第198章 私盐变官盐
“算了，你也是第一次措置这么大宗的买卖，能谈成如许也算不易。”李继峰用饭的时候就已经想通此中的枢纽，此时只是提出来警示一下李奈，倒也没有持续见怪他的筹算：“听那施先生的意义，他们是成心要将私盐买卖做大，你们有甚么观点？老二，你先说说。”
“福瑞丰”在福广两地都有多家分号商行，想要通过本身的渠道出售食盐不是不成以，但仍将面对一个合法性的题目。所谓官盐，就是盐商得先去盐课提举司交钱，然后拿着盐引去盐场买盐，而这盐商的资格却并不是拿钱就有的，常常在一个地区都被少数几家朱门所把控。“福瑞丰”在此之前并没有盐商的身份，就算卖盐也只是以零售性子少量发卖从盐商那边批发来的官盐，以这类体例想要月销数万斤私盐，明显难度很大，并且出货量大了就很轻易引发同业和主管部分的重视。
李继峰眼看这条路走不通，当下便转移了方向换了话题：“两位此次到广州，不知需求采买何物，鄙行或答应以供应一些便利。”
不过李继峰旋即便想起李奈曾提到过，海汉人是来自东方的万里外洋，并且另有很多奇形大铁船停靠在胜利港。对方既然能驾着这类大铁船漂洋过海而来，那帆海的本领只怕也很了得，这斥地航路一说倒也一定是在吹牛。
李魄想了想才应道：“海汉人制盐的本领虽高，但运力倒是不敷，并且他们在本地各地并无售卖私盐的门路，以是这方面必必要借势于我们的商号。这私盐买卖本小利丰，孩儿以为值得一搏，只是须得先铺好门路，谨防被盐课提举司那边寻到甚么岔子。”
李继峰脑筋里立即策画开了，目前海汉人给本身供应食盐的代价是每千斤五十两银，刨去运费和转运途中的耗损，在本地以市场价的半价发卖以后仍然能获得起码两倍以上的收益，也就是起码有一百两的利润，一月如果能卖出十万斤盐，那可就是一万两银子到手。而十万斤食盐，一艘四百料的海船就能轻松装运，既然海汉人的食盐供应有保障，那如果专门有一支船队从琼州岛运盐到广州，跑一趟就是几万两银子进账，这一年下来得赚多少银子？只怕扬州那些大盐商赢利也没这么轻松。
而“福瑞丰”所具有的运营范围和覆盖的地区都是罗升东没法对比的，明显是能赚到大钱的买卖，李继峰当然不会满足于小打小闹。不过他倒是没有被突如其来的幸运冲昏了脑筋，仍然是保持了充足的沉着，对施耐德持续问道：“那除了广州以外，贵方还筹算斥地哪些港口的航路，施先生可否流露一二？”
现在李继峰脑筋里打的这些算盘，当初海军把总罗升东早就已经策画过一次了。有所分歧的是，罗升东面对的市场还比较有限，毕竟全部琼州岛才二十多万人丁，远远不及大陆地区的前提，并且罗升东固然有官方身份保护，没人会查他的船，但毕竟不敢过分张扬，每次就偷偷摸摸地运个两三千斤盐，赚点小钱。
好大的口气！李继峰心道这南海航路斥地不易，哪一条不是海员们经年累月才摸索出来的，就算是老海商要斥地新航路，也不是短时候能够达成的事情。
李奈赶紧躬身道：“孩儿不识此中短长，只想着如何能从中多赚些钱，倒是忽视了这些细枝末节……”
施耐德摇点头道：“我们买船当然不是为了斥地这一条航路……”
施耐德很坦诚地说道：“大陆本地的港口都会都是我们的目标，不过那应当是起码一两年以后的事情。在贸易的目标，我们同贵行应当是分歧的，把买卖做到更远的处所，赚更多的钱。”
而那些出货量很大的盐商想要在此中混入一部分私盐就很轻易了，他们拿得出盐引，主管部分也很难界定他们出售的食盐中到底有没有私盐在内。究竟上因为私盐的本钱较低，很多盐商都会异化着私盐一起出售，以获得更多的好处。而海汉人的私盐无疑是具有极强的合作力――他们的代价已经低到了极致，在大明的盐业市场上乃至找不到能与其对抗的敌手。就算“福瑞丰”把代价晋升到每千斤一百五十两银，仍然要比盐商们现有的货源具有更大的代价上风。
李继峰道：“这位施先生的确是阛阓熟行，说话非常油滑，也难怪老三你会跟他谈成那般倒霉的和谈。好一个代理代销，你可知如果有别的商行搭上了他们的线，给出更好的前提，那他们很轻易便会将我们踢掉！”
“就是说把私盐变成官盐发卖了？”李继峰的手指在书案上悄悄拍打着，心中策画着李奈出这主张的可行性。
“那你可有甚么处理之法？”李继峰持续问道。
李继峰不置可否地点点头道：“老三也说说吧。”
“我们需求采购的物质很多，不过有一样的东西要得比较急。”施耐德笑着答复李继峰道：“船。四百料的大船，不管是福船还是广船都行。”
李奈道：“二哥说得有理，这弟子意做得好了，此后月入数万两也是等闲之事。不过孩儿感觉除了防备盐课提举司以外，还得防备其他的盐商。这同业便是仇家，何况我们如果大量贩运私盐发卖，必然打击市场盐价，这断人财路的事情定会惹来争议抨击。”
施耐德指了指李奈道：“贵公子也去观光过我们的盐场，三四百人的范围，产盐十万斤以上，比及年底，这个产量还会上升。对我们来讲，只要劳动力充足，食盐的产量完整不是题目，独一需求考虑的就是如何把这些盐从琼州运到广州来罢了。”
把海汉人的盐卖给各地盐商，再由这些盐商将其当作官盐出售到市场上去，这仿佛的确是一个处理题目的好体例。李继峰考虑清楚此中要点以后，便敏捷作出了决定。
当晚散席以后，李家父子三人回到家中并未各自安息，而是到书房中持续参议先前酒菜上未尽的话题。
李继峰的心稍稍放下一点，可这时候又听得施耐德持续说道：“……我们要斥地的航路有很多条，以是才需求大量的船和海员。”
“即便是有充足的运力，但贵方真能产出这么多的食盐？”李继峰有些不敢置信地问道。
“贵方欲从广州大量订船，莫非是为了跑广州这条航路？”李继峰对此非常敏感，立即诘问道。在此之前“福瑞丰”已经为对方代买了两艘四百料的海船，由李奈带去了胜利港，但如果穿越个人大量买船的目标是为了自行斥地这条航路，那对于一样处置海上贸易的“福瑞丰”而言一定是功德。
施耐德仿佛是看破了李继峰心中所想，笑着持续说道：“大掌柜不消顾虑太多，我们即便是斥地了到广州的航路，也不会影响与贵方的贸易。运力的增加，只会加大我们之间的贸易量，让我们都能赚到更多的钱。举例来讲，比如食盐，贵行代理福广两省的发卖，这两省一年下来要耗损多少食盐？几百万斤老是有的吧？现在因为运力不敷，每个月只要万斤的订购量，但此后我们能够通过扩大运力，把买卖量晋升到每月五万斤、十万斤，乃至是更多，能够把盐卖到广西、湖广、江西、浙江这些更远的处所去。我们需求的并不是双方面增加运力，也但愿贵行能构造更多的船来插手到航路当中。”
李奈道：“孩儿曾在闲谈入耳闻海汉人谈及我大明的盐场，传闻福广两省的二十多处盐场有多处都有荒废，而现在市道上出售的食盐多是来自江浙、淮扬一带的盐场，是以盐价代价居高不下。如果我们直接跟各地的盐商供货，代价可比北方运来的盐更低，如许一来我们赚我们的，盐商赚盐商的，各取所需就是了，我们也可省去了一一发卖的工夫。”
施耐德这话说得含含混糊不尽不实，李继峰天然明白对方是有所防备，当下便也没有再不识相地诘问下去。
对此施耐德倒是没有筹算坦白，在物质采购方面，他的确还需求“福瑞丰”供应一些帮忙。解缆前由各个出产部分都提出了各自的物质采购清单，执委会将其汇总到一起以后足足有三尺长，这么多的物质如果全要由他们两小我去一一采购，那比来一两个月根基就不消做别的事了。拜托给“福瑞丰”或许会让对方从中又赚上一笔经手费，但节俭下来的时候和精力倒是款项难以买到的。何况现在穿越个人在双边贸易中占有了主动位置，施耐德信赖“福瑞丰”在目前的状况下也不会在物质采购中玩甚么花腔。