第14章 闻声听音，1分钟读懂他人心(2)

能够按照说话的进度，适时地窜改本身的人，脑筋矫捷，能够在很短的时候内精确地阐发本身的处境，然后寻觅恰当的体例得以摆脱。

声音不但与气能连络，也和表情相照应。因为声音会随内心窜改而窜改，以是：

常常利用“我……”之类词汇的人，不是软弱无能想获得别人的帮忙，就是虚荣夸大，寻觅各种机遇夸大本身，以引发别人的重视。应当指出的是，常常把“我”字挂在嘴巴上的人，并非要把本身的观点强加于人，而只是比较天真的表示，诡计强化本身的存在。与如许的人来往，普通来讲是比较安然的。如果本身有这类风俗，就应当熬炼本身本性，使本身很快成熟起来。

常常利用“这个……”“阿谁……”“啊……”的人，说话办事都比较谨慎谨慎，普通环境下不会招惹是非，是个好好先生。

大话只能说一次，如果颠末两次、三次的反复，或多或少就会暴露马脚。我们在平常糊口中，常会发明如许的征象。比方：同事打电话来讲：“对不起，我家明天来客人了，不能去上班了，费事你帮我向带领请个假，感谢！转头请你用饭。”等过了几天今后，你能够不经意地问他：“前几天你为甚么要告假呢？告假但是要扣全勤奖的哟！”这时他能够会说：“没体例呀，我家宝宝得了急病！”由此，我们就很轻易判定了，不是吗？

当代心机学和物理学已经证明，声音的心机根本由肺、气管、喉头、声带，口腔、鼻腔三大部分构成，声音产生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小首要由喉头和声带构成的颤抖体系决定，音色首要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器体系。声音是物体震惊氛围而构成的，声音是人的听觉器官――耳的感受。声音的音量有大小之分，音色的妍媸之别，另有音高、音长之分。

若想通过口头禅更好地察看、体味和判定一小我的脾气如何，就需求在糊口和与人来往中细心、当真地揣摩、阐发，如许，才会收到杰出的结果。

由声音来辩白一小我的苦衷，还可由声音判定一小我的气度、职业、志向等环境。气度宽广、志向弘远的人，声音有平扭亡远之志，并且声清气壮，有雄浑沉重之势。身短声雄的人，天然不成藐视。从身材来看，身高的，因为丹田距声带、共鸣腔远，气味打击的间隔加长，力量弱化，是以声音显得细弱，振荡轻；身矮的，常常声气实足，因为间隔短，气味打击力大，声带与共鸣腔易于翻开。但受过发声练习的人，又当别论。

（4）外带语尾音。这范例的人，精力昂扬，有点女性化，具有艺术家的气质。

前人讲，心动为性――“神”和“气”――性发成声。意义是讲，声音的产生依托天然之气（氛围），也与内涵的“性”密不成分。声音又与说话者当下的心机活动密切相干，大小、轻重、缓急、是非、清浊都有窜改，这与人的特性也是息息相干的，这就是闻声辨人的根本。

人的声音各有分歧：有的宏亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重。有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘，字正腔圆。有的身材矮小，声音却非常宏亮，有的高大魁伟，说话却细声细气，有气有力。前人恰是对这些环境加以归纳总结，得出了以声辨人的规律。

内心清顺畅达时，就会有清澈和畅声音；

发于喉头、止于舌齿之间的根底陋劣的声音，给人衰弱衰颓之感，显得中气不敷，这也是一小我精力不振，身材衰弱，自傲心不敷的表示。

在说话中转守为攻者，多心机周到，遇事能够沉着沉着空中对，随机应变才气强，能够按照情势适时地调度本身。他们做事慎重，从不做没有掌控的事情，老是起首包管本身不处于优势，然后再寻求进一步的胜利。

7.不一样的人，不一样的说

常常利用“你应当……”“你不能……”“你必须……”等号令式词语的人，多独裁、刚强、骄横，但对本身却充满了自傲，有激烈的带领欲望。

长于聆听者，多是一个富有本身奇特的思惟、周到的思惟，而又谦善有礼、脾气暖和的人。他们能够并不太引发别人的重视，但通过一段时候的来往，必然会获得别人的尊敬和依靠，他们谦虚好学，长于思虑，是值得信赖的人。

常常利用“我小我的设法是……”“是不是……”“能不能……”之类词汇的人，普通较驯良亲热，待人接物时，也能做到客观明智，沉着地思虑，当真地阐发，然后做出精确的判定和决定。不专断专行，能够赐与别人充足的尊敬，反过来也会获得别人的尊敬和恋慕。

当然，这也不能一概而论，甚么声音好，也与说话的地点、工具、内容有直接的干系。

丹田的气充分，是以声音沉薄弱重，韵致远响，这是肾水充分的征象，由此可知其人身材结实，能胜福贵。同时，丹田之气打击声带而来的声音宏亮动听，柔致有情，甜润委宛，给人舒畅浑厚的美感。

上述体例，到底应用哪一种体例比较好呢？当然，这要看对方的环境而定了。偶然不能只用一种体例，必须综合应用多种体例才气收到杰出的结果。

内心宽宏温和的人，说话声音和顺和缓，如细水长流，不紧不慢。

在说话中能够应用妙语反诘者，不但会说，并且更会听，当情势对本身倒霉时，能够抓住各种机遇去反击，从而使本身处于主动职位。

以声音来判定人的心性才气，另有很多未知的空缺，并且可托度有多高，也尚无定论，但此中的奇妙，是值得研讨的。其根基原则并不但是动听动听、宏亮高亢。

一样一句话从分歧的人嘴里说出来，会产生分歧的结果，启事安在？是说话者的说话体例分歧罢了。说话体例的分歧透视着一小我分歧的心机与脾气。细心的人便能够从一小我的说话体例中去读透他的心机。

对事情生长的瞻望很准的人，他们并非是真正的料事如神，有先见之明，只是较其别人长于对事物停止详确入微的察看和思虑。这类风俗会构成相称强的阐发才气，然后综合各种信息，对各种事物停止瞻望和估计。这一范例的人在绝大多数时候都能抢先于别人一步。

孔子在返还齐国的途中，听到非常哀切的哭声，他对摆布讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”碰到阿谁哀哭的人以后，才晓得他叫丘吾子，又问其痛哭的启事，丘吾子说：“我少年时喜好学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大不对。我为齐国臣子多年，齐君骄横豪侈，失天下民气，我多次劝谏不能胜利，这是第二大不对。我平生交友无数，密意厚谊，不料厥后都断交了，这是第三大不对。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，另有何颜立活着上？”说完便投水而死。丘吾子的三晦痛哭，是明天社会中再难重现的古士高风，而孔子能听音辨人苦衷，亦非常人之资赋也，以是传播后代。

在说话中能够以充分的论据论证压服对方的人，多是非常优良的交际型人才。他们通过本身奇特的洞察力，常常能够对别人有非常清楚的体味，然后使本身占有主动职位，使对方完整按照本身的思路走，以博得最后的胜利。

（1）鼻音。大部分人都不喜好这类声音。

5.听其声，辨其人

（2）声音宏亮。此类人精力充分，具有艺术家气质，驰名誉感，有情味，热忱。

试图扯谎和正在扯谎的人，他们的内心必然会先武装起来，就像闭得紧紧的河蚌一样，你愈急着把它翻开，它反而闭得愈紧。如果你临时不去理睬它，它就会消弭心中的武装，一会儿它天然就翻开了。正所谓“欲速则不达”。以是这个时候，不要和他正面抵触，我们应当在对方有些摆荡的时候，找出对方的缺点，应用循循善诱的体例使对方信赖你，让他有一种安然感。也就是说，我们要应用技能，使对方因为你的影响而把实话完整透暴露来。

口头禅是人们在面对不测，或为凸起当时的情感所说出的话语，简练明快，以是几近统统的人都有口头禅。凡是一小我有一个口头禅，但也有的人有好几个。这些说话风俗最能表现说话人的实在心机和本性特性，以是只要留意，便能够从一小我的“口头禅”中窥见一小我的内心天下。这就是俗话所说“闻其言可知其人”的事理。是以我们能够从某小我说话时所利用的词语来判定一小我的心机状况。

常说“以是说”的人，最大的特性是喜好以聪明者自居，自发得是。他们以为本身所说的话具有绝对的权威性，并有鄙夷别人的心机。说话完整不顾及对方的表情，是以对方常会因为他们这类随便踩踏别人的态度而遭到伤害。但是如果多体味他们一些，你就晓得实在要和这范例的人相处并不困难。因为他们非常但愿获得别人的认同，巴望本身在别民气目中的形象是“见地博识，甚么都懂”，以是如果想和他们友爱相处，只要在这一点上多忍耐担待一些就行了。

常常利用“我要……”“我想……”“我不晓得……”的人，多思惟比较纯真，爱意气用事，情感不是特别稳定，有点让人捉摸不定。

以上这四种范例的声音，非论在买卖或压服的事情上，都具有较为主动的感化。一样也有产生负面感化的声音。

在说话中常带奇思妙语者，他们大多比较聪明和聪明，具有必然的诙谐感，比较风趣，并且随机应变才气强，常会给别人带去欢声笑语，很讨别人的喜好。

（3）要有效地操纵证据

常常利用“真的”之类夸大词汇的人，多贫乏自傲，唯恐本身所言之事的可托度不高。可恰好是如许，成果常常会起到欲盖弥彰的感化。

（3）令人产生严峻压迫的声音。这类人很自大，喜以武力处理事情。

内心卑鄙乖张的人，心胸鬼胎，是以声音阴阳怪气，非常刺耳；

内心安静声音也就平和；

能说会道者多思惟比较敏捷，反应速率快，随机应变才气强。他们健谈，长于向别人讲大事理，显现本身的圣明。这一范例的人油滑油滑，措置各种题目相称纯熟，他们在绝大多数时候会很招别人喜好，以是人际干系会很不错。

（2）语音平板。较男性化、较沉默、外向冷酷。

郑子产一次外出梭巡，俄然听到山那边传来妇女的悲哀哭声。侍从们面视郑子产，等待他的号令，筹办救济，不料郑子产却号令他们立即逮捕那名女子。侍从不敢多言，遵令而行，拘系了那位女子，当时她正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人生有三大悲：少年丧父、中年丧夫、老年丧子，可见该女子的不幸。以郑子产的贤明，不会对此妇动粗，此中启事，是因为郑子产的闻声辨人之术也。郑子产解释说，那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄惊骇之意，故疑此中有诈。鞠问的成果，公然是妇女与人通奸，暗害亲夫之故。

内心渐趋昌隆之时，就有言语过火之声。

嘴边常挂着“对啊”的人会算计。他们不是属于自我认识激烈的范例，本性表示上也不激烈，更不会勉强别人照着本身的法度走。他们比较能体味别人的表情，不会硬要别人凡事都必须顺着本身的意义来做。实际上，他们并非发自内心谦善地以为别人说的话都是精确的，他们之以是常常将“对啊”这句话挂在嘴边，是因为如许比较轻易和别人相处和谐，使本身的人际干系更加圆融、顺利罢了。普通而言，这范例的人以为，在答应的范围以内，一些无伤风雅、不影响大局的小事，能够尽能够地去共同别人的法度，不必事事斤斤计算，而引发不需求的摩擦。如许不但能够营建调和的氛围，并且本身也会成为受欢迎的人物。比起老是用对别品德头论足、愤世嫉俗的态度与人相处，这类但是简朴欢愉多了。

6.“口头禅”：窥见一小我的内心天下

郑子产闻声辨人的技能已是很高超。但孔子也深谙此道，且仿佛比郑子产还高出一筹。固然孔子讲过“以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予”，但他凭表面声色取人的工夫，却一样不失水准。

（2）使对方反几次复地做出一样的事

常常利用风行词汇的人，热中于随大流，喜好夸大，贫乏小我主意和独立性。

内心诚信的人，说话声音清脆并且节拍清楚，这是安然的表示；

常常利用“绝对”这个词语的人，果断的脾气显而易见，他们不是太贫乏自知之明，就是自知之明太激烈了。心机学研讨表白，这类人常常比较主观，并且常常是以自我为中间的，他们的很多设法是分歧乎实际环境的，以是在普通环境下，这类人是难以成绩大事的。这类喜好说“绝对”的人，大多有一种自爱的偏向，偶然他们的“绝对”被人驳斥以后，为了坦白本身内心的不安，总要找一些来由来加以解释，总想让本身的东西被人接管。实在，别人不信赖他们的“绝对”，他们本身也不信赖如许的“绝对”。只不过是为了保护本身的所谓庄严而强撑着。

当代心机学也以为，分歧的声音会给人分歧的感受，常见的有以下几种范例：

常常利用外来说话和外语的人，虚荣心强，爱矫饰和夸耀本身。

别的，口头禅常常挂在嘴边的人，大多办事不精干，贫乏固执的意志。有些人，说话时没有口头禅，这并不代表他们从未有过，能够之前有，但厥后逐步地改掉了，这显现出一小我意志力的固执和寻求说话简练、流利的精力。

如许不便能够从一小我的声音判定一小我的内心天下吗？有关这方面的知识，《逸周书・视听篇》讲到的四点值得研讨：内心不诚笃的人，说话支支吾吾，这是心虚的表示；

《礼记・乐记》云：“凡音之起，由民气生也。民气之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声呼应，故生变。”对于一种事物由感而生，必定表示在声音上。人的声音跟着内心天下的窜改而窜改，以是说“心气之征，则声变是也。”

常常利用“最后如何样如何样”之类词汇的人，大多是潜伏欲望未能获得满足。

（1）音低而粗。这类人较有作为，较实际，或许也能够说是比较成熟萧洒，较有适应力。

口头禅是人在平常糊口当中因为风俗而逐步构成的，具有光鲜的小我特性。在糊口当中，绝大多数人都无益用口头禅的风俗，通过它能够对一小我停止察看和体味。

常常利用“确切如此”的人，多陋劣无知，本身却浑然不觉，还常常自发得是。

（3）发言的速率快。此类人活力兴旺，生机实足，脾气外向。

迫使扯谎者说出实话，最有效的体例就是拿出有效的物证，它是看破谎话最好的体例，也是最有力的兵器。因为非论对方多么的巧舌如簧，只要我们有确实的证据，他就不得不昂首承认了。

人类的声音，因为安康状况的分歧，保存环境的分歧，天赋秉赋的分歧，后天涵养的分歧而分歧。以是声音不但在必然程腔，收回的声音才会宏亮动听，中气实足。没有颠末发声练习的人，声音不圆润，沙哑，也不高亢宏亮，是以歌声如击败革，或者是惨白有力。唱歌时所用的腹部之气，相称于丹田之气。用腹腰肌肉紧急腹中气流，爆破式地打击声带和共鸣腔，收回的声音就有宏亮动听的结果，但引领气味打击共鸣腔是有诀窍和技能的。

常常利用“我早就晓得了”的人，有表示本身的激烈欲望，只能本身是配角，本身阐扬。但对别人却贫乏耐烦，很难做一个合格的听众。

普通来讲，常常持续利用“公然”的人，多自发得是，夸大小我主张，以自我为中间的偏向比较激烈。常常利用“实在”的人，自我表示欲望激烈，但愿能引发别人的重视。他们大多比较率性和倔强，并且多少另有点自大。

常常利用处所方言，并且还底气实足、理直气壮的人，自傲心很强，有属于本身的奇特的本性。