第十三章 商业谈判

“以上是我的总结，你们就你们方才的设法提出一些建议。”云沐晨用笔敲着集会桌，目光扫过在坐的与会者，语气淡淡的说道。

集会中，云沐晨等人正轮番颁发本身的观点，云沐晨表达本身的观点：“帝国个人想获得更大的好处，而公司急需跟其合作，我想公司应当会同意对方的要求进步代价。现在我们的题目是我们应当尽快让我方有抱负好处的环境下，拿到合约。”

帝国个人虽位于各企业之首，但风格不倨傲，只要能获得抱负的好处，合作是没有题目的，这也是帝国个人能长年站稳市场第一的首要启事。以是此次只能说，凌氏个人千不该万不该获咎帝国个人。

“我们个人想向贵个人购进大量汽配原质料，这是我们公司的采办策划案，你们能够先看一下。”云沐晨率先申明本身的来意，然后经集会会商做好的采办策划案递给对方。

明显，凌氏个人非常正视这份合作，质料筹办充分，策划祥尽，构和也可独当一面。策划案的代价的确是两边同时获得最大好处的最好代价，如果其他企业洽商这份合作案，帝国个人定然与其合作，但对方是凌氏个人，下级下了号令，凌氏个人的合作案要么拖要么尽量举高代价。

云沐晨思考了一下，固然是凌氏个人急需合作方的原质料处于被动方，但策划书上的质料售价是她连络伙料和数据几经计算推出的最好购进价，这个代价能让两边同时获得最大好处。现在帝国个人较着分歧意这个代价，想让他们退步，下级此次派他们是刺探一下帝国个人的口风，若能以最合适的代价定下来更好。

装潢精彩的集会室里，云沐晨和她的团队代表凌氏个人，帝国个人派出的几名构和者，别离坐在集会桌的两面，颠末各自的自我先容后，两边就两边的合作案停止洽商。

第二天，云沐晨带领部分的几个发卖精英前去帝国个人，从进门到集会室，帝国个人无不给人一种气势澎湃的感受，豪华而高端的设备，以及无处不在的严峻事情氛围更是让外来职员叹为观止。

“我方拿出实足的诚意跟贵方合作，但愿贵方能当真考虑我们的策划案。”随后冲对方规矩地点点头。

大师看着面前这位貌美如花，气质如兰的年青经理，大师都晓得她事情的魄力，感到莫名的严肃但又不失亲和力。有人正想发言时，集会室的大门被翻开，打扮妖艳的刘璃呈现在大师的视野里。

待云沐晨说完后，云沐晨左手边的职员将推出最好代价的数据阐发以及合作后的将来愿景假想递给对方。

云沐晨作为超卓的营销职员，起首想到的是争夺，哪怕处于被动状况，因而她文雅地开口：“我们两边虽是第一次合作，但以凌氏个人的范围和市道上的信誉，我们此次向贵方下这么大的订单，即便是薄利多销，贵方也能赚很多，何况我方策划书的这个代价是对两边最好的，想必这个贵方也清楚。”

“那好，云经理，若贵公司考虑好了，随时给我们答复。”对方代表也规矩的回应。然后送云沐晨等人出了集会室。

云沐晨一语中的的安闲构和，让帝国个人的几位代表又低头会商了一会，半晌，对方的一名代表站起家来，语带果断地表白本身的态度：“云经理，我们颠末会商，仍但愿贵方能在代价上起码进步一个百分点。”

待帝国个人的代表团一一通报浏览完，此中一个说道：“云经理，贵公司的策划案我们大抵看了一下，我方的定见是质料售价太低了，但愿贵方考虑一下。”

云沐晨等人分开帝国个人就直接回了凌氏个人，云沐晨把商谈的环境照实汇报给下级后，再次召开部分集会，集会的主题是‘与帝国个人合作案的进一步展开’。

这时，云沐晨和她的团队也低声会商了一会，随后云沐晨规矩地跟对方说：“不美意义，这个决定我们不能做主，容我们向公司汇报。”