第六十二章 入股东方
李东被周倩茹一向盯着看，再看马东也笑着看过来，仿佛也明白了他们在会商甚么，顿时有点难堪，“马总，你们是不是在说数据模型的事啊？这还真是个好东西，有些数据连我本身都不清楚，还是靠周总指导迷津才搞懂的……”
大事落定，马东间隔本身的假想又近了一步，表情相称不错，笑着调侃道：“李总老不刻薄了，方才还一副亏损大了的模样，如何回身就变成了烫手的山芋了？”
马东笑了笑，也没再持续问下去，不过这件事贰内心记下来了，等入股了东方超市，他再和孟凯之另有李东筹议筹议，毕竟技术在生长，传统行业如果和期间前沿科技脱钩，必定是没有生长前程的！
想着本身满脑筋都在想着如何挣钱，马东也感觉有点惭愧，都是高材生，差异太大了！
周倩茹神采微变，不过马东毕竟是她老板，他也不敢太猖獗，考虑了一会才说道：“实在按照他本身说的，此次做的模型也不是太庞大，并且因为时候和人手的启事，他做的也比较粗糙，找其他专业人才也是能做出来的，能够就是多花点时候罢了……”
作为回报，马东承诺五年以内不分红，也就是说这笔钱砸出来后五年内是别想收回一毛钱了……
数学模型这类东西在不懂行的土老鳖眼里能够一文不值，但是在有些人眼里那绝对是代价连城的东西，这也是李东想要买下这个模型的启事……
第二个题目就是马东要把会员卡、购物卡的权力收归己用，这一点两边产生了一点分歧，马东给周倩茹的底线比较高，但是她有本身的设法。
但是哪怕是如许，东方超市的购物卡发卖额还是被停业额增加远远的甩在了身后。
过了一会，马东才发明没听到周倩茹的答复，奇特的扭过甚，见她神采有点难堪，“嗯？如何……莫非是？”
内心叹了口气，对于这类奇才，马东也没再抱有任何期望了，只是随口问了一句，“对了，你是如何熟谙他的？”
“哦……”
看着如此精准的数据，马东啧啧称奇，对着中间的周倩茹低声问道：“这么精准的数据你是如何计算出来的？李东承认这份数据吗？”
马东现在想谈入股，可没时候和他谈其他的，“李总，我们还是持续谈闲事吧，买模型的事入股后再说……”
“额……”，李东神采一滞，说漏嘴了，不过他也不傻，立马就反应过来笑道：“购物卡难卖也是看人的嘛，我信赖购物卡在马总手上必然能获得光辉的销量的！”
俄然，马东一拍大腿，恍然大悟道：“难怪了！这么牛的人竟然能抽暇给我们做个数据模型……”
趁着构和的间隙，马东又猎奇的找到周倩茹问道：“你熟谙的这个做数学模型的朋友现在是做甚么事情的？”
周倩茹浅笑着点点头，表示不在乎，不料马东又弥补一句，“那今后能不能再请他帮我们持续完美公司办理数据模型啊……”
细心查对一遍股权收买和谈和从属和谈的内容无误后，马东笑着签下了本身的大名。
购物卡沉淀资金李东天然不会趴在账上不消，但是他也不敢全用，按照周倩茹的紧密计算，李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……
从属和谈规定了马东每年要付出给东方超市一笔“购物卡租赁费”，并无偿供应一笔无息资金，金额别离为276万和1320万元，合计1596万元。
看着这么精准的数据，马东老脸一红，本身之前开会的时候给周倩茹的构和底线的确惨不忍睹，太内行了！不提也罢……
…………
说到这里，她又似笑非笑的看了李东一眼，“李东当时看到这个模型整小我都惊呆了，厥后他还暗里里找我，说要费钱把这套模型买下来，我都没理他……”
东方超市估值6500万元，马东斥资1950万元，获得30%的股分，这笔资金全数用于公司运营，李东一分钱都没拿，显现了他对公司将来生长远景的绝对自傲！
不过他俄然认识到一个题目，周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊！
能在短时候内构建出这么一套数学模型，绝对是大能！
李东无法，两边只能进入第n+1轮构和……
但是购物卡发卖增加率远远低于停业额增加率，2008-2011三年的购物卡发卖额，别离是1亿，1.2亿，1.45亿，复合增加率只要20%。
周倩茹看了一眼稳坐垂钓台的李东，不屑的轻笑一声，“这个家伙运营超市手腕是有一套，但还是太传统了，我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据阐发模型，东方超市的老底都被我算出来了。”
构和结束后，李东立即就把小算盘打到了马东身上，嘿嘿笑道，“马总，你现在也是微博百万粉的大名流了，这么好的机遇华侈了岂不是太可惜了，你看……”
不过购物卡部分属于租用的，马东每年都要递增付出用度，运营好了天然能赢利，如果运营不好就要亏钱了………
见李东一副不解的神采，马东难堪的解释了一句，“我现在网上名声不好，百万粉有一大半黑粉，这时候鼓吹估计会呈现反结果……”
并且还要乞降东方超市完整剥离！
听着这位高能的描述，马东头皮都发麻，不过还是更猎奇他另有甚么过人之处，“并且甚么？”
不能大张旗鼓的鼓吹造阵容，两边只幸亏集会室低调的签了条约。
“李总，合作镇静！”
马东脸上神采变的极度诡异，又有点不成置信，最后周倩茹实在是被马东盯的没体例了，这才不美意义的点点头，“还没肯定呢，只是方才熟谙没多久……”
2010年，东方超市发卖1.45亿购物卡，累计回购了1.3亿，费率2%，收取手续费260万，扣除制卡本钱30万，净利润230万。
东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡，一方面得益于门店数量的增加，另一方面就是采取小超市通行的低徊购费率计谋。
马东也不晓得说甚么好了，不过想想也普通，科学家也是人嘛，喜好上周倩茹如许边幅气质上佳的美女也没有甚么猎奇特的。
见周倩茹神采不对，马东也发明本身多嘴了，从速解释道：“啊，阿谁周组长，我不是阿谁意义，你别曲解啊……”
“马总，但愿我们合作镇静！”
周倩茹神采一阵难堪，马东说的她仿佛在出售色相一样……
除了这个小插曲，构和又持续了一天半，最后两边各退一步，马东在股权比例上退一步，李东在购物卡收益题目上面退了一步。
不过马东实际上不消付出这么多钱，目前购物卡沉淀资金高达1500万元，此中绝大多数都被东方超市调用了，两边一对冲，马东只需求分外付出96万元给超市运营。
在摸清了超市购物卡市场秘闻后，周倩茹直接给陆恒开出了一个非常刻薄的前提，以2010年1.75亿为基数，马东每年遵循20%的增加率给东方超市付出收益。
对于李东的摸索，马东不置可否的笑了笑却没有答复，归正构和已经结束了，今后购物卡发卖的吵嘴和李东也没干系了……
对于李东的发起，马东没有立即回话，皱着眉深思了好久，这才摇点头道：“李总，不是我不肯意，只是现在真不是最好的鼓吹时候。”
想到今后不消再费心去处处找大客户买购物卡，李东自嘲的笑了笑，“马总，说实话购物卡这块能划给你我也松了口气，之前为了购物卡的销量我可没少喝酒，好几次都喝断片了，今后就靠你了！”
马东听完顿时瞪大了眼睛，嘴巴张了几下又不晓得说甚么。说他傻吗？人家这是巨大的抱负！
通过阐发东方超市停业额增加率和购物卡增加率曲线，周倩茹发明跟着东方超市门店和发卖额增加敏捷，年化增加不低于40%。
周倩茹最后给出的前提是，以230万利润和1100万日均资金流为根本，每年增加20%，多一分钱她都分歧意！
比方百口福的购物卡回购费率是3%，东方超市就降到2%。
李东恍然，本身这是被好处冲昏了脑袋，帮衬着看数据，没考虑到马东这家伙名声已经臭大街了…
这个收益，周倩茹也是精打细算，颠末一周的耐久战，她已经把李东老底都扒洁净了……
等签完条约，李东也如释重负的叹了口气，公司就像本身的孩子，如果有体例他也不舍得出售股分，但是偶然候实际就是如许，想要让孩子茁壮生长，不免要落空一些东西，这就是生长的代价！
这类环境，周倩茹通过李东的解释另有市场上的调研体味，得知首要启事还是超市大鳄纷繁推出同质化的购物卡办事，这类近似于信誉货币的东西，小超市和大型连锁超市是没有可比性的。
为此，马东甘愿付出兜底资金，可见他已经是胸有成竹。
李东前面说的话真是发自内心的，因为马东已经承诺不参与公司平常运营，但是唯独购物卡这块马东死咬着不放。
最后的成果实际上是马东花了2046万元拿到了东方超市30%的股权另有购物卡的运营和收益权。
周倩茹叹了口气，“并且他的胡想是成为中科院院士，想要实现一些希奇古怪的抱负，最首要的是他本身说对钱不感兴趣，够用就行……”
周倩茹上高低下的把马东打量一番，直看的贰内心发毛，这才摇点头道：“马总你还是不要想太多了，他是中科大计算机和量子工程双学位硕士，现在参与到国度量子力学实验项目，并且……”