第037章 观察学习

杨浩一听就笑了，成心机，他很想看看赵成志如何措置这个题目，这是一个很费事的题目，就是朋友跟着来看房，或者是亲戚跟着来看房。

赵成志冷哼一声，他直接就把实话讲了，说道：“几位，我说句实话，我们这个行业向来不存在优惠，代价是定死的。”

赵成志几次夸大四周对比，说的有理有据，让两个小年青的听的几次点头，然后对方的表哥提出第二个缺点，就是交通太便当了不平安。

不说别的，就说这个小区，很多业主装修，有一个业主找的就是本身家亲戚，成果呢，一样的质料和代价比别人高一万多，并且装修的还很粗糙，外人都看的出来，甚么朋友，甚么干系，不过就是为了赢利，代价一点低不了，并且碍于面子又不好找对方。

这不是一个小事情，别藐视那一点优惠，哪怕几千都能够会引发骚动。

不过中间出了个小插曲，就是小两口的表哥来了，要过来给他们出出主张。

杨浩听完笑了，赵成志也笑了，很发卖都在心中嘲笑。

杨浩仔谛听着赵成志的话，他想看看面对如许的搅局，赵成志倒地是如何出招的。

“好嘞。”赵成志一听就笑了，几次算了代价以后有不竭和两个年青人交换，同时不萧瑟两个白叟。

以是说一听到优惠，统统人都晓得对方是在胡扯，因为老总早就把价定好了，开辟商会严格把关代价，一旦代价体系出了题目，这个楼盘的发卖就会呈现很大题目。

赵成志的根基功是很不错的，小区先容的很到位，这一点是发卖参谋的根基功，也没甚么值得夸奖的。

两个小年青就不太考虑这个了，他们起首问的是环境，然后体贴的是四周的配套，比如购物，小吃等等题目。

赵成志理直气壮的说道：“如果你那位朋友说有优惠，除非他是老总，不然你必然被骗了，你晓得给优惠会呈现甚么环境吗？”

简朴的说就是一旦一小我给了优惠，当然除了全款外，全款都是有优惠的，也未几，总得下来一万块摆布，其他的一概遵循订价出售，不然让其他业主晓得了，退房肇事的恐怕会把开放商的办公室砸了。

签完单的赵成志对劲洋洋，杨浩固然有些不甘心，但还是起家鼓掌，并且杨浩还不出不测的被挖苦了两句：“有些人啊，签了两单就不知天高地厚了，谨慎后劲不敷，一蹶不振了，偶然候不但靠运气的，还要靠气力。”

这个来由终究透暴露对方不但仅是来出主张的，更像是来拆台的。

吃着李静茹带来的便当，杨浩俄然有些打动，向来没有女孩子给他送过饭盒，这是第一次，并且很细心，荤素搭配。

对方的表哥一来，起首就揭示出一种高姿势来挑弊端，第一就是感觉代价高，这个玩意没法说，代价没有嫌低的，以是死咬住这个不放就是一个难点。

这类环境很庞大，偶然候发卖参会面对的人很多，要一一兼顾本身就是很费心的，这个时候如果多出一个出主张的，那就是庞大应战了。

杨浩猜想这两人应当不太喜好做饭，喜好买着吃，实在这个不是题目，这个处所上班族很多，包含他们在外边用饭都很便利，小吃店也是很多的。

“我举个例子说，我们之前代理过一个小区，当时老总暗里给了一个外人一万五的优惠，这个事立即让其他业主晓得了，因而两天后售楼处就被业主给包抄了，要求退款，就算我们这，就算有钱有势的人来买房，老总那边还是死咬代价，当然他有两个亲戚是有一万多的优惠，我也不坦白，但这个是情有可原的，业主也没法说甚么，你们说是吧？”

“我举个例子说，像是我们之前住的小区，职员比较庞大，治安状况也不太好，泼脏水的，乱扔渣滓的，全部小区乱糟糟的，而你们看看咱这的环境，有法比吗？”

杨浩嘲笑，心想：妈的，风水轮番转，让你对劲两天，下次再找返来。

两小我的目光都有些躲闪，随即很有默契的低头不语。

两民气机各别，情意百转，此中滋味，唯有自知。

说完这些对方的表哥略显难堪，而两个白叟就赶快打圆场：“阿谁甚么，你再算算代价，我们估摸一下。”

“其次，再说说代价，我们和四周要盖商店，以是代价空间会进一步上升，就算有一天你们换更好的屋子了，那这套屋子卖出去也是赚了，你们细心想想，糊口是本身的，你们要为本身做主，别人可不会跟着你们去住，你们说是吧？”

明显这是很有结果的，赵成志在停止了一个半小时的构和，而后又带他们去观光了户型，终究把屋子定了下来。

赵成志最后一句就是把对方的表哥给点出来了，明说他就是外人，你们本身做决定，这话说完对方的表哥气的脸都变了色彩，有些愤怒的说道：“归正我建议你们买普惠故里的屋子，那边我有朋友，能够给你们优惠。”

优惠？

不过前面的说话就成心机了，杨浩侧耳聆听，实在他还是挺有自知之明的，杨浩也清楚本身的资格尚且，贫乏堆集和经历，以是每个客户，即便不是他的客户，他也会仔谛听听谈客过程。

杨浩也看明白了，碰到这类环境，就是有朋友帮手出主张，或者滋扰购房者做判定的话，那就要抓住一个关头点了，那就是谁掏钱，以及谁住的题目？

“你们看看。”赵成志指了指内里的几栋大楼，笑着说道：“四周都是初级室第，非论是小区的天然环境，还是人文环境，相对来讲都是比较高，我说句实话，便宜的屋子环境不好，地段不好，贬值空间也不可，如果让你去住，你们情愿去吗？”

杨浩有种偷看别人被发明的心虚，而李静茹有种心机被人看破的害臊。

想到这里杨浩看了一眼李静茹地点的位置，这位刚大学毕业的小女人略显青涩，吃起饭来不像杨浩这般狼吞虎咽，一口一口的非常清秀。

总结起来就是一个，找到好处直接的相干方，让他们本身拿主张，至于外人说的不对就直接开怼，第一他们不掏钱，第二他们不住，他们的设法实际上并不必然合适购房人的心机需求。

或许感遭到了杨浩的目光，她也同时转头望向杨浩，四目相对，在目光对视的一顷刻，李静茹感遭到了狠恶的心跳。

如许一说，老两口就不说话了，明显是有些意动了。

只见赵成志底子不向他解释了，直接转向两个小年青了：“两位是结婚用房，今后住的就是图着一个洁净整齐，温馨。”

现在这个社会，只要牵涉好处，不过就是一个钱的题目，找朋友不被坑，得看看是甚么朋友，因为这个题目被坑的不在少数。

杨浩猜想小女人必定把饭菜热了，不然再保温的饭盒也不成能在中午吃到热乎乎的饭菜。

这个词骗骗外人也就行了，偶然候所谓的朋友或者亲戚底子就是一个幌子，到头来费钱很多，还感觉欠了人家情面。

一开端老两口感觉房价有些贵，但是赵成志抓住了白叟的心机，就是学区房，在这里购房，下一代能上重点。

“那你们想想，就你们的干系，对方真的会给你们优惠吗？我想多数是撒了谎的。”

吃完午餐，下午的第一单是精英小队的赵成志接的，来的是一对中年佳耦，带着一对小情侣，两个小情侣如胶似漆，一看就是刚爱情不久，杨浩搭眼一看就猜的八九不离十，结婚用房呗，不出不测的话就是如此了。