第六十四章 有利可图为什么不干
福冈会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里间是中村俊的寝室兼办公室，外间则被安插成了一个会客和好谈的场合。
手机用户请浏览wap.浏览，更优良的浏览体验。
秦海笑道：“宁厂长，干吗一惊一乍的？我在娄厂长那边看过福冈会社的质料，他们在日本占有旋耕机刀片市场近20%的份额，而日本的旋耕机刀片年发卖量在1000万片以上。也就是说，福冈会社一年能够发卖200万片刀片。如果我们的刀片质量好、代价低，卖出100万片有甚么奇特呢？”
秦海接过纸笔，不假思考地开端写了起来。写了满满一篇以后，他把纸递给中村俊，说道：“中村先生，你能够把这个传真归去，它能够证明我们公司的气力。”
中村俊把秦海和宁中英送出了小楼，看着二人向宾馆外走去，他赶紧返回本身的屋子，拨通了日本的国际长途电话。
秦海道：“有掌控，不过需求一些投入，我们要改革一些热措置设备，还要改革锻造车间的电炉，以便对北溪钢铁厂供应的钢材停止二次冶炼，进步钢材品格。如果福冈会社真的成心和我们合作的话，这个投入是值得的。”
“哦……”中村俊不吭声了，实在旋耕刀片的体积和重量都不大，海运的运费和保费没多少，到岸价与离岸价之间不同并不大。在这个题目上与秦海争论，实在是没需求。
秦海写的这个工艺流程，恰到好处地解释了青锋农机厂出产旋耕刀片的首要技术思路，让人一看就晓得青锋厂已经把握了全数的技术方法，完整有气力出产出高质量的刀片。
“这是不成能的！”中村俊决然道。
“请便。”中村俊不解秦海的意义，不过还是非常规矩地把纸笔取过来，递到了秦海的手边。
宁中英问道：“你感觉，按最好的估计，如果福冈会社和我们合作，我们的刀片能够在日本市场卖出多少？”
“我的天啊，如果是100万片，那就是350万的产值，毛利起码在100万以上，那……那但是一场大大的翻身仗啊！”宁中英冲动得胡子都颤栗起来了。
“为甚么？”秦海笑呵呵地问道。
中村俊把宁中英和秦海带进房间，号召他们在客堂的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的劈面坐下来，问道：“叨教，你们找我有甚么贵干？”
中村俊道：“我需求看到你们的样品，样品需求送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准，我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然，这件事我还需求向会社汇报一下，没有会社的受权，我不能私行做出答复。”
“因为我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简练地说道。
因为晓得秦海会说日语，而本身的中文又不是太谙练，以是中村俊除了与宁中英酬酢时说了几句中文以外，其他就一概用日语与秦海交换了。
“因为……”中村俊在脑筋里想了半天，竟然想不出一个公道的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有必然技术含量的产业品，耐久以来，这一类产业品都是从日本卖往中国的，他实在没法设想在日本市场上发卖中国刀片是一个甚么景象。既然是一个没法设想的场景，那他天然要说不成能了。
青锋厂不过100多工人，一年的人为总额也就是20万元高低，100万的毛利是宁中英连想都不敢想的事情。如果真有这么大的毛利，即便扣掉上交给县里、市里的利润，余下的钱也充足让青锋厂富得流油了。到当时候，别说甚么报销医药费、发放年关奖，就算盖几幢新的职工宿舍，又有何难？
“多少！”宁中英吓了一大跳，赶紧用手掏掏耳朵，等着秦海再说一遍。
“你是说，你们想让我们代理你们的刀片，在日本市场上发卖？”中村俊用不肯定的语气反复了秦海的话，他成心把语速放慢，恐怕秦海听不明白。
现在秦海说本身的刀片能够达到日本市场上普通刀片的利用寿命，而代价却仅为日本刀片的一半，也就是相称于现在中国市场上那些刀片的代价，中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样，无益可图的事情为甚么不干？
“你是说，你们能够在不进步现有刀片代价的前提下，把刀片的利用寿命从700亩进步到1000亩？”中村俊灵敏地问道。
“到岸价？”中村俊前提反射地问道。
“走，小秦，我们找个处所喝点酒去。如果这笔买卖能够谈成，你就是青锋厂的大功臣。本年年关，我给你发500块钱奖金。”情感昂扬的宁中英慷慨地说道。
秦海道：“中村先生，在商言商，贩子的本分就是逐利。如果在日本市场发卖我们的刀片是一件无益可图的事情，贵会社为甚么不干呢？”
“小秦，你刚才跟那小日本叽哩呱啦说甚么呢？”从宾馆里出来以后，宁中英终究松了口气，开端向秦海探听细节。
“那我们就先走了，希冀能够早日获得贵会社的答复。”秦海站起家来，向中村俊告别。
“是吗？”中村俊有些觉对劲外，但他没有就这个题目穷究下去，而是持续说道：“就算你们的刀片能够达到1000亩的利用寿命，也不过与日本市场上的普通产品相仿，我们有甚么需求去代理你们的产品呢？”
“如何样，中村先生，对这笔买卖，你有兴趣吗？”秦海诘问道。
“有了这份质料，我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”中村俊佩服了，他细心地收起秦海写的质料，筹办稍后再用传真机发还会社总部。
秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的环境已颠末时了，安河省青锋农机厂，也就是我办事的企业，已经开辟出一种新工艺，能够把旋耕刀片的利用寿命进步到1000亩以上。这个质量固然尚不敷以与贵国的最高程度比拟，但已经达到了贵国的普通标准，以是在质量方面，我们是有充足合作力的。”
“一年50万至100万片吧。”秦海说道。
当然，秦海在写这份流程的时候，对于该保密的环节，还是遵守了点到为止的原则。比如说钢材的配方，他只写出首要元素的成分，对于此中的微量，只是一笔带过。熟行的人都晓得，微量元素的节制，对于钢材品格有着较着的影响，如许的知识属于企业的诀窍，那是不敷为外人道的。
作为一名被派往中国市场倾销旋耕刀片的发卖代表，中村俊对中国市场上的国产刀片质量和代价都有过充分的调查。他晓得中国的国产刀片利用寿命约在700亩摆布，代价则为3元群众币，通过美圆汇率挂钩计算，约合不到300日元。日本市场上一把旋耕刀片的代价在700至800日元的模样，利用寿命则比中国刀片要高出二分之一摆布。
中村俊接过纸一看，只见上面用英语写着一串一串的术语，间或另有一些元素标记。中村俊也是科班出身，多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行，便晓得这是一套完整的旋耕刀片出产工艺，从最后的钢材配方，到前期的热措置以及感到堆焊技术，洋洋洒洒，详略恰当，根基反应出了一家公司的技术气力。
“我明白中村先生的意义，我们能够等候贵会社的答复。”秦海说道，他用手指了指中间桌上的纸笔，对中村俊问道：“我能够借用一下你的纸笔吗？”
秦海开门见山地答复道：“我们传闻福冈会社是一家专业处置旋耕机刀片和犁铧发卖代理的企业，我们想问问中村先生，你们是否有兴趣在日本市场上发卖我们出产的旋耕刀片？”
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“你说的完整精确，我们但愿在日本市场上发卖我们出产的旋耕刀片。”秦海说道。
产业技术上的事情，说难也难，说简朴也简朴。真正影响产品技术程度的，不过乎三五个技术难点。一家企业如果能够有体例处理这些难点，那么供应出达到某种技术标准的产品就不在话下了。
“我们的刀片代价肯定为3.5元群众币，也就是相称于350日元摆布。”秦海给出了一个报价。
“慢着……”中村俊好不轻易把思路给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国出产的旋耕刀片，利用寿命普通是700亩摆布，而日本的旋耕刀片利用寿命在1000至1200亩，贵国产品完整没有合作力。”
中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去发卖，但其与日本刀片相差300亩以上的利用寿命，是日本农夫所没法接管的。
秦海没有坦白，把本身与中村俊说话的内容一五一十向宁中英复述了一遍。宁中英听罢，问道：“你说我们能够把刀片的寿命耽误到1000亩，你有这个掌控吗？”