第7章 如梦初醒

薄薄的被子看上去有些泛黄，只挡住了他半边身子。

局长是一个姓郝的山东大汉，非常热忱。但在王兼表白来意，他们谈了半小时以后，郝局长两手一摊：”王总，我跟你们刘传授是从小穿一条裤子长大的，你是他的门生，必定也是高端人才，你来，我们欢迎。不过呢，我们现在是真的没有对天罡领受机的需求。卫星导航定位对我们来讲，这些年才方才成为首要的测绘手腕，之前我们有别的体例，但是，我们已经买了GPS领受机，预算又有限，也没法再买几台天罡领受机作为备份——关头是它和GPS也不兼容。“

他终究想起来了，本身现在身处青岛。昨天下午，他来到青岛测绘局，带着青岛籍导师给局长的一封保举信，但愿售出本身的第一台“天星一”领受机，这是他优先客户——那些有保举和先容干系的客户名单上的最后一家了。

王兼不是第一次看到和摸到这些GPS的竞品，他也承认，人家做的的确好，不管从产业设想、产品尺寸与重量，还是利用便当程度，都比本身的“天星一”要强。但是，他一向刚强的以为：“GPS的再好，也是人家美国人的，我们本身的天罡体系，如何能没有好的领受机呢？我的天星一就是好的天罡领受机。”

这也是为甚么，他把全数精力和资本都投入在天罡领受机之上。

王兼鄙人定决计创业之前，操纵本身的活动才气，跟空天大学的多名传授和专家交换过，统统人都看好天罡体系的生长远景，而当他在跟本身的父母和父母的那帮做买卖的朋友们谈及卫星导航时，几近没有人晓得天罡体系的存在。

他谨慎翼翼的做着摸索、调研，直到他以为这是一片广漠的六合，并且还鲜为人知时，他终究注册了公司，并且操纵导师干系借到了一些常用的天罡体系领受机，招了几小我一起研讨改进计划。

看到王兼绝望的神采以后，郝局长带着王兼观光了测绘局，并且把那些个GPS设备拿出来给他看：”你看看这些领受机，说实话，看上去是不是比你阿谁“天星一”要初级和可靠一些？美国入口的，贵是贵了一点，但还真挺好用。”

他将这款领受机定名为“天星一”，在他的打算当中，恨不得一向做到“天星二八”，把二十八星宿都占全。

“天罡卫星导航体系是我们国度自主扶植的卫星导航体系，其‘双星定位’道理经过计势飞院士在80年代提出后，终究在90年代初被我们实现，固然只能覆盖我国和周边地区，却已经在我国的国防扶植中阐扬了首要感化。“

”甚么？我们国度另有本身的卫星导航体系？我只晓得GPS”如许的答复是最常见的反应。

现在，他的脑海开端活泼起来，被酒精麻痹的神经也逐步规复了敏感，但也正因为如此，内心的痛在这深夜里毫无顾忌的出现。

天罡办卖力全部空间段和空中段的团体设想，并且为用户段的信号格局等技术标准制定同一标准，使得全部卫星导航体系能够实现不间断的闭环运转。

他走到窗帘边，拉开窗帘，想看看现在大抵是甚么时候，却愣住了。

”看看美国的环球定位体系（GPS）吧，它是70年代开端扶植的，一开端也利用于军事范畴，但现在已经在环球各处着花，几近统统的民用范畴都在利用，如果天罡体系也有那么一天，你想想看，市场会有多大？“

出于对于信息的庇护，他并没有再流露更多，潜认识中，他以为，这片潜伏的市场不能让别人，特别是本身故乡那些嗅觉灵敏的买卖人们嗅探到。

从当时起，乃至更早的时候开端，王兼就坚信，只要本身能够在天罡体系领受机上尽快实现冲破，就能够快速占据这片市场。

而到了现在，他才如梦初醒：“GPS的信号已经遍及环球，像阳光一样洒在地上，你只要能够遵循它的信号接口标准去设想，就能造出一台能够在环球任那边所都能够用的GPS领受机。而天罡呢？只能覆盖中国，如果在日本、在澳大利亚，哪怕拿着领受机也领受不到信号。除了我这类人以外，哪家设备厂商会去制造天罡领受机呢？不都去制造GPS的领受机了吗？市场远景大，本钱还能降落。我一向觉得卫星导航市场很大，这一点是没错的，但是，卫星导航市场不即是天罡卫星导航市场！前者已经被GPS占据，后者却还不存在！”

墙壁是米黄色，延长到窗户处，是两扇紧闭的棕色的窗帘。

王兼皱了皱眉，想爬起来去喝点儿水，却发明浑身都没劲，头晕得短长。

冰冷的水顺着喉咙直接进入肚子里，他打了一个激灵，也更加复苏一些。

王兼不晓得此时身在那边，只感觉头疼欲裂，口干舌燥，嗓子渴得要冒出火来。

而本身的外套现在正斜搭在行李箱上，从它的姿式来判定，本身应当是很仓促的把它扔在那儿。

起步阶段出奇的顺利，他和他的团队仅仅用了三个月，通过架构改进和芯片模组改换，就将常用的天罡领受机尺寸缩小了15%，而总本钱并未增加太多。

窗帘下摆放着一个行李箱和一台设备箱。

这房间本来没有窗户。

他费了老迈劲才展开眼睛，这才发明，本身躺在一张粗陋的床上。

在跑客户前，他自以为做了非常周到的调研。起首，他细心的研讨了天罡卫星导航体系办公室，或者“天罡办”。这是全部天罡卫星导航体系的办理方，能够说是这套体系的批示中枢。一个卫星导航体系，常常分为空间段、空中段和用户段三大板块，所谓空间段，就是天上运转着的卫星，空中段，则是为了支撑卫星事情的空中根本设施，如空中站，而用户段，顾名思义，就是统统的利用范畴，用户通过能够领遭到天罡卫星定位导航信号的领受机，来实现导航、定位、授时等多个目标，支撑相干的各项利用，比如开车导航、车队监控、测绘和国土勘察、空中沉降监控等。

但是，而后的几个月，当他真正扛着“天星一”领受机去叩访这些潜伏客户的大门时，才发明，实在的市场比他想像得要严峻很多。

作为民营企业，他深知空间段的卫星和空中段的空中站根基是由中宇航那样的大型央企为天罡办制作供应，本身不管从资质还是才气，都不成能参与此中，想在天罡卫星导航体系的市场平分一杯羹，只能从用户段动手。但哪怕只要效户段，市场也已经充足了，“卫星导航能够利用的范畴，只遭到设想力的限定。”

然后，他把用户段的客户全数列出，参军方开端，一向到天文、气象、地调、测绘、物流等专业单位和相干企业，一一研讨其需乞降痛点，再遵循本身能够操纵的黉舍导师、家庭等社会干系的亲冷淡近，将它们遵循优先级排序，排在前面的，他就先跑，前面的，就后跑。

他这才闻到，房间内充满了酒味。

他叹了一口气，感觉本身的口气里都还是昨晚的酒菜味道。

“哎呀......又喝多了，妈的......”

“应当就睡下了吧，连灯都没关......”

当时的好菜，现在闻起来竟然如此的让他作呕。

”别看现在天罡体系的领受机终端都那么粗笨，以是需求不大，一旦技术上能有冲破，重量能够减轻，尺寸能够变小，必定会有很大的市场！“

大学还未毕业时，他就已经注册建立了天星展讯公司，当时候，他迟疑满志，一半来源于对本身买卖脑筋的自傲，另一半则来自于本身对于天罡卫星导航体系的体味。

王兼苦笑了一下，一屁股坐回床上，然后在陈旧的地毯上找到了本身的手机，一看，凌晨三点。

“军方的市场已经渐渐放开，专业范畴的市场已经存在，行业的发作期即将到来，我如果不提早布局，等那一天真正到来时，就晚了！”

他感到一阵发冷，打了个颤抖。

就着床头昏黄的灯光，他才发明本身正身处一间旅店房间。房间里的陈列也非常简朴，除了床以外，只要一个狭小的看上去有些脆弱的电视柜，上面正对着床摆放着一部乏善可陈的电视机，电视机中间放着一个老旧的烧水壶和两个一次性杯子。

不晓得过了多久，他终究挣扎起家，摇摇摆晃的走到烧水壶旁，晃了晃，发明内里有半壶水，也顾不得那么多，倒在杯子里，一饮而尽。

他带着先容信，或者口信，东奔西跑，跑遍了大江南北，频频碰上闭门羹。那些利用卫星导航领受机的单位和公司们——他的目标客户，要不表示完整没有需求，将他婉拒，要不就需求已经全数被满足，“我们全数设备了GPS设备，临时没有改换的设法”。

王兼的影象终究开端搅动。他回想起来，昨晚喝了一早晨酒，跌跌撞撞回到房间，以后产生了甚么就记不清楚了。