第72章 开门红
谢密斯顿时说：“对啊，传闻房屋抵押的存款利钱很低。”
他对同事们说：“我有一种预感，冲破这个瓶颈以后，接下来我们会很忙。有人忙着开单，有人忙着设想，有人忙着欢迎客户，但愿大师做好筹办。”
是以，他们决定咬紧牙关买房。
特别是电销部的三位新人，巴不得本身忙起来，像老板一样开单。
结果出奇的好。
这也得力李畅在海艺装潢的时候，比较酷爱学习，常常向苏颖和杜正廉就教，无形中对海艺装潢手上的案子都比较体味。得知只在小区楼盘四周体味过名雕装修公司的环境，她便自在阐扬，把从杜正廉和苏颖那边学到的计划和话术都用上。
考虑到是第一个客户，沈林风也怕玩砸，以是很客观的建议客户做半包，让两口儿多辛苦一点，本身去采购原质料。
碰到聊到一起的人，话题天然就多一些。
沈林风总算悄悄的舒了一口气。
毕竟项目经理和装修公司属于合作干系，装修公司对现场了如指掌，岂能让你赚太多便宜？
沈林风体味到他们是第一次购房，便针对房地产代价的增加，以及屋子的金融属性大谈特谈，让林先生和谢密斯非常感兴趣。
别的一个启事，是沈林风想给合作的项目经理一个长处，不能一上来就让人家减少太多利润。说到底，他才涉足这个行业，需求跟项目经理打好干系。
因为这一类客户，公司只卖力包工，几近很难在质料上玩花腔。但是客户不懂行，凡是都会听取项目经理的定见。如果是全包的条约，那么项目经理赚到的能够就不会太多。
他乃至还说，信赖再过几年，他们公司周边一带的房产代价保守都会超越十万每平。
李畅抢先说道：“必然会的，十月份我必须多开单，并且但愿每一个小火伴都开单。”
接着，张亚芬、江夏、王超立、罗悄悄也纷繁鼓掌表示庆祝。
“好，值得庆祝。”李畅第一个呼应。
如果过了中旬还不开单，他的压力将非常大。倒不是说卡上没钱了，而是各方面的压力堆积而来，会严峻影响到团队的军心。
实在很多第一次买房的人都如许，在签订条约之前会谨慎翼翼，各种对比，恐怕本身阿谁环节没有做好，将来会亏损。
如果舍不得要好质料，那就很难获得好质量。
但是一旦签订条约今后，他们便会反过来求装修公司，偶然采办质料都会扣问装修公司的定见。聪明的项目经理，常常能够操纵客户采办质料的机遇，捞到很多商家返点。
从房地产过渡到房屋装修，过程相称丝滑，两口儿把户型给李畅，李畅的按照经历，把苏颖和杜正廉做的案例，以及设想气势都“借用”过来，竟把两人说得连连点头。
他们第一次买房，表情本来就冲动，再一个对装修行业也不是很熟谙，甚么都听装修公司的。
他奉告客户本身采办原质料的话，比较便利决定装修的质量，以及节制本钱。
来到公司，沈林风发明两口儿的春秋不大，看模样没超越四十岁。因而他热忱请两口儿喝茶，不急揭示和先容设想计划，而是对他们问说：“林总，我看你们两口春秋也不大，如何做得那么胜利，就在深圳买豪宅了呢？可不成以给我传授一点经历，将来我也好想你们学习。”
沈林风还记得，当初在海艺装潢最难的时候，严涛也是这么挺过来的。
话题一翻开，环绕屋子和奇迹的话题便滚滚不断。
世人吵喧华闹，氛围相称轻松。
通过谈天，沈林风晓得客户两口儿在石岩有一家线路板公司，公司范围不大，但是比来几年的效益不错。两口儿本来筹算过几年再买房，但是放眼一看，感觉前些年买房的家庭，依托住房增加的代价，竟然比做买卖的利润还要大。
特别是在电销部打电话的时候，他的精气神便格外足，并且效力也出奇的高。大抵是需求给新人做树模吧，沈林风使出了百分之百的尽力。
一分钱一分货嘛。
这都是客户等候的呀！
林先生买的屋子正幸亏创业孵化各中间四周，大抵是为了便利，他们两口儿便承诺来公司聊一辆。
说到这里，沈林风顿时说道：“林总、谢姐，我感觉你们两口这一步算是走对了。我们做了很多客户，他们大部分都说过这件事。没过两千年时，深圳市的房价不过几千一平米，过了二零一零年后，房价高速增加，根基上几年能翻一翻。”
特别是包工不包料的客户。
创业嘛，有机遇天然也会有风险。
林先生说：“我们都快四十岁才买房，不算早了。不过，深圳的这趟屋子是我们两口儿创业一步步挣来的，讲起来我们还是有小调高傲。”
等肯定结果图后，出场又会付出一笔质料费。装修行业都是如许，跟着条约签订，一步步的付出装修进度款。装修公司普通都会想体例让客户尽快打款，而有些利落的客户底子不管帐较这些，只要不超金额付出，装修公司让他们付多少，他们就付多少。
说来也是奇特，沈林风从办公室搬到电销部不到三天，竟然就预定了一名上门的客户。
当天早晨，沈林风要求大师都要喝一点。
大师纷繁表示，要忙才好啊！
钱能够赚，但是只能在公道范围内。
毕竟做买卖的人都晓得，偶然候买卖周转不免需求资金，而绝大部分的藐小企业是很难从银行拿到存款的，即便有额度，也不是小小的一二十万，二三十，底子没法处理本色性的题目。
林先生两口儿还挺风雅的，条约签订，顿时就付出了两万块钱的定金。
何况通过以老带新，培训三位新人，他小我也有所开悟。
即便是为了留宿需求，他们也等候房价能够增加。
送走客户，沈林风返回公司便宣布道：“明天早晨会餐，庆祝我们获得开业第一单！”
两个小时谈下来，客户终究签订合作和谈。
“那些曾经低价买房的老板都说，他们这些年做买卖赚到的钱，还不如买房赚到的，特别是那些多买了几套的家庭。我有一个客户在南山区粤海街道那边有一套，买的时候不到四百万，现在都一千多万了。他们家做买卖几次融资，都是操纵房贷周转呢。”
三两多白酒下肚，沈林风也有点镇静了。
他们两人固然才开端，却也算是被实际上了一课。
沈林风和李畅压抑的表情，终究垂垂舒缓开来，目光相遇的时候都藏不住笑意。其他几位都是打工人，体味不到创业的压力。
很明显，林总两口儿恰是这一类人。
大师都是年青人，并且王超立看起来老诚恳实的，实际上喝酒还不错。另有罗晶晶，竟然属于啤酒随便喝的主。张亚芬也陪沈林风和王超立喝白酒，三人均匀分一瓶一斤装的高度白酒。剩下李畅和江夏，酒力都不如何样，两人分一瓶啤酒。
这个客户姓林，江西人。
......
有了开门红，世人脸上都挂着笑容。
沈林风说：“不管票据大小，我们终究又迈出了第一步，值得庆贺。但愿明天开单今后，我们接下来能够几次出单，缔造光辉。”
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如果有屋子就不一样。因为房价的迅猛增加，在某些银行乃至能够一比一的帮客户婚配存款资金。毕竟银行也不怕客户还不起存款，他们手上有客户的房产抵押呢。