213.第213章 说服工作
海汉人固然现在还没有充足的海上运力去扩大北方航路，但在李继峰看来，海汉人在贸易上的野心会趋使他们尽能够快地打通北方商路，届时海汉人必然会抛下“福瑞丰”，在江浙一地寻觅新的处所代理商停止合作。而江浙远比福广两省富庶，那边的大商家比比皆是，以海汉人做买卖的套路，不难找到比“福瑞丰”气力更强的合作火伴，这就是李继峰最不肯看到的状况。
颠末明天在驻广办的参议以后，施耐德对于应当如何停止这件事已经有了比较通盘的筹算，当下便向李继峰讲解起来。
比来海汉商品大火，广州城统统的大商家都在冒死探听这些东西的来路，固然“福瑞丰”高低一向在谨慎翼翼地保守奥妙，但海汉人已经在广州城外设了点，透露在公家视野面前也只是时候题目了。届时必定会有大量的商家找上门去寻求合作，如果“福瑞丰”这边出了甚么岔子被对方逮到，那么当初海汉人在代理和谈中用心留下的那些空子恐怕就要阐扬感化了。
看到李继峰神采丢脸地点了点头，施耐德才持续说道：“贵行每年有很多船要去福建，想来要交纳的庇护费也不是个小数量，以是如果郑一官打赢了这场战役，不管是对贵行还是对我们，都是没甚么好处的。我们现在所能做的，就是让许心素败得别那么快，他们打得越久，对我们的好处越大。当然了，即便是许心素打赢了，对我们一样也没甚么好处，以是如果将来如果许心素占有了上风，那么我们也会按照情势生长来调剂发卖战略，有偏向性地搀扶相对比较弱势的一方，好让他们把这场战役旷日耐久地打下去。”
“那只不过是此中之一罢了。”施耐德点头道：“郑一官节制福建本地以后，就会立即归顺大明，并且代替许心素在福建海军中的职位。而‘十八芝’会成为全部东南本地最大的一股海上权势，统统在他们辖区内做海上贸易的船只，都必须按年给他们交纳庇护费……李掌柜，你应当晓得甚么是庇护费吧？”
但是没想到海汉人此次竟然变本加厉，竟然直接就要求“监督权”，并且另有随时能够见效的“禁售令”，对此李继峰既感觉难以了解，也感觉不能接管。
施耐德点头道：“这可不是妄下结论，是颠末我们周到考据以后的推断，不消比及两年后，就在来岁许心素就会兵败中左所，并且他本身的性命也会丢在那处所。你不消这么惊奇地看着我，这件事是必然会产生的事情，如果我们把兵器卖给‘十八芝’，那么许心素很能够连来岁都撑不到就会得胜。你晓得那意味着甚么吗？”
李继峰想了想才道：“想那‘十八芝’不过是一群海寇，虽有郑一官这等枭雄领军，但大员岛物质匮乏，补给困难，而许心素背靠大陆，又有海军把总头衔，行事有诸多便利，多拖上几年，照理说耗也把郑一官给耗死了。”
萧良没有直接明说，但施耐德已经听懂了他的意义：“你是说我们最好是能尽快弄清楚这几个岛屿的环境？”
施耐德点点头道：“我就拿福建为例来讲，‘十八芝’跟厦门的许心素兵戈打了也快有两年了吧？”
李继峰点头道：“与其有来往的可不止鄙行一家，凡是要在福建海疆做买卖的海商，多少都会与这两家保持必然的干系，以免被殃及池鱼。至于说支撑此中一方……这交兵两边都是气力薄弱，不到分出胜负的时候，谁敢等闲选边站队？如果万一看走眼押错了宝，那岂不是自找费事？谁肯出钱，鄙行就跟谁做买卖，事情就是如此简朴。”
李继峰内心固然不觉得然，但脸上还是不动声色道：“便如施先生所言，鄙人定当保守奥妙。”
施耐德心道我这跟你不一样，对你来讲是赌运气选边站，对我来讲只不过是开了一个小小的金手指罢了。施耐德摊手道：“现在李掌柜应当没题目了吧？”
李继峰端坐在厅堂中，双眼微闭，心中策画着稍后与施耐德的闲谈。
其次，“福瑞丰”一方发往福建方向的货色，必须接管海汉一方监督，并且部分货色制止向海汉供应的黑名单上的商家或处所权势出售，哪怕是通过中间商转售也不可，一旦发明，海汉一方将当即停止“福瑞丰”在福广两地的统统商品独家代理权。
施耐德叹了口气，看来这剧透党还不太好做，不拿点干货出来是没法获得李继峰的信赖了。
李继峰却还是点头道：“说来讲去，施先生都是空口无凭，如此之大的事情，鄙人岂能凭施先生几句话就等闲信赖？”
下午申时，施耐德定时登门拜访，贺强去大门口接了人出去，引入内堂与李继峰相见。两人酬酢几句以后就各自入坐，下人奉上茶水以后，堂内便只剩下他们两人。
既然没有充足的运力，那么他们为何又要冒死探听福广一地本地权势的环境？李继峰以为这是施耐德耍的又一个小把戏，想要借此来追求某些好处，比如说跟某个大的海上权势搭上线，然后直接向其出售军器、私盐等等物质，如许一来便可省去“福瑞丰”这其中间环节，海汉人便能从这些买卖中获得更多的好处。
李继峰跟施耐德前前后后已经会晤了好几次，倒也风俗了他这类不喜客气的实干风格，当下便应道：“施先生开出的前提很不错，但不知要如何才气达成这类‘最惠报酬’的和谈？”
李继峰笑道：“施先生既然如此喜好，转头我让人送几斤到府上去。”
而施耐德新近提出这个“最惠报酬”，让李继峰看到体味决这个题目的但愿。如果“福瑞丰”拿到了这个报酬，那么海汉人此后不管挑选与哪个商家合作，起码“福瑞丰”都能具有与其划一的合作力。从这个角度而言，李继峰以为奉告海汉人一些相对比较奥妙的信息也是值得的。但李继峰心头拿不准的是，海汉人对于这些谍报信息的高低限究竟在那里，如果环境泄漏得太多，会不会对此后自家在东南本地的海贸买卖产生倒霉影响。
“我晓得贵行跟交兵两边都有买卖上的来往，恕我冒昧问一句，李掌柜是否会明白地挑选一方停止支撑？”施耐德问道。
李继峰吓了一跳，心说这施耐德倒也不是甚么都不晓得，连那边甚么时候开打，打了多久都清楚，当下点头称是，等着施耐德持续往下说。
李继峰惊诧道：“意味着……今后福建方面偃旗息鼓，采办兵器的需求骤减？”
海汉人的生长速率大大出乎了他的预感，从崖州方面第一次传回关于海汉的动静，到现在才不过三个多月罢了，这些海汉人的买卖已经从崖州扩大到了广州，并且还筹算进一步向北生长。但同时李继峰也很清楚，海汉人目前大抵并没有向北扩大的真正气力，因为据他所知，那位善做买卖的施先生比来还在市道上买船，这就足以申明海汉人仍然严峻贫乏运力。
李继峰考虑再三，还是感觉有些忐忑，端起桌上的茶杯喝了一口，刚要放下又想起一事，开口叮咛道：“等下上茶就不要用这大红袍了，用本年从杭州府买返来的雨前龙井，施先生比较喜好。”
“要在这里选址设立据点，有两个题目必必要处理，一是淡水，二是港口。”萧良指着舆图讲解道：“再考虑到岛屿本身的面积不能太小，留下的挑选就已经未几了，大抵也就是大万山岛、白沥岛和东澳岛这三个相邻的岛屿。这三个岛的客观前提都能满足我们的需求，但详细最后挑选哪一个，恐怕还要做几次实地考查以后才气决定。”
“貌似忠诚，实则奸猾！”李继峰在内心悄悄给施耐德下了考语。不过施耐德必定不会在乎这类评价，以他的脸皮厚度，多数会将李继峰带着怨气的评价了解为对本身专业精力的嘉奖。
李继峰这些日子一向都在思虑该如何将两边的好处绑在一起，以免海汉这棵摇钱树本身生腿跑了。他当然也能够不竭地用各种来由推托海汉人的要求，乃至能够给海汉人使点小绊子，让他们的海上贸易生长得不那么顺利。但李继峰不敢确保这类伎俩能够瞒得过海汉人，特别是那位非常夺目的施耐德施先生。如果两边一旦闹翻，海汉人恐怕很快就会在广州城找到另一家合作火伴。
李继峰被他一番话侃得云山雾罩，仿佛听懂了，但仿佛又底子没提到甚么本色性的东西。李继峰内心暗自策画一阵才应道：“如果贵方要求鄙行做某件事，那起码应抢先明显白白地奉告我们为甚么要这么做，而不是用言语敷衍！”
李继峰思考半晌以后开口道：“贵方看好郑一官，可有甚么来由？须知现在红毛人两不相帮，而许心素背后又有福建官府撑腰，鄙人实在看不出郑一官有甚么取胜的机遇……或许贵方是以为一两年以后，战局窜改，情势急转直下也难说，但鄙人却不敢妄下结论。”
李继峰叹道：“鄙人本来觉得不选边就是最高超的战略，但现在看来，还是施先生棋高一着！”
施耐德听得连连点头，如果不是知悉这段汗青的人，大抵也会与李继峰有近似的设法，许心素手底下这些人不管是不是挂牌，好歹也算是明朝正规军，背靠大陆补给无忧，本技艺头又有钱不愁造不船买不起兵器，如何都不成能输给一帮海盗才对，而这大抵也恰是李继峰一开端筹算想把军器卖给“十八芝”的来由之一。
施耐德端起茶杯作势喝茶，心中暗道这故乡伙竟然还挺明白，看来不使点杀招是镇不住了。
“起码要先肯定这几个岛屿上没有海盗权势占有。”萧良点点头必定了施耐德的猜想：“李继峰那边多多极少应当会有这方面的动静。”
“施先生，买卖买卖，两边都是志愿合作，你不感觉如此行动有强买强卖之嫌吗？”李继峰也算是有点城府的人，并没有是以而发作，而是试图从说话上驳斥对方。
“好茶！”施耐德喝了一口以后便赞道：“广州城还是只要李掌柜这里才气喝到最隧道的龙井茶！”
李继峰皱了皱眉头，没有立即答复他的发问，而是在心头策画起来。如果说海汉人那边更看好郑一官，那倒是很轻易解释他们之前的干与行动了――卖军器给“十八芝”只要一个感化，那就是加快这场争斗结束的速率，而这明显分歧适海汉人作为军器贩子的好处需求。
而对于施耐德提出的第二个要求，也并没有出乎李继峰的料想，因为之前的第一批军器买卖，海汉人就已经跳出来指手划脚，分歧意“福瑞丰”将这些军器出售给福建海盗团伙“十八芝”，而是只能将其卖给被他们指名的厦门大海商许心素一方。
如果不是看着军器买卖利润丰富，贩运一门炮就有几百上千两的毛利，李继峰必定不会容忍这些海汉人干与自家的买卖。毕竟福建那边战事频繁，军器买卖是能够耐久做下去的好买卖，李继峰即便跟海汉人过不去，也不会跟钱过不去，为了此后能够从福建那边接到军器订购大单，李继峰决定先忍下这口气。
李继峰心中嗤笑，你个文绉绉的墨客还想拿话恐吓我？本大爷十二岁就随父辈出海远行，不管是海盗、官军还是西洋番人都见多了，另有甚么好怕的。
对于如许的诡计，李继峰一贯是防备得很紧，他深知海汉人挑选和“福瑞丰”合作的最大启事，便是看中了自家的发卖收集，所谓的各种代理权，也全都是建立在“福瑞丰”遍及福广两地的分号之上。如果海汉人本身建立了发卖商品的渠道，那么两边现有的合作根本就不复存在了。
施耐德放下茶杯，一本端庄地说道：“既然李掌柜必然想晓得启事，那我就恰当流露一点好了。不过法不传六耳，我明天在这里说过的话，但愿李掌柜听完以后都烂在内心，不然恐怕会有祸事临门。”
“那依李掌柜的观点，哪一边终究得胜的概率比较大？”施耐德持续诘问道。
当然了，施耐德如果会在嘴皮子上认输，那他就不会被列为穿越个人五大嘴炮之一了。对于李继峰的质疑，施耐德早就筹办好了答案：“李掌柜，我们提出这个要求的启事，并不是为了干与贵方的经商自在，而是要包管我们在东南本地的买卖能够安然安稳地耐久做下去。哪些东西能卖，哪些东西不能卖，谁家能够买，谁家不成以买，这都是颠末我们执委会细心论证以后的决定，并不是空口说口语，想到哪出就唱哪出。简朴来讲，你能够把这了解为一种发卖战略，而我们要求监督权，只是为了包管这个战略能够得以实施。”
“那如果我说，郑一官最后会在这场争斗中取胜，你感觉如何？”施耐德含笑问道。
施耐德客气两句以后，便敏捷进入了正题：“明天我跟贺管事提过的事情，不晓得李掌柜考虑得如何样了？”
对于这两个要求，李继峰还是有必然的思惟筹办，不过对施耐德所解释的启事，他并没有完整信赖。海汉人固然很讲信誉，但并不表示他们是一群很呆板的人，恰好相反的是，海汉人做任何事情都有其目标，只是偶然候他们所采纳的手腕让人看不清其目标安在罢了，就如同现在的环境一样。李继峰以为施耐德所说的“海汉执委会需求评价风险”只是一个借口，同时这个借口还为本身这方能够会采纳的分歧作态度筹办好了应对办法――届时施耐德便能够用“执委会以为福广海上航路风险过大”之类的来由，堂而皇之地回绝跟“福瑞丰”在福建乃至更北边的本地省分合作买卖了。
以十七世纪的现有前提，当然不成能把白沥岛再复原到二十世纪的军事堡垒状况，那种改天换地的大工程可不是目前的扶植程度能够完成的。不过要想在这些岛上设立小范围的军事据点，倒也不是甚么太大的难事。
起首，海汉一方需求体味福广两地本地权势的漫衍状况，越是详细越好。这个地区包含从珠江口到与福建毗邻的温州府之间，以及台湾海峡的海疆在内。同时施耐德也表示，目前仅仅只是对相干环境做个体味，短期内海汉一方并不会涉足福广两地之间的海运停业，也偶然与“福瑞丰”争夺客户，体味这些环境的目标只是为了让执委会评价向北扩大贸易渠道的风险罢了。