第016章 点评
杨浩想了想说道：“要不如许吧，留下个定金吧，屋子我给你们留两天，两天内不买再还给你。”
“第五……，第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了，他本身也没发明这么多题目啊！
同事们相互看了一眼，都不说话，然后何曼香开端点名了：“赵雅倩，你先说，你是带他的师父，你说说都有甚么题目。”
“张哥，学区房等卖完了也就没有了，再说，您本身想想，七十多的屋子户型真未几，哪怕你窜改了四周的楼盘，比如说前面帝景国际，他们小的屋子是八十多的，我们再说西边的盛景嘉园，最小是一百一的，您感觉他们的屋子总价会低吗？并且我说实话，四周屋子都这个水准，每平米单价都差未几，但别的处所没有七十多的，以是还是我们的最便宜最合适。”
赵雅倩点点头，手里俄然就多了一个小本，然后开端把刚才记录的内容一一列举出来：“第一，有点严峻，不敷自傲，不晓得是不是我们人多的启事，但这不是来由，见主顾要自傲，我夸大很多遍了。”
“第二，没有先容病院，病院是首要场合，哪怕是对方主如果为孩子上学，但是你也要把病院的位置说清楚，谁没有个头疼脑热的时候？这类需求的设施你都要讲出来。”
“如果存款的话还多少？”张成斌问。
“那多少合适？”张成斌问道。
“这个……”张成斌有些踌躇，他的老婆也有些踌躇，两小我就如许不说话了。
以杨浩的体味，就是开辟商老板的亲戚来了，才统共便宜了一万块钱，如果客户的话，底子是不成能讲下代价来的，而周边的房价都差未几，他们不过就是在哪买的题目，代价想下来是想都不要想，以是终究也就是靠办事取胜。
在主顾不踌躇的环境下，定金的感化不过就是让两边不要儿戏，是真的筹算买屋子，两万的定金是完整肯定要屋子，而几百块的定金就是说再考虑考虑，只留一两天，如果不肯定有别人来买房，两天以后就直接卖别人了。
他说这句话的时候看向了本身的老婆，对方也点了点头，实在到了这个环节，不过在谁那买的题目。
杨浩很清楚，哪怕和老总有很硬的干系，这里说的是开辟商，并不是代理商，中汇地产是代理卖方，固然有开辟的屋子，但不是这个小区，而这个小区是本地一家老板开辟的。
张成斌两口儿在一线都会做印刷工人，起首这个印刷工人的人为是很低的，哪怕两小我在多数会打工，加起来也不过七八千，如果两小我买房返来住，像二线都会的人为两人顶多五千，不快意的话，四千都拿不到。
送走了两位客户，杨浩终究不但没有松口气，反而愈发的担忧起来，刚才本身的一举一动被统统人看的清清楚楚，那么接下来能够就是一场批斗大会了，即便他以为本身表示不错，那也紧紧是他以为罢了，在浩繁精英的谛视下，没错也会发明很多错。
听到返来杨浩，张成斌面前一亮，杨浩看的出来他是想着再赚几年的钱，然后返来过日子的，这或许就是浅显人的一声，外出打工，赢利养家。
杨浩笑了笑，心想此人也太敏感了，不过就是几百元罢了，但终究不买还是要还的，本来就没有甚么，对方一听钱还觉得多少似的，这个定金和已经肯定买房的定金是完整分歧的。
杨浩一愣，随即冷冷的看着他，心想，这王八蛋不会又憋着甚么坏招吧？
“来，开个会。”何曼香一鼓掌，浩繁同事都聚到了一起，大师一起坐在大厅的沙发上等候着何曼香发话。
终究杨浩算出了代价：“存款十五年每月还款2557.11，存款二十年每月还款2130.22，存款3436.54。”
张成斌有点踌躇：“要不再看看吧。”
赵雅倩说完后，到了赵成志提定见了，只见对方直接站起来，大声的说了一句：“分歧格，完整分歧格，的确是混闹，这类发卖参谋的确就是祸害！”
在没有钱的束缚下，统统都是空谈，买卖终究还是一手交钱一手交货，这是发卖的终究原则。
“第四，最后订价的时候稍显踌躇，谈的都差未几了，你未几谈一会把屋子定下来，你踌躇甚么呢？对方已经有买的意向了，直接就定下来完了。你不敷果断，导致客户也不敷果断，这是致命的。”
在这个时候，杨浩和他们的干系已经和朋友无异，如果到现在还没有拉近干系，那必定是分歧格的，以是对方想也没想直接答复说：“我筹算让你嫂子返来照顾孩子，加上我爸妈也在，相互照顾照顾应当没题目了，你嫂子再上个班，保持个用饭就行。”
杨浩点点头，心想：没想到这么一点细节都被看出来了，一会还真不晓得会被抓住甚么把柄呢。
“嗯。”张成斌点了点头说：“十五年的还算能够。”
就说他本身吧，他现在连一万块都没有，别说五十万了，固然本身卖房，但卖屋子的也不过是个打工的。
何曼香看到大师到齐，一脸严厉的说道：“都说说甚么题目吧？”
杨浩俄然又想到本身，如履薄冰的过日子，谨小慎微的糊口，省吃俭用的节俭着，他本身的人生也分歧样如此吗？
“好，那张哥，既然合适就定下来吧。”杨浩开端了终究的构和。
杨浩从速回过神来，不管他买不买得起，总得把事情做好，还这么多人看着呢，因而他想了想说：“我给您详细算一下这个七十五的屋子。”
那他俩还如何还房贷？
这个操蛋的房价！杨浩内心也不痛快，但是房价这个题目，别说他了，当局都难治。
“二百块就差未几，不过说好，一天吧，明天你们给我来个信，如果不买这套屋子我就不给你们留了，二百随时来取就行。”杨浩说着就开端开票据。
“第三，坐姿不对，你固然挨着男客户，但先容户型的时候，你忽视了女客户，你要来回窜改一下位置，兼顾两人，你萧瑟了一方都是不可的。”
杨浩很当真的算了几遍，终究终究把代价敲定了：“四十六万五。”
“哦，不轻易。”杨浩终究明白了，这申明张成斌的支出必定比媳妇高，以是他想一小我在外边再拼几年，然后把房贷还完。
他们必定不舍得一线都会的人为，这就很能够是长辈来照顾孩子，搞清这个题目很关头。
“张哥，买了屋子谁返来照顾孩子？”杨浩随口问了一句。
杨浩想到这里不由得暗骂房价高，他没详细算，但七十多平米的屋子，如何也得五十万摆布，或许这钱对于有钱人来讲不算甚么，但浅显的工薪阶层呢？
这个时候杨浩要搬出四周的房价标准了，他几次的讲了一下周边的房价，然后说道：“张哥，实话说，现在的屋子都这么个价，您也能够挨家探听一下，真的假不了，假的也真不了，这也不是我们能决定的事情，但如何说呢，没屋子不可，孩子上学需求，家人也需求，今后老了返来也要养老。”
“你们打筹算存款多少，最多能存款七成。”
“五成吧。”对方说出这个答案以后，杨浩松了一口气，说实话，像是张成斌的环境，如果真要存款七成，他们两口儿的人为还起来是压力很大的，幸亏他们有点积储。
杨浩说出这个数字的时候是看着他们的神采的，张成斌两口儿已经开端皱眉了，看来他们的心机预期并不是如此。
