第二百三十五章 各有各的底线
“东耀塑料厂，我记得，明天和他们阿谁柳厂长相同了半天。大师聊得倒是挺镇静，就是代价方面，死活达不成分歧啊。”于克岫说道。
秦海道：“于厂长，你们是出产聚氯乙烯的，目前海内聚氯乙烯市场的团体情势是供不该求，以是我们金南化工厂是吃喝不愁。但是，你晓得现在海内有多少处地点新建聚氯乙烯装配吗？
当然。政治方面的考虑也是有的，机器部结合化工部给各地下了文，要求各地要尽力共同汽车质料出产，几个都会的经委、化工局哪怕内心不肯意，大要上也必必要做一个模样出来，不然就不好交代了。
这类事提及来也挺成心机。中心部委的干部到处所去处事，处所要卖力欢迎，大吃大喝一顿。反过来，处所干部到中心部委办事，事前或者过后，一样还要请部委的干部用饭。这此中的启事，不但仅是因为中心部委是带领，处所是部属，更首要的是中心部委没钱，反而是处所上费钱更加便利。
在收回告诉之前，杨新宇也担忧过这几个都会会不会抱连合合与国产化办谈前提的题目，这类事在以往中心与处所的博弈中并非没有呈现过。中心部委所但愿看到的局面，是各处所相互合作，如许中心部委便能够各个击破，获得最好的前提。但处所官员也不是傻瓜，吃过几次亏以后，就开端停止横向结合，商定共同进退，以制止被分化的结局。
国产化办这一次开合作洽商会，一共聘请了金塘、梅城、澄化、任海四个都会的企业前来参会。这四个都会都是化产业有必然气力的都会，各自有十几家老牌化工企业，能够承担多种汽车质料的出产任务。遭到北溪市经历的启迪，杨新宇但愿把一些出产任务集合安插在某一两个都会，以便构成财产会聚，如许也便于停止办理。
于克岫长叹一声，道：“我也情愿多拿一些利润出来，支撑一下科研。但是秦秘书，你也是到我们厂里去过的，我们厂的环境你也体味。设备改革、停业开辟、职工住房、后辈上学，这方方面面都要用钱啊，我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分红比例太高了，我们出产就没甚么意义了。”
“这个取决于各家技术供应单位吧。就东耀塑料厂而言，我估计最低是45%，再高攀没有谈的需求了。”秦海说道。
我这里有几个质料，简朴地和你分享一下。齐鲁石化公司的20万吨装配，估计来岁9月能够投产；浦江氯碱总厂的20万吨装配，估计90年能够投产；都城化工二厂有一套4万吨装配，来岁12月能够投产；辽锦化工总厂4万吨装配，也是来岁投产。
两边各有设法，并且各都会还建立了联盟，再往下谈就没成心义了。杨新宇淡淡地说了一声“大师再考虑考虑”，然后便结束了这一次的对话。
汽车质料是四都会共同盯上的一块肥肉，大师内心都稀有，固然目前海内的汽车产量还非常有限，对化工质料的需求也不算大。但察看汽车行业的生长趋势，几年以后，国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的，到当时，汽车质料的市场就不容小觑了。更何况，汽车质料是化工材猜中的高端产品。代价比浅显质料要高出很多，利润极其可观。这就是四个都会为甚么情愿组团前来浦江的首要启事。
处所之间既合作又合作的格式，是极其庞大的。能够明天大师是合作火伴，明天就是不死不休的合作敌手。处所官员没学过甚么国际政治实际，但他们都晓得一点，这个天下上没有永久的朋友，只要永久的好处。
接到国产化办的告诉以后，几个都会的化工主管部分都调集部属企业停止了筹议，连络此前秦海他们去各地调研时候表白的态度。大师都以为必必要建立代价联盟，以免被国产化办捞走了好处。在停止完内部筹议以后，几个都会的卖力人的确是豪杰所见略同，不约而同地相互通了电话，在电话里商定了终究的代价底线，那就是最高不超越新增利润的20%，不然就停止结合抵抗。
“秦秘书别见怪。我有我的难处，你该当懂的。”于克岫苦笑道，秦海给他戴的高帽子，让他感觉有些忸捏，总感觉对不起秦海的信赖。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张，他也做不到。一来是因为他毕竟是久在场面上混的，晓得场面上这类相互恭维的事情多得很，不能听个风就是雨；二来则是王松安已经向他们这些厂长下了死号令，谁也不能掉链子，不然归去以后没有好果子吃。
秦海呵呵一笑，他看了看摆布，发明没有人在重视他们这边的说话，便低声说道：“于厂长，如许的比例是没甚么构和余地的，你该当晓得。我只是感觉于厂长是个值得交的朋友，并且也是一心为了工厂生长的好厂长，以是才如许推心置要地与于厂长谈。如果于厂长还是对峙这类交际词令，那就没甚么谈的需求了，你说呢？”
于克岫连连点头：“我明白，我明白，我会向王主任当真反应一下的。秦秘书，那么我们国产化办这边能接管的代价，大抵是多少呢，你能不能给我透个底？”
“以是说，科研也是需求投入的，在代价方面，于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提示道。
杨新宇对于海内的科研近况非常清楚。也晓得关键地点。秦海说的事理，他感到心有戚戚，因而同意了50%如许一条红线。
“秦秘书，我得专门敬你一杯。了不起，了不起啊，我们厂的禹科长看过你们搞出来的专利，对你们是赞不断口。禹科长说了，这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的，他此次没有来浦江，专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海身边，举着酒杯对他大声地恭维着。
对于50%的分红比例。杨新宇一开端也是有些担忧的，因为这个比例的确会让出产厂家感觉肉疼，但秦海说出来的来由打动了他。秦海以为，海内重出产轻科研的民风太过，如果一味只考虑出产厂家的情感，抬高科研部分的收益。终究必定导致科研部分贫乏主动性，如许下去，就不会有人情愿搞科研了。
“我听柳厂长说过了，哎呀，当时听到周工的这段事迹，我都被打动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的模样，无法演出才气不敷，没法弄出点泪光闪闪的结果。
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秦海微微一笑，也端起杯子，说道：“于厂长和禹科长都过奖了，关于改性聚氯乙烯的几个专利，都是东耀塑料厂的一名工程师带着助手搞出来的，我充其量只是供应了一些思路罢了，谈不上甚么指导。”
再加上各地新建的一些小型装配，我们国产化办估计，到1991年初，天下的聚氯乙烯产能能够达到120万吨，产量也有110万吨以上，比现在要高出一倍。国度对于聚氯乙烯出产的政策是，浅显聚氯乙烯由少数几家大厂承担，像金南化工厂如许的中小企业，转向特别型号的产品出产，以满足海内多样化的需求。”
秦海现在列席这类酒宴也已经非常谙练了，前面有杨新宇顶着，他和路晓琳只需求陪着杨新宇傻笑，偶尔代杨新宇给几个市带领敬敬酒，也便能够了。在统统的人都相互敬过一轮酒以后，酒菜上的坐次就乱了，大师遵循远远亲疏以及好处干系各自凑成一些小群体，端着酒杯相互说着玄虚莫测的话。
秦海道：“于厂长也要了解一下柳厂长的难处吧，为了开辟这几个配方，他们但是发扬了砸锅卖铁的精力啊。你还不晓得吧，他们那位工程师叫周东屹，在这之后果为做尝试受了重伤，双腿都残疾了。他是身残志不残，坐着轮椅把这几项技术开辟出来的。”
当天早晨，四都会带领结合设席，聘请杨新宇及国产化办的其他相干事情职员列席，杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前去。夏扬杰已经退出了国产化办的事情小组，再加上本身也不喜好这类场合，天然就不去列席了。
“这个环境……我们倒也传闻了。”于克岫没有了刚才的激昂，他声音低了几度，说道：“我们也非常但愿能够承接我们国产化办的停业，搞专业型号的产品。但是，你们提出来的分红比例，也的确是太高了，我们如果接管了如许的前提，今后日子也一样不好过啊。”
“最多最多，20%。”于克岫说道。
50%的分红比例能够让厂家心疼，但同时也能够会迫使厂家本身停止研发。当厂家吃尽买技术的苦头，尝到自主研发技术的长处以后。一个科研与出产之间的良性循环就能够实现了，青锋农机厂就是如许一个例子。
“我当然了解于厂长的难处，不过，有些事情，你们也能够向你们王主任反应一下。你想想，如果两年以后金南厂面对运营困难，负任务的是他王主任，还是你于厂长呢？”秦海教唆道。
秦海问道：“那么，你们感觉甚么样的比例，是能够接管的呢？”