第15章 不是教你诈，是教你不吃亏的学问(4)

一个古玩商发明一小我用贵重的茶碟做猫食碗，因而假装对这只猫非常爱好，要从仆人手里买下。猫仆人不卖，为此古玩商出了大代价。成交以后，古玩商假装不在乎地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”猫仆人不干了：“你晓得用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”这就是一个“信息博弈”的例子。古玩商把握“碟子是古玩”这个信息，他以为猫仆人不晓得，这类“信息不对称”对他无益。可他千万没想到，猫仆人不但晓得，并且操纵了他“以为对方不晓得”的弊端大赚了一笔。

现在“美特斯・邦威”已经成为了年青一代的时髦品牌，它的建立人周成建在一开端的时候破钞了很多的精力考虑它的名字，开初不过是想借一个时髦的名字吸引年青人的眼球，不过“美特斯・邦威”确切胜利了。现在的“美特斯・邦威”已经成为了天下大型打扮业中的一员。

经济学家提示你

在分蛋糕的过程中，必然要重视还价还价，千万不要让本身应得的好处白白被别人侵犯。这就需求动用聪明，保护本身的权力和好处。台湾闻名作家刘墉在《我不是教你诈》中讲了如许一个故事：

“美特斯・邦威”恰是仰仗本身的气力才在打扮界打出一番本身的六合，而不是仰仗大张旗鼓的鼓吹，或者依托亮丽抢眼的名字去市场中浑水摸鱼。不管将来的不肯定性有多大，有设法就要立即付诸行动，而不要只付诸说话。如许才气打下坚固的根本，铸就奇迹的平台。“美特斯・邦威”恰是经历了从无到有、从小到大的生长过程，这类斗争的精力，也是值得很多小企业学习的处所。

连长对排长说：“按照营长的号令，明晚八点，不凡的哈雷彗星将身穿野战服在会堂中呈现。如果操场高低雨，营长将下达另一个号令，这类号令每隔76年才会呈现一次。”

想到这儿，小李打了个寒噤。但是花架已经订做了，花盆又没处放，看模样，是非钉不成了。

从另一个角度来看，社会老是在窜改的，如果你老是恪守着属于本身的蛋糕，那么能够等着等着你的蛋糕就变馊了；或者你待在原地不动觉得本身拿了铁饭碗，能够到头来你只能拿着不幸的口粮，眼巴巴地看着别人获得更好的收益。如果你想与时俱进，就得学会将本身的蛋糕做大。

只是自从订做了花架，固然还没有钉上去，小李却一向做恶梦。梦见花架钉得不牢，花盆又重，俄然垮了下去，直落十七层楼，恰好落到路人的头上，当场脑浆四溅……

“如果你不敢写，就表示不健壮。如许掉下去，但是性命关天，不健壮的东西，我是不敢收的。”

一天，营长对值班军官说：“明晚约莫八点钟摆布，哈雷彗星将能够在这个地区看到，这颗彗星每隔76年才气瞥见一次。号令统统兵士着野战服在操场上调集，我将向他们解释这一罕见的征象；如果下雨的话，就在会堂调集，我为他们放一部有关彗星的影片。”

做大做强并不是一句浮泛的标语，而需求忍耐凡人所不能忍的磨难，支出超出凡人的尽力和汗水，才能够实现奔腾。蛋糕也好，好处也罢，请永久记着，保护本身应得的，并为更好的去斗争！

故事中的小李考虑到了一点，就是将来很能够呈现花架不健壮的题目，因而他抓住了张老板的一句话，在本身还能和他还价还价的时候，达成了和谈，从而庇护了本身的好处，制止将来能够存在的质量题目。庇护本身还价还价的才气，就是庇护本身的好处。在糊口中，这一点尤其首要。如果你是买家，你的上风战略就是等验完商品再付款；如果你是卖家，就应当争夺对方先付出部分货款再交货。总之，必然要紧紧庇护好本身的好处，千万不能让属于本身的蛋糕被别人分走！

但是，就在正式闲谈开端的那天夜里，收音机里传来了戴高乐总统的声音：“兵士们，你们面对着忠于谁的决定。我就是法兰西，就是它运气的东西，跟我走，从命我的号令……”这声音，这语气，跟当年戴高乐逃亡外洋，号令法国群众反击德国法西斯时的声音一样。畴昔他们跟着戴高乐，获得了反法西斯战役的胜利，明天还能有别的挑选吗？因而，大部分兵士已经发明局势的本相，都开了小差，全部虎帐变得空空荡荡。军官们只好放弃兵变的图谋。

和上文中买猫的古玩商一样，信息不对称形成的优势，几近是每小我都要面对的窘境。谁都不是全知全觉，那么如何办？起首，为了制止如许的窘境，我们应当在行动之前，尽能够把握有关信息。人类的知识、经历等，都是如许的“信息库”。古诗有云：“不识庐山真脸孔，只缘身在此山中。”这句诗，暗射出信息博弈中的一种常见环境，就是在博弈中，常常会呈现某一方所晓得的信息而对方不晓得的环境，这类信息就是具有信息一方的私有信息。恰是有这类私有信息的存在，才会呈现信息不对称的征象，从而导致博弈两边一个占优，一个占劣。

排长对班长说：“明晚八点，营长将带着哈雷彗星在会堂中呈现，这是每隔76年才有的事。如果下雨的话，营长将号令彗星穿上野战服到操场上去。”

对于企业来讲，如果不想在狠恶的市场合作中被淘汰，如果想在市场蛋糕的分派中占有最有发言权的一席之地，只要通过做大做强，才气获得更多的资本与上风，进而形陈范围上风，为进一步生长强大奠定坚固的根本。只要将本身的蛋糕做大，才气制止僧多粥少的难堪局面。

因为博弈两边对信息的把握凡是是不对称的，获得信息上风的人会占有上风，他能够通过表露信息的体例来窜改双发的资本配置环境，从而实现影响博弈的成果。戴高乐恰是通过表露信息，不费一枪一弹便胜利地节制结局面，博得了政治上的一大胜利。

钉花架的那天，小李特别告假，在家监工。

小李浑身盗汗地惊醒，走到窗前，把头伸出去往下看。深夜两点了，竟然还人来人往，热烈非常。想想！这时候花盆掉下去，都得砸死人。如果明白日出了事，还不得死一堆？

但是，这个计划极有能够是没法包管公允的，因为人们轻易设想切蛋糕的一方可妙技术不老练或不谨慎切得不一样大，从而不切蛋糕的一方获得比较大的一半的机遇增加。遵循如许的设想，谁都不肯意做切蛋糕的一方。固然两边都但愿对方切、本身先挑，但是真正对峙的时候不会太长，因为对峙时候的丧失很快就会比对峙不切而挑能够获得的好处大。也就是说，对峙的成果会得不偿失，会呈现收益缩水的征象。

信息是博弈论中首要的内容。从知识的具有程度来看，博弈分为完整信息博弈和不完整信息博弈。完整信息博弈是指参与者对统统参与者的战略空间及战略组合下的付出有“完整的体味”，不然是不完整信息博弈。严格地讲，完整信息博弈是指参与者的战略空间及战略组合下的付出，是博弈中统统参与者的“大众知识”的博弈。对于不完整信息博弈，参与者所做的是尽力使本身好处最大化。

做大今后，娃哈哈时候不忘稳固本身的上风职位，不失时机停止了品牌延长，使产品品牌上升为了企业品牌。通过品牌延长，娃哈哈已经推出了30多个系列产品，它们都已成为拳头产品，极大地进步了娃哈哈的市场占有率。

值班军官对连长说：“按照营长的号令，明晚八点哈雷彗星将在操场上空呈现，这颗彗星每隔76年才气瞥见一次。如果下雨的话，就让兵士穿戴野战服列队前去会堂，这一罕见的征象将在那边呈现。”

信息通报不但是一门科学，乃至已经成为了一种博弈聪明。如何获得信息、操纵信息，是决策者停止博弈决策的一个关头。如果能把信息精确快速地通报出去，便能够为本身博得胜利的机遇，反之，如果通报的是弊端信息，就会导致失利。

“笑话！我们三小我站上去跳，都撑得住，包管20年不是题目，出了题目找我。”张老板豪放地拍拍胸口。

在“美特斯・邦威”的生长过程中，周成建为了专卖店的超越式生长，考虑了很多战略，如率先采纳了将运营品牌与发卖相分开、采纳特许连锁运营战略、共担风险、实现共赢，使“美特斯・邦威”这个品牌在广东、上海等多数会中占有了一席之地。“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的打扮财产供应链就这么搭建起来了。周成建说他在创业初期，也没有制定过特别的营销战略，不过是想尽体例实干一番。或许恰是他这类先做的战略，让他在不竭地摸索中找到了合适本身企业保存的体例。

娃哈哈最后进入市场时，面对着大量的合作敌手，但是娃哈哈并没有被这些已有的敌手击垮，反而厥后者居上。在残暴锋利的合作中，娃哈哈仰仗其切确的产品定位、有效的品牌延长，终究从底子上进步了本身的当代化出产才气和出产程度，使娃哈哈具有了和国表里企业全面对抗的强大气力。

说完，师徒二人又足足忙活了半个多钟头，查抄再查抄，才华喘吁吁地拜别。

与其守着一块小蛋糕等着分派，不如另谋前程，为本身做一块更大的蛋糕。

20世纪60年代初，法国在阿尔及利亚的战役泥潭中越陷越深，总统戴高乐决定同阿尔及利亚人构和，以便尽快结束战役。但是，驻守在阿尔及利亚的殖民军军官们却暗害策动政变，以禁止戴高乐的战役打算。为崩溃兵变，戴高乐以慰劳为名义，向驻守在阿尔及利亚的甲士发了几千架晶体管收音机，供兵士收听。这个做法获得了军官们的必定，他们以为这并非是件好事。

“何不钉个花架呢？甚么都处理了！”有朋友建议，并先容了专门制作花架的张老板给小李。

“这但是你说的。”小李顿时找了张纸，又递了纸笔给张老板，“费事你写下来，签个名。”

对于很多小企业来讲，一开端底子就不是分蛋糕的题目，而是没有蛋糕能够分，以是需求尽快做出属于本身的蛋糕来，然后再下工夫将蛋糕做大，如许才气实现一个企业的生长、强大之路。

从乡间的老房，搬进台北的高楼，小李真是镇静极了。楼高十八层，小李住十七楼，站在阳台上，恰好远眺市中间的十里尘凡。独一美中不敷的是小李那十几盆花。阳台朝北，分歧适种。合适种的是东侧，却只要窗，没阳台。

不患寡而患不均，千万不要因为好处分派的失衡而失掉民气；

张老板公然是熟行，十七层的高楼，他一脚就伸出窗外，四平八稳地骑在窗口。再叫门徒把花架伸出去，从嘴里吐出钢钉往墙上钉。

“成了，你能够放花盆了。”

“这么快！够健壮吗？花盆很重的！”小李不放心肠问。

娃哈哈品牌多年来产销量一向位居天下第一，其总产量约占天下同业业总份额的18%，从国际通行标准来讲，如许的份额根基上是属于“把持性占有率”。市场人士称之为娃哈哈的“赢家通吃”征象。

“甚么？你要……”张老板仿佛不信赖本身的耳朵。但是，看小李一脸严厉的模样，又不好不写，正踌躇，小李说话了：

提及“美特斯・邦威”的胜利，很多人以为是它赶上了市场经济的好的生长期间。周成建对此没有做过量辩驳，他以为：邦威生长到现在，不能纯真地归为偶尔或者必定。只要你敢做本身敢想的事情，并尽力去实现的话，你就必然能够胜利。很多人也以为他品牌的名字起得好，属于天时天时人和。因为“美特斯・邦威”的含义是缔造斑斓奇特的产品、品牌、企业文明，扬国邦之威。但是周成建的答复是：这个含义也是当“美特斯・邦威”的成绩获得今后才对媒体公布的。

传闻美军在1910年一次军队的号令通报中闹了很大的笑话。

信息博弈：买的不如卖的精

这块大蛋糕如何分派呢？我们晓得最能够实现一半对一半的公允分派的计划，是让一方把蛋糕切成两份，而让另一方先遴选。在这类轨制设置之下，如果切得不公允，得益的必然是先遴选的一方。以是卖力切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公允，才气让博弈的两边都对劲。

张老板活像变把戏似的，不晓得嘴里事前含了多少钉子，只见他一伸手就是一颗，也不晓得钉了多少。俄然他跳进窗内：

“好！我写，我写。”张老板勉强地写了包管书，搁下笔，对门徒一瞪眼，“把家伙拿出来，出去！再多钉几根长钉子，出了事，咱可要吃不了兜着走了。”

1830年，法国侵犯阿尔及利亚。颠末量年战役，法国于1905年占据阿尔及利亚全境。在厥后的五六十年间，阿尔及利亚群众抖擞抵挡，要求独立。法国当局为了弹压阿尔及利亚群众的抵挡，派去了很多军队，动用了很多财力和物力。

对于处于蛋糕博弈局面的人来讲，不过就两种挑选：第一是将现有的蛋糕分派得尽量公允，让大师对劲；第二就是想体例将蛋糕“做大”，让每小我都能分到更多的蛋糕，大师就都对劲了。