有面子，更有分缘。
他们会专门找村里写字都雅的老先生，用羊毫工工致整地在红色的请柬上写下每一名来宾的姓名，再配上精彩的传统图案装潢，让请柬看上去既喜庆又持重。
就拿那些商务宴请来讲吧，宴客的一方经心遴选初级的旅店，点上一桌子山珍海味，再配上宝贵的酒水，为的就是给合作方留下好印象，促进即将要谈的买卖。
两边各执一词，互不相让，本来敦睦相处的邻里干系变得剑拔弩张，每次在路上遇见了，都是神采阴沉，互不睬睬，乃至还会相互冷嘲热讽几句。
签订条约之前，两边在构和桌上你来我往，大要上都是笑容满面，相互夸奖对方的公司气力薄弱、产品上风较着，一副合作共赢的夸姣画面。
另有些人，为了争夺阿谁令人垂涎的首要项目，可谓是使出了浑身解数。他们先是满脸堆笑地拉拢身边的同事，明天请大师喝咖啡，明天给大伙带点小零食，嘴里不断地说着“如果我拿下这个项目，大师都有好处，到时候我们一起干，必定能做出成绩”之类的话，把夸姣的愿景描画得绘声绘色，让同事们都心甘甘心肠跟着出运营策、帮手助力。
被安排错位置的亲戚内心会感觉不受正视，脸上固然勉强挂着笑容，但内心早就憋着一股气了，能够当场不会发作，但过后必定会在家属里抱怨几句，说主家不懂礼数，这事儿传开了，主家的名声也会遭到影响，在村里不免会被人指指导点。
给村里有声望的长辈或者大师族送请柬时，那场面别提多昌大了。长辈会提早沐浴换衣，穿戴得整整齐齐，手里提着经心筹办的伴手礼，内里能够有自家腌制的腊肉、熏制的腊肠，另有刚从果园采摘下来的新奇生果，满满铛铛一大包，透着浓浓的诚意。
都会里的交际场合，那也是一个充满虚情冒充的大舞台。酒桌上，灯光摇摆，酒杯碰撞间，大师称兄道弟，笑声不竭，仿佛相互都是多年的至好老友。
就像村庄里有块靠近水源的地，多年前分别的时候就只是大抵做了个标记，没留下甚么明白的书面凭据。
这下可就给其他来宾出了困难，如果跟着随厚礼吧，自家经济前提能够不答应，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，随这么一份厚礼，能够意味着接下来一段时候家里的开消都得紧巴着。
正因都会里的这些套路让人怠倦腻烦，很多人便神驰起乡村的安好朴素，感觉那边有着纯粹的情面味儿，是能让心灵获得憩息的净土。
这类人常常有着较强的攀比心机和功利心态，他们但愿通过随一份厚礼，在世人面前揭示本身的风雅和豪阔，获得别人的夸奖和承认，晋升本身在村里的形象和职位。
而长辈们坐在这个高贵的位置上，内心会有一种被尊崇的满足感，感觉本身在村里的职位获得了表现，也会对主家的安排感到对劲，会在内心以为主家是个懂事、会做人的人家，今后在村里的事件中也会更情愿支撑主家。
如果弄错了，哪怕只是把略微冷淡一点的亲戚安排在了更靠近的亲戚之前，那可就轻易激发不满了。
而亲戚们的坐位则要遵循血缘干系的亲冷淡近细心安排，比如新郎新娘的直系支属要坐在比较靠近主桌的位置，表亲、堂亲等则顺次今后排开。
村民们一开端也不懂这些门道，还都满心等候着新的灌溉设施能早点投入利用，给农田灌溉带来便当。
比如说，有个村民实际上只随了三百块钱，可记账的人和他干系好，晓得他好面子，就悄悄在帐本上记成了五百块。
可事已至此，也没有甚么好的处理体例了，只能自认不利了！
可在参议详细条目时，一方能够会用心把一些关头的细节用晦涩难懂的说话表述，或者把首要的任务条目埋没在烦复的笔墨当中，让对方略不留意就忽视畴昔。
但这类子虚的情面来往，把本来纯真的随礼变得充满了功利性和攀比心，让本来纯粹的丧事也染上了一些庞大的色采，长此以往，会粉碎村里本来浑厚的情面氛围，让大师都堕入一种相互攀比、虚情冒充的怪圈当中，村民们内心深处实在也巴望回归到那种纯真竭诚的情面来往，但又怕本身不随大流会被伶仃，只能无法地跟着这类不良民风走。
这背后反应出主家的一种心机，他们但愿通过这类经心筹办的请柬，向外界揭示自家对这场丧事的正视以及本身杰出的家道和素养，给来宾留下好印象，同时也想借此在村里建立起一个风雅、讲究的形象，进步本身在村里的职位和名誉，让别人感觉自家是有头有脸、晓得情面油滑的人家，今后在村里不管是措置事件还是与人来往，都能更有底气。
可一旦项目真的到手了，之前那些承诺就仿佛被一阵风吹走了，消逝得无影无踪。他们开端独揽大权，把首要的任务都分派给本身信得过的人，那些本来一起尽力的同事，不但没能分到应得的好处，乃至连参与项目核心事情的机遇都没有了，只能在一旁干瞪眼，内心尽是委曲和无法，可又无可何如，毕竟职场法则偶然候就是这么残暴，让人猝不及防。
为了争这块地，两边都开端动用各种情面干系，使出浑身解数。一方会挨家挨户地去拜访村里的长辈，诉说自家的难处：“叔啊，您是看着我们长大的，您也晓得我们家这日子过得不轻易啊，那块地对我们来讲可太首要了，现在别人要占去，我们实在是不甘心啊，您可得给我们说句公道话呀。”
可等酒局结束，走出那豪华的旅店大门，各自回到本身的糊口中，相互之间的联络能够就变得寥寥无几了，之前那些热忱弥漫的话语、信誓旦旦的承诺，都如同夜空中的烟花，残暴一时，过后便消逝得无影无踪，只剩下一片冷僻和实际的冷酷。
对于被安排错位置的亲戚来讲，他们会有一种被轻视的心机感受，感觉本身在主家心中的职位不如别人，这类心机落差会让他们产生委曲、不满等负面情感，并且在乡村这类相对封闭、重视情面干系的环境下，坐位挨次常常被视为一种身份和职位的意味，以是他们会格外在乎，这类负面情感能够会持续很长时候，影响到与主家以及其他亲戚之间的干系，乃至能够激发财族内部的一些小冲突和不镇静。
他们到了村里的老村长家，先是恭敬地递上烟，帮着点上火，然后坐在一旁，把事情的来龙去脉详细地说了一遍，侧重夸大自家对这块地的统统权，还说如果这块地没了，自家今后的日子可就不好过了。
这纤细的不同里实在包含着情面亲疏的表示，收到分歧报酬的民气里也都各有设法，那些被宠遇的天然感觉脸上有光，内心还会悄悄比较本身在主家心中的分量；而遭到礼遇的，固然嘴上不说甚么，但内心不免会出现一丝失落和不满，感觉本身在村里仿佛没甚么存在感，被人看轻了，今后在一些事情上能够也就没那么主动了。
等丧事结束，主家翻看帐本，看到此人随了这么厚的礼，内心就对他高看一眼，感觉此人够意义，今后有甚么功德天然也会想着他。
但是，当真正深切乡村糊口，就会发明乡村的水实在很深，情面油滑庞大得超乎设想。
在当今这个纷繁庞大的社会中，常常听到人们感慨“都会套路深，我要回乡村”，可真正踏入乡村这片六合后，才发觉“乡村水更深”，其间的情面油滑、弯弯绕绕一点也不比都会少。
他们以为在这类轻松镇静、充满情面味儿的环境下，对方更轻易被打动，做出无益于本身的决策。
乡村的地盘纷争也是冲突的多发地带，其间的情面油滑庞大又毒手，常常牵涉出多年的恩仇情仇，让本来安静的村落氛围变得严峻起来。
就拿那些初入职场的年青人来讲吧，他们怀揣着满腔的热血与对将来的夸姣神驰，意气风发地踏入公司的大门，一心想着仰仗本身的才调和尽力，在这方六合里闯出一片属于本身的光辉六合。
按常理，随礼金额本该根据与主家干系的亲疏以及本地商定俗成的标准来定，可实际环境却没那么简朴。
可实际上，这看似深厚的交谊背后，大多不过是为了当下的好处互换罢了。
酒过三巡，菜过五味，大师的话匣子也完整翻开了，各种恭维阿谀、相互吹嘘的话不断于耳，一方说着“您这目光独到啊，这个项目如果交给您来做，那必定是事半功倍，我们就等着跟着叨光了”，另一方则回应着“那里那里，还得靠你们大力支撑啊，我们合作那必定是强强结合，远景无穷”。
而这时候再想忏悔或者重新协商，对方却会拿出条约条目，义正言辞地表示统统都得按条约办事，只能哑巴吃黄连，有苦说不出，只能眼睁睁地看着本身堕入窘境，为当初没有看破这些套路而悔怨不已。
这块地的归属题目也更加说不清道不了然，村里为此召开了好几次调和会，可每次都是不欢而散，大师吵得面红耳赤，谁也不肯让步，而这类靠情面拉拢、好处承诺来摆布事情走向的做法，就是乡村地盘纷争里常见的庞大环境，让本来简朴的地盘题目变得如同一团乱麻，剪不竭，理还乱。
有些报酬了彰显本身的风雅，或者出于今后自家办事能多收些回礼的心机，即便和主家干系普通，也会随一份厚礼。
而主家看到虚高的礼金记录，会以为这些来宾对自家很正视，豪情深厚，从而在心机上对他们更加靠近，在以后的来往中也会更偏向于照顾他们的好处。
另一方也没闲着，不但找了和自家沾亲带故的人来助阵，还请那些平时干系好的邻居出面，一起到村里有影响力的人那边去“陈情”，乃至会承诺一些好处，比如今后自家收成了甚么好东西，必然不会忘了人家。
丧事的酒菜坐位安排一样是个让人头疼的事儿，到处都彰显着乡村长幼有序、亲疏有别的传统看法。
有人高谈阔论着本身的宏伟打算，有人分享着本身的传奇经历，其别人则在一旁拥戴着，时不时举杯共饮，氛围热烈得如同煮沸的开水。
又或者在付款体例上，本来觉得是通例的分期付款，成果却设置了层层审批和庞大的验收据件，只要一个环节出题目，款项就会被迟延，本身的资金链就会晤临断裂的风险。
村支书经不住这么软磨硬泡，又看在亲戚的份上，就在招标过程中暗中帮手，把那些更有资质、报价公道且施工经历丰富的工程队解除在外，硬是把工程给了这个亲戚。