第71章
陕西自清初到今，一向都没呈现过甚么闻名天下的大商家、大商号。周莹成为安吴堡主子后，一心想窜改三秦贩子在晋商、徽商眼中的形象，为三秦贩子争口气，怎奈单丝难成线，单支麻合不成绳，颠末几年拼打，吴氏名下的贸易在她打造下，固然在十几个省里稳固了安身之地，但在财力物力人力上，仍没法与气力强大的晋商相对抗，加上她没法像男人汉们那样，风风火火走州又走县，很多商机眼睁睁白白错过，再加上陕西贩子在战乱与社会动乱中，遭到致命打击，元气大伤，为保命活下去，在落空东山复兴力量、精诚连合的精力严峻减弱下，出于短长干系，常常相互暗中拆台，相互防备，极大地侵害了团体好处，陕西的贸易天然很难构成一股能摆布四方的力量。面对如此景况，周莹从最后的豪情彭湃，到感喟无法，不得不面对实际，做本身力所能及的买卖，少了一些最后的勃勃大志。
泾阳粮棉货栈掌柜韩一真接住话茬说：“农谚说，三丰一歉双闰年。持续三年了，关中棉花歉收歉收，我想老天爷鄙人一年不会再给关中人好脸看了。三天前，我在乾州城外的一块棉花地里发明棉桃里成熟籽棉抽芽的环境，以是我才敢说这话。再说，万一应了农谚所说，本年大量吃进棉花也是不失良机的精确决策。退一步讲，来岁就是闰年，库里的棉花也会成为贬值的宝贝、无益可图的金银。我以为少奶奶应放开手脚大干一场，把空着的棉库塞满塞实。”
西安城大街道宽，大的商号看不见；
掌柜只把算盘打，万两利银没挣下。
关中千里火食多，难见商队人成群；
周莹笑道：“尤金那几台轧花机和油坊里的三台榨油机，在高陵县但是数得上的设备，安吴堡吃的油，用的油，满是尤金榨出来的。”
李德福接茬说：“玉明此话有事理，阛阓义在先，各为利所动。我们不能再让朱清云独揽大棉花行情，眼下该和他较量一番了。”
韩一真讽刺说：“尤金满打满算，手里只要一两周转银子，少奶奶不给他拨银子，他开着门睡觉也不怕贼偷。”
尤金说：“别人忘了不要紧，我若忘了就费事大啦。”
三原县棉花收买加工点的掌柜向玉明说：“客岁我们收买原棉价均匀为三两七钱一担，我估计西安秦风棉花行大掌柜朱清云，本年仍会照这个价收进，但他会窜改坐等货色奉上门的收买体例，派员到棉产地收买，以变被动为主动。我们若想把质量最好的原棉收回来，就得先他一步动手，在棉农最需银子用于新棉筹办采摘事情前，把预购银送到棉农手里。如许我们就能抢到先机。”
韩一真说：“那我把尤金小瞧了。”
一片门面守十年，遇风忙着把门关；
挂红灯的二层楼，内里窑姐缺头油；
高陵张市粮棉分销店的掌柜尤金说：“张市是高陵县首要产棉区，丰年原棉产量在八千担高低，头茬劣等棉约占总产量的四分之一，多年来西安秦风棉花行一向摆布着高陵的棉花行情，客岁少奶奶在收买代价上经验了一番朱清云，他吃了一次哑巴亏，转头还得求少奶奶为他补缺口。本年若朱清云给我们来个回马枪，在收买代价上做文章，少奶奶该如何回应就得先做考虑了。”
笑声中，王坚翻开瓶盖，替大家斟着酒说：“要灌醉我，就得看李老兄有没有本领了。”
尤金也笑道：“你别把人看扁了，我庙虽小，可也有几万两产业，哪天你去看看，光我那十七间库房，你韩掌柜就非害红眼病不成。”
大宗买卖不敢做，小打小闹度工夫；
世人在笑声中退席，王坚拿着一瓶三十年陈酿凤翔烧酒说：“今晚谁喝醉了，谁掏酒钱咋样？”李德福说：“诸位仁兄，王总管的话大师可听清了？谁喝醉了谁掏酒钱。我发起，我们今晚一齐脱手，把王总管灌个肚儿圆，这酒钱嘛，天然就归他掏了。”
周莹点头道：“话不能说太绝，事也不能做太绝。为商的目标天然都是环绕一个利字而动，但忘怀了义与利之间存在的依存干系，商的道就落空了根底，相互排挤毫不是我们干的事。我们与朱清云是敌手，也是朋友，如果不能联起手来打造出一个繁华的从商局面，我们岂不都要变成被人指脊背骂祖宗的奸商了？我们要想开辟更大的市场，就得去做别人不做的买卖，走别人不走的路，冒别人不敢冒的风险。对于相互排挤、压价这类事，我们毫不能做。”
集会一向开到太阳落山，当周莹走出会场，和插手会的掌柜们走进宴会厅就餐时，周莹说：“吃完饭，各位掌柜别忘了到账房把收买棉花的银票领走。”
乾州棉花行掌柜李德福欠欠屁股，面向周莹一笑说：“作为向西路供货的乾州棉花行，近年来做的满是牢固客户的买卖，因为少奶奶有话在先，我没敢私行做主扩大供货范围。从眼下看，本年棉花歉收已成定局，持续三年棉花歉收，各棉行库存天然增加，本年收卖价必定会再次下跌，这是一个极佳的商机，我们若能不失商机，尽能够购进，加大库存，货源充沛了，向西路供货渠道就能拓宽耽误，从而增加红利。”
但是，周莹从不甘心就此干休，以是，当王坚提出操纵丰年之机，扩大棉花收买量，以备不测，从时候差中寻觅商机的定见时，她冒风险的心又一次活泼了起来。当接到她信函的乾州棉花行掌柜李德福、泾阳粮棉货栈掌柜韩一真、三原西街布行掌柜朱玉如等六个运营棉花商号的掌柜们到达安吴堡后，她说：“请诸位掌柜到安吴堡来，我想听听诸位对今、明、后三年棉花市场行情窜改的观点，天然我不影响你们的运营思惟。眼下，时势多变，我们就很多长一个心眼，掌控住机会，尽能够做成几宗较有掌控的大一点的买卖。”