第七百二十三章 “柠檬市场”

“恕我直言，鲁老板，你这钢材的题目，实在也就是杂质太多了。你们收来的废钢内里，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，成果炼出来的钢内里含有锰、铝等成分，以是才会导致韧性不敷。你略微找个懂行的人，把废钢辨别一下，断裂韧性进步一半是很轻易的事情。”秦海说道。

“宗老弟说的是真的？”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的发起给打动了。

秦海没传闻过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场实际，但多年的阛阓经历奉告他，鲁大双说的的确是真相。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，天然都是贪便宜的，你在这里出产好钢材，人家也不会信赖，还不如随波逐流，与别人相互比烂。

考查结束，鲁大双把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他们包管道。

怀着买卖不成情面在的心机，鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开端访问村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格式与同鑫钢厂都差未几少，出产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也还是说了一遍，各位老板的反应整齐不齐。有的深觉得然，表示要揣摩揣摩改进技术的题目，有的则向秦海投来不悦的目光，较着是嫌恶秦海的多管闲事。

“鲁老板……你说出了本相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。

人家说到这个程度了，鲁大双还能有甚么定见？辛金隆是大老板，鲁大双自忖是没法与对方掰手腕子的，强买强卖这类事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个别量超越本身十倍乃至百倍的买家玩这类游戏？

秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上另有摸索的成分。▲，秦海想晓得，像同鑫钢厂如许的企业，到底有没有才气进步钢材的质量，这是干系到将来本身该从何动手的题目。

有几家厂子倒是想炼好钢，但是你在杏川炼钢，不管你炼很多好，人家都不会信赖，就是看代价，以是你等因而白搭工夫。一来二去。大师就都不在乎甚么质量不质量了，都是拼代价。归正……我说了也不怕你们不欢畅。真想买好钢的，谁会上这来？”

辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不美意义，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不晓得你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没定见吧？”

巨人曾说：谁是我们的朋友，谁是我们的仇敌，这个题目是反动的首要题目。很多官员以是做欠功德情，启事就在于与百姓隔断，分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重担，天然要亲身深切一线去打仗本身的敌手，寻觅化敌为友之道。首长亲身点将让秦海来办这件事，也恰是看中了他的务实精力。

“你们这一村庄里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员？”秦海用上了激将法。

在波澜不惊的氛围下，秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂，中午的时候乃至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒，其乐融融地聊了很多炼钢和做买卖的心得。秦海自称本身曾一名工学院毕业的技术员，暮年在国营钢厂事情过，还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。提及在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历，把鲁大双等一干农夫企业家听得如醉如痴，头顶上的崇拜数据条直接就满格了。

鲁大双大为惊奇：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的徒弟，他也说过这事，不过他说得没你清楚。如何，你是干这行的？”

鲁大双又啧了一声，然后一顿脚，说道：

这类环境实在是非常遍及的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场停止过研讨，指出在买家与卖家书息不对称的环境下，低质量的产品必定会淘汰高质量的产品，终究导致劣质品众多。他把这类征象称为“柠檬市场”征象，颁发了一篇初创性的论文，并是以而获得了2001年诺贝尔经济学奖。

“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感受，如果不是碍着辛金隆在中间，只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。

一个市场如果落空了羁系，最后的成果天然就是相互比烂，直到完整崩溃。就如后代的网购，一开端商家还是挺用心在做的。但跟着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹此中也不会有人信赖了。对于消耗者来讲，因为辨别不了商品的质量，以是只能挑便宜的买。而商家在没法以质量作为合作手腕的时候，只能靠抬高成本来取胜。终究的成果就是导致全部市场上的代价越来越低、商品格量越来越差。

没法关停统统的小钢厂，又因为小钢厂分歧法而不肯意停止质量上的羁系，这个市场不烂掉才怪呢。

如果真的能够全数打消小钢铁，倒也罢了，出产优良钢材的小钢厂也一样是小钢铁，被打消了也不敷惜。可题目在于，因为处所庇护主义思惟作怪，也因为小钢铁干系到一个地区的民生、失业，以是小钢铁的管理又变成了纸上谈兵。

辛金隆对劲地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点质料，可就是让你们这些奸商给坑了。”

听到秦海的话，鲁大双可贵地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不晓得啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意如许做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，本钱底子没啥不同。但是，这类事提及来轻易，可谁能做到啊？”

秦海笑道：“鲁老板有这个决计就好，你放心吧，过个把月，我必定还会再来的，到时候鲁老板可要说话算话哦。”</dd>

要窜改这类趋势，就必须有质量羁系部分的参与，让出产劣质钢材的企业遭到奖惩，出产优良钢材的企业获得承认。但是，因为小钢铁本身是列入国度淘汰范围的，以是当局底子不成能出面来标准他们的运营，而是不分青红皂白地一棍子打死。

“实不相瞒吧，畴昔我们这里倒也有厂子专门去省会请过专家来指导的，请一次得花好几千块钱。当时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。厥后搞钢材的多了。买家也是各种百般都有，好多人底子不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。

“辛老板，宗老弟，你们放心吧，我这就想体例找人帮着改进一下工艺，争夺炼出够你们要求的罗纹钢。你们过个把月再来，到时候先验货再谈代价，如何？”

秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想弄点便宜货，但质量也不能太离谱了。国度要求盖的屋子能用70年，我们打个半数，35年总得包管吧？用你这钢材。盖个平房能够无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是？”

“辛老板谈笑了，我们哪是甚么奸商啊。”鲁大双陪着笑容，并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。

秦海这话说得可谓是厚颜无耻，但在鲁大双听来，那就属因而推心置腹了。他皱起眉头，难堪地嘟哝道：“但是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去？”

“实在，如果你们对钢材质量比较看重，我说句刺耳的，东道沟村只怕是没一家能合适你们前提的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。

秦海此行的目标，除了要把握地条钢出产的近况以外，另有体味地条钢出产者心机的企图。人道本善或者人道本恶，决定了分歧的应敌手腕。对于黑了知己的奸商，不管如何严惩都不为过，而试图感化他们，则是异想天开。但如果对方只是随波逐流，内心另有通过诚信运营来致富的欲望，那么给他们一些机遇，他们将能弃恶从善，这比一味打压要高超很多。

“宗老弟，你感觉鲁老板的钢材，我们能用吗？”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，是以辛金隆在人前称他为宗老弟。

“辛总，用如许的钢材，只怕有风险。”秦海答复道。

秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看环境再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你先容个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量晋升一倍也不成题目。并且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗必定会降落一大截，算起来本钱说不定更低呢。”

秦海道：“这事转头再议吧。有句话鲁老板记着了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这类一敲就断的罗纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要？”