第八章,讨债的技术

“有事吗，约翰？”史高治说，看到约翰另有点喘气，又说，“出去讲吧。”

塔尔先生是史高治他们家的老主顾了，他是个驯良的大块头，用史高治的话来讲，塔尔先生就是一头好脾气的棕熊。他的老婆归天得很早，给他留下了两个儿子和一个小女儿。塔尔先生开着一家小公司，专门处置棉花买卖，固然算不上大富豪，但也算中产人家，以是家里有很多的藏书。他的大儿子彼得是卡罗尔的同班同窗，两人干系不错，以是卡罗尔常常能从他们家里借些书出来读。

约翰?洛克菲勒想了想，然后开口说：“我想，老板再给我供应这个机遇的时候，特地提出了我要承担一些收账的事情。是以，老板是非常但愿能够收回这些钱的，哪怕这些欠款的每一笔看起来都未几，但是积少成多聚沙成塔。如果能要返来，老板天然会很欢畅。这些钱很多是老客户欠下的，为了干系，老板不便于本身去要――如许对两边的面子都不好――那么，让一个资格很浅的，乃至都不算是公司的职员的人去找他们要这笔钱，就要便利很多。就算有甚么事情，也不至于真的影响到两边的合作干系。如果老客户真的很活力，老板也大能够把我辞退了来给他出气。以是，我感觉，这些钱，我必然要能收回来，但是我也不能把事情闹得太大，必须掌控好分寸。”

“是我，我是约翰?洛克菲勒。史高治在家吗？”从门别传来了约翰?洛克菲勒的声音。

“我同意你的观点，约翰。我想现在最为关头的题目起首就在于必须想明白我们能做到甚么限度。”史高治想了想，如许说，“我想，针对欠款的环境分歧，我们要考虑到各种环境和呼应的对策。先考虑最坏的环境，那就是欠钱的一方的态度是能不还就不还，能明天早上还就毫不明天早晨还。也就是说，他美满是在歹意拖欠。那么我们如何样才气让他们还钱呢？我们必须向他们证明，我们有手腕给他们形成比他们靠欠款不还能获得的好处更多的侵害――重视，只是向他们证明这一点，并不需求真的去做，当然，如果他们还不上路，那一旦开端做，我们就必须抛掉统统顾虑，打痛他！如许的人，即便是老客户，因为他较着带着歹意，以是他对公司而言首要性并不会太高。摆脱了如许的家伙，对老板而言不是好事情。”

“最后，马吕斯觉得这是同一男人的另一个女儿，大抵是畴前那一个的姐姐。但是，当那一贯的漫步风俗第二次引他到那板凳近旁，他留意打量今后才认出她还是本来的那一个。六个月，小女人已经变成了少女，如是罢了。这类征象是极常见的。有那么一种时候，女人们好象是俄然吐放的蓓蕾，一眨眼便成了一朵朵玫瑰。明天人们还把她们当作孩子没理睬，明天重相见，已感到她们乱人情意了……”

这个故事史高治非常熟谙，这是《悲惨天下》中，马吕斯碰到珂赛特的那一段。在上辈子读大学的那会儿，史高治曾经很喜好雨果的作品，也曾经胡想着在一个公园里幽僻的巷子绝顶碰到一名仙女般的女人。不过厥后年纪垂垂增加，也垂垂晓得天下实在并不是雨果笔下的模样，天下上没有那么多仁慈而巨大的人，大多数的仁慈的人同时也非常软弱，就象巴尔扎克在《人间笑剧》中描画的那样。以是到了厥后，巴尔扎克就成了他最喜好的作家。不过明显，大哥非常喜好雨果。

“是的，约瑟夫叔叔，我找到事情了，就在明天！”约翰?洛克菲勒脸上的忧色难以粉饰。

“啊，这可真不轻易，恭喜你了！是哪一家公司？”卡罗尔也很替他欢畅。

史高治重视到洛克菲勒在说这些话的时候，一开端另有点游移，但前面的话却越来越流利。明显，他对本身的观点有相称的自傲。并且，史高治还重视到，他从一开端，就是从老板的角度来阐发题目的！

“约翰，你找到事情了？”约瑟夫问道。前段时候，约翰?洛克菲勒常常来给史高治讲课，约瑟夫和卡罗尔也常常跟着一起听听。以是现在史高治家里人和约翰?洛克菲勒已经非常的熟谙了。

现在，家里最小的孩子也已经毕业了，遵循事理，早晨完整能够不再点灯了，但是，这几年来构成的风俗却还是一时窜改不了的。以是，现在，每到早晨，家里的活动就变成了由卡罗尔或是史高治给大师读一段小说，明天早晨正轮到卡罗尔给大师读小说。

“约翰，说说那家公司给你的报酬吧？”史高治也问道。

卡罗尔放下书，说：“我去看看。”然后大声问道：“是谁呀？”

明天听到卡罗尔的朗读，史高治倒是俄然想起了前两天和大哥一起去塔尔先生家里借书的时候碰到的塔尔先生的女儿安妮。安妮要比卡罗尔小三岁，现在方才十五，恰是妙龄。你能够看到芳华的光彩在她的亚麻色的头发和绿色的大眼睛里不竭地腾跃，真的就像是一朵俄然透露芳香的玫瑰。史高治当时就发明，大哥在和她说话的时候，舌头都打结了。明天大哥又俄然读起了这一段，看来……

“约翰你的目光不会错的。”约瑟夫说，“卡罗尔，把我的那半瓶白兰地拿出来，我要和约翰喝一杯。”

约翰?洛克菲勒点点头，跟着史高治进了门。这时候，卡罗尔已经把那本《悲惨天下》收了起来，大师都望向跟着史高治走出去的约翰?洛克菲勒。

约翰?洛克菲勒在椅子上坐了下来，说：“试用期三个月，期间没有人为。除了记账以外，我还要卖力收账，能够还会有其他的一些停业。”

“那我们有甚么样的手腕能给他形成如许的丧失呢，靠法庭吗？史高治，法庭的效力很低的，一个案子拖几年都不希奇。”洛克菲勒说

“我明天当真的看了看公司的账目，发明公司有很多的欠款还没有收回来。我问起同事，他们奉告我，这当中，有一些欠款数量很少，专门为这么点钱上门催讨仿佛不太好，另有些欠款的则是公司的老客户，不太好等闲获咎……我想晓得，你是如何想的。”

“这个你不消担忧，我有的是体例。”史高治笑笑说，作为来自后代的人，他固然没在索债公司之类的处所干过，但是对这类行当常用的手腕倒也是非常体味的。

现在已经是早晨了，太阳已经落了下去，玉轮却还没有升起来，只剩下漫天的繁星。白日喧哗的街道已经沉寂了下去，街道上已经没有行人了，只要路边的煤气灯还在发射着昏黄的光芒。

而没钱的人家，到了早晨，根基上也就只要一件事情可做了，那就是上床睡觉。史高治家恰好处在这二者之间，他们家既没有充足到能够用银制的七支的烛台点上一大堆的蜡烛，将全部的大厅照得透明，也不至于像那些衣食无着的最穷的贫民那样，连一盏油灯都点不起。以是，入夜后，他们也会点上一盏油灯，老约瑟夫就着灯光持续做点事情，之前史高治会借着这灯光看书做功课，他的大哥也会趁着灯光看看书――有的时候是圣经（这东西几近大家家里都有一套），有的时候是他从他畴昔的同窗，塔尔先生的儿子彼得那边借来的一些小说。

“我就来。”史高治一边站起来去开门，一边说。

对这个期间的市场法则特别留意的史高治现在也已经晓得了试用期长达一个季度，并且期间没有人为的这类**裸的剥削行动乃是这个时候的常例。“这真是一个本钱家的黄金期间呀”史高治一边如许冷静的想着，一边却对洛克菲勒说：“三个月很快的。只要做出了成绩，必然能签订正式条约的。等阿谁时候就能有稳定的支出了。”

在这个还没有电气反动的期间里，早晨的夜糊口老是很单调的，有钱一点的人家或许会点起蜡烛来，一家人围在桌旁，一起聊谈天，或是让端庄的女仆人，给大师读上一段书，偶然是圣经，偶然是小说。

史高治翻开门，看到约翰正站在门口，看起来他仿佛走了很多路，还在微微的喘着气。

“有甚么事情？”史高治问。

“我倒是想先听听你是如何想的。”史高治笑了笑，却如许答复说。

“是休伊特―塔特尔公司。”约翰?洛克菲勒答复说，然后他看了看大师脸上的神采，晓得大师都不熟谙这家公司，因而又解释说，“是一家做矿石和农产品买卖的公司，范围不是很大，但是现在的生长还不错……”

“感谢你的鼓励，史高治！”约翰?洛克菲勒说，“并且特别要感激你给我出的点子。别的，我明天来另有事情和你筹议。”

“好的。”卡罗尔立即起家去拿白兰地和酒杯。

就在史高治不负任务的猜想着大哥和安妮的干系的时候，却俄然传来了拍门的声音。都已经是早晨了，这个时候另有人拍门，这可不太平常。