第024章 争取
“张哥，你看的哪的屋子，每平米多少钱？”
站在主顾的角度，给客户争夺最大优惠，这是一个发卖员的根基本质，但是如许的人多吗？
“五千四一平米。”
杨浩想想说：“张哥，实话实说的讲，您被忽悠了！”
“何总，感激您的帮忙，但这真的有悖于我的原则，我已经为客户争夺最大优惠了，我尽我所能，做到我该做的就好，我来这里不过就是要一个心安理得，胜利当然好，不胜利也没法强求，实际就是如此，只要我对得起本身的知己就好。”
答案是，未几！
杨浩看了何曼香一眼，这个斑斓的女人是如此的崇高，每当见到她的时候，总有一点点自大感，但是想到本身明天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是如许的，您晓得明天的时候张成斌佳耦来看屋子的事吗？”
何曼香是不想干了吗？她如何会因为这点事招惹股东呢？
“好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机遇，这一单能不能成绩看这一次了，当然，也怪鑫惠故里的发卖扯谎了，发卖切忌谎话，这个另有甚么好说的，他们那边小学不可，主打代价，就申明不是重点黉舍，但代价低，代价本身就是一个上风。并且杨浩猜想他们那的代价还能够再谈，但张成斌佳耦明显是想让孩子上好的黉舍。
何曼香的面前一亮，她看到的不是杨浩在和本身要有优惠的事情，她在想的是杨浩的窜改，甚么样的发卖是最好的发卖？
张成斌半天没说话，沉默了一会答复说：“明天他说是重点黉舍。”
或许是有感而发，或许是本身的职责地点，杨浩想了想，终究还是走向总裁的办公室。
“张哥，你能够去黉舍问问，那处统统我们这的黉舍的退学资格吗？那是郊区，小学初中都不是重点的，这一点你能够探听四周的家长，这个做不了假的，你如果想让孩子上重点黉舍，那你只能挑选我们四周的这个地区，你如果想去那所黉舍，我也恭喜你买到一所称心快意的屋子，糊口嘛，老是不易的，能省就省，这是没错的。”
“这个……”杨浩踌躇了，私家的购物卡他拿着就分歧适了，固然他想为客户争夺优惠，但事情和糊口是不能对等的。
杨浩嘲笑，这发卖品德有题目啊，即便他们地点的黉舍不是重点，能够采取不解释，直接忽视这个题目就行了，问的话就讲明白，但扯谎还成？
因而何曼香开口了：“你晓得公司的端方。”
“何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，内心有点不自傲了，要优惠要到何曼香这里明显是有点分歧端方的，但是这对佳耦确切不轻易，作为一个发卖参谋，站在客户的角度是完整精确的，这一才是真正合格的发卖。
“张哥，那天看的屋子如何样啊？今天下去过来看看吧。”
杨浩的大脑飞速运转，鑫惠故里？想起来了，隔着五千米外呢。
电话那头打了哈哈：“是杨老弟啊，是如许的杨老弟，我们在周边又看了看，我看你中间有一家代价挺合适的，我们再考虑考虑。”
“好，如许，普通小学四点半就放学了，家长普通四点多一点就在等了，如许，我们探听完以后，五点就到你那。”
“感谢。”杨浩鞠了一躬，他是真的对何曼香表示感激，但他还是没有拿，发卖公司越往上提成越低，杨浩卖一套屋子也就一千块钱提成，到老总那，连一百块都不到，这让她私家拿出两千的购物卡，这是分歧适的。
“张哥，我真的不想诽谤别人，但实话实说的讲，实际就是如此，你能够上彀查查，也能够去黉舍四周探听一下家长，当然，劈面问家长是最靠谱的，一会不是要放学了吗？家长肯建都会门口等孩子，您去黉舍问问，那里有退学资格，哪所是重点等等，我想多问问是没错的，您说呢？”
就在杨浩筹办分开的时候，何曼香开口了：“等一下！”
杨浩笑笑没说话，归正就是一句话罢了，到时候再说，哼哼，帮她去伤人，傻子才去！
何曼香听到拍门声后，还是像平常一样冷僻的说了一句请进。
发卖中有一个细节，在收罗别人定见的时候，必然要问一句，您感觉呢？切勿专断专行。
当看到是杨浩的时候，她有些惊奇的问道：“有事吗？”
中汇地产有股东的，也是有财务的！
“张哥，代价多少？”杨浩问道。
何曼香点头：“当然，当时我们统统人在给你做考评。”
这一点在发卖中要养成风俗，而杨浩明显在这一点上是合格的。
“如许，他们一会就过来看屋子。”
带着这类庞大的表情，杨浩悄悄的等候着张成斌佳耦的到来。
“你拿着吧，好啦，其他的我也不想多说了，你成交了对我也是有好处的，你也不消踌躇。”
杨浩断了断持续说道：“我了解家长的表情，孩子是将来，没有一个家长想让孩子上浅显黉舍，我也看出来了，您是一个非常正视教诲的人，我懂，我也是贫民，我明白这类感受，教诲能够不是独一前程，但是一条能够走出去的通衢，这是一个机遇，贫民没有挑选，在这个社会上，我们职位太低了，我们决定不了甚么，作为家长能给孩子杰出的教诲的确是一件让人佩服的事情。”
不管如何说，总算把这事今后拖了拖，杨浩回到发卖大厅的时候就给张成斌佳耦打电话，先把这一单搞定，至于对赵雅倩是不是有帮忙，那不是最首要的，这毕竟是本身的事情。
这是一对巨大的父母，哪怕他们本身很穷，因为他们要把能给孩子最好的全数奉献出来了，杨浩俄然想起本身的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，本年回家过年如何归去呢？
发卖原则之一：客户如果挑选别家的屋子，必然要恭喜祝贺。
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了，因为这不是学区房，孩子不在这四周买屋子，就没有退学资格，这四周明显和核心不是一个层次。
这是根基本质！
杨浩拉开门分开了，购物卡还是在办公桌上一动未动，看着他的背影，何曼香的嘴角暴露一丝浅笑，明艳动听，笑靥如花……
“我此次打电话呢，是有一个动静和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，另有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也但愿成交，这是我的事情，我不成能说愿意的话骗您，您能够如许，您下午去黉舍探听完以后能够直接来我这里看看你，到时候我们再说。您感觉呢？”
“张哥，我还是那句话，买不买我们这里的屋子，实在说到底也没甚么大不了的，只要买到合适的，那我还是恭喜你们，有家有屋子的感受是幸运的，这一点值得恭喜。”
但何曼香是不成能开这个口儿的，并且她的确没有优惠的权限了，即便她晓得，只要她放弃代理所带来的利润，开辟商是同意再便宜点的，但如何能够？
何曼香拉创办公桌的抽屉，在内里拿出一张购物卡：“这是我私家的购物卡，内里有两千块钱，算是我对他们的弥补，也感激他们买这里的屋子，我是说如果能成交的话。”
把杨浩送走，赵雅倩很欢畅，心想：平时看不出来，这小子到关头时候还是靠得住的。
杨浩内心“格登”一下，卖东西最怕的是甚么？最怕的就是合作敌手啊，要不说合作敌手都是仇敌呢，这也是没有体例的事情。
何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能胜利。”
真正能为主顾想的有，但不是很多，有些人感觉是傻，但很多人没有看到一个口碑的题目，当一个发卖真的能做到这一点的时候，就申明他离胜利的发卖不远了。
张成斌答复说：“你们四周有个鑫惠故里吧？”
“唉，我懂了。”杨浩有些懊丧，他就晓得要不下来。
“如何能够？杨老弟，你可别骗老哥我。”张成斌的内心严峻了，明天一听代价，他差点定了，并且明天他和媳妇都筹议好了，差未几就定鑫惠故里了。
