第二百八十章 两只虎互相谋皮

秦海与高村武彦之间的对话是用日语停止的，大使馆派来的翻译只晓得葡萄牙语和英语，是以没法替刘硕翻译。看到两边说了一阵，对方就神采生硬地走开了，刘硕能够猜出这场构和很不镇静，但却不晓得细节是甚么。

“吞掉？”刘硕瞪着眼睛问道。

“这不成能！”高村武彦差点尖叫起来。

“没错。”秦海道，“他们提出要与我们在技术长停止合作，而究竟上，他们目前还没有这项技术，所谓合作不过就是要盗取我们的技术罢了。以我们现在的气力，底子没法主导合作，以是我直接就回绝了他们的要求。”

“真是奇特，中国人如何能抢在我们前面把这项技术开辟出来了。在此前，并没有关于他们在研讨此项技术的动静啊。”长友修一说道。

从秦海的本意来讲，他是非常但愿能够与库塞拉合作的。不过，他但愿从库塞拉那边获得的，一不是对方的资金，二不是对方的技术，因为这两项他都不贫乏。他真正想要的，是库塞拉在日用陶瓷范畴建立起来的庞大发卖体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好，也需求有渠道才气卖出去，而建立一个渠道的难度是非常大的。

“因为我们有强大的出产才气，恕我直言，你们能够不具有如许的出产才气。”高村武彦说道。

“就算你说的是对的吧。”秦海道，高村武彦还真没说错，兄弟陶瓷厂的产能的确没法达到年产几百万套的程度，如果要想在环球发卖，寻觅一个代工企业是必须的。

“我们能够共同出产陶瓷刀，然后各自停止发卖，你看如何？”高村武彦抛出另一个计划。

秦海问道：“刘大哥，你们此次出来，带了多少套陶瓷刀？”

“不会的。”高村武彦说道，“你没发明吗，阿谁自称厂长的家伙，并不懂技术。厥后来的阿谁年青人，固然懂一点技术，但明显也只是一个助手。我们顿时回日本，通过我们的干系体味一下这项技术到底是哪个机构开辟出来的，我们直接和这个机构去谈。”

“高村先生，叨教你们筹算如何与我们合作呢？”秦海问道。

一个被库塞拉视为囊中物的市场，俄然呈现了秦海如许一个合作者，库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮本身卖陶瓷刀，这就无异于与虎谋皮，实在是一件有难度的事情。

“那么，贵公司的计划是甚么呢？”高村武彦反过来问道。

“小鬼子真是太坏了！”在一旁听着的黄燕玲忿忿地说道，“难怪沙叔一向都恨日本人，我们矿上来过一些日本人，沙叔向来都不陪他们。”

“呃……这倒也不必了。”秦海笑道，“买卖场上本来就是尔虞我诈的，日本人多地少，资本完善，一贯都有危急认识，以是在市场合作中更喜好不择手腕，这也是他们民族的保存之道，该当能够了解吧。”

秦海道：“明天的事情，也是我太贪婪了。我本想让库塞拉和我们换一种体例合作，由我们供应技术，它卖力出产和发卖。现在想起来，这个别例对于它来讲太不成接管了。”

“如此说来，我们两边恐怕就没甚么可谈的了。”秦海干脆利索地说道。他也想明白了，一山难容二虎，本身想进入民用陶瓷市场，就是与库塞拉争饭吃，如许的两家企业如何能够合作呢？

两边都抱着要坑一坑对方的心态，这类构和实在是太艰巨了。

“15套也够了。”秦海道，“我们每套刀是6把，一共就是90把刀。黄姐，你去安排一下，把明天来采访展会的记者都联络上，我们到二号陈述厅开个消息公布会。你奉告他们，会上会有奥秘的礼品赠送。”rs

“高村君，我们就如许放弃了吗？”长友修一不甘心肠问道。

高村武彦道：“我们卖力出产，按出产本钱加成的体例，计算出厂代价。我们两边各自停止发卖，发卖利润归各自统统。”

别的，如果如许合作，兄弟陶瓷厂能够赚取高额利润，将会敏捷生长起来，终究成为库塞拉公司的劲敌。这类拿本身的资本去培养敌手的事情，库塞拉公司如何能做呢？

对于库塞拉公司来讲，最好的计划当然是能够把秦海的技术弄到本技艺里，从而把秦海踢开，独占这个市场。不过如许一来，就相称于库塞拉在与虎谋皮，秦海又岂是会傻到把本身的皋比揭下来卖掉的人？

“那么，两边的利润如何分派呢？”秦海又问道。

“一共是15套。”刘硕答道。

刘硕对于秦海说的话很不觉得然，但也不便劈面辩驳，只是点点头说道：“小秦说得有理。不过，了解归了解，事情临到我们本身头上了，我们可不能上他们的当。”

库塞拉是老牌陶瓷企业，具有发财的发卖体系。而兄弟陶瓷厂此前乃至底子未曾进入过国际市场，属于两眼一争光。高村武彦建议两边各自停止发卖，这完整就是一场不公允的比赛，秦海会接管才怪了。

“这实在是太遗憾了。”高村武彦也无法地说道。

两个日本人嘀嘀咕咕地往外走，在中国代表团的展位上，刘硕也在向秦海嘀咕道：“小秦，刚才这俩日本人想干吗呢？”

黄燕玲解释道：“我们也想多带一点，但出产工艺还没有稳定，有些陶瓷刀出产出来以后有些变形，以是我们就没带。我们出来的时候，厂里几个工程师正在忙着改进工艺，估计等我们归去以后，就能够拿到更多的成品了。”

秦海说道：“日本人没安美意啊，他们看到我们的技术有市场潜力，就想把我们吞掉。”

但是，换一个角度来想，秦海已经造出了陶瓷刀的成品，而库塞拉公司一时还没法推出一样的产品。在这个时候，库塞拉公司如果不与秦海合作，那么就相称于把这个市场完整让给了秦海，万一秦海能够找到其他的合作火伴，共同停止发卖，库塞拉公司就是竹篮打水一场空，连一点代理费都收不到了，这恐怕也是库塞拉公司不肯意看到的成果。

高村武彦道：“这是我们的谍报部分的失误，中国人一贯不太善于对技术停止保密，但这一次却让我们措手不及，我们该当向董事会汇报这件事情。”

秦海也晓得，库塞拉一向都想兼并这个目前尚不存在的陶瓷刀市场，因为这个市场的利润实在是过分丰富了。陶瓷刀最早呈现的时候，被誉为贵族刀，一套刀具的售价高达数百美圆，而实在际的本钱却很低。有人形象地描陈述，这相称因而把泥土卖到了黄金的代价。

两个日本人灰溜溜地走了，长友修一一边走还一边转头张望，很有一些恋恋不舍的意义。固然此前就晓得中国人形成了带有刃口的陶瓷耙片，但这类现场察看的感受又是完整分歧的。长友修一冒死地回想着刘硕拿出来的那几把陶瓷刀的模样，那锋利的刀刃、光亮的大要……这都是库塞拉在尽力寻求却未能达到的目标。

“抱愧，这个计划对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把高村武彦的计划给否定了。他乃至连来由都懒得说，因为大师都是聪明人，这此中的圈套是再清楚不过的了。

照秦海的计划，库塞拉如许一家国际至公司就沦为一个莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都晓得，陶瓷这东西的本钱没多大，利润极其可观。库塞拉只按本钱停止加成作为本身的发卖利润，的确就和叫花子无异。

“那如何办？”刘硕和黄燕玲都把目光投向了秦海，他们都是在矿上长大的，没甚么贸易脑筋，更惶论在国际市场上做买卖的经历。陶瓷刀制作出来，他们都非常镇静，晓得这是一种非常有前程的产品。但这类产品如何发卖，他们就不晓得了。看到明天热喷涂机卖得那样好，他们本能地信赖，秦海必然有体例把陶瓷刀也卖出一个如许的盛况。

几百美圆一套的刀具，在当时的中国必定是没有市场的。但在西欧、日本、中东等地，这个代价并未超出人们的接受范围，再加上陶瓷刀美妙、新奇、机能出色，很轻易遭到人们的追捧。全部西方市场有将近10亿人，一年卖出几百万套刀具并不困难，这就意味着一年会有10亿美圆以上的发卖额，并且还能够持续多少年。如许一个市场，库塞拉岂有不眼热之理？

秦海笑道：“这个计划对我们仿佛不太公允，我们明显本身能够出产陶瓷刀，为甚么要和你们一起出产呢？”

秦海道：“陶瓷刀的技术是我们的，以是产品也是我们的，该当用同一的品牌停止发卖。我们拜托贵公司代工出产，同时拜托贵公司作为我们的环球发卖代理，你们别离提代替工利润和发卖佣金，其他的收益由我们获得。”