第一百零八章 稳赚不赔
“实不相瞒，我目前还不清楚日本市场上同类产品的代价，这也是我但愿与岸田先生合作的启事。我能够承诺一点，那就是不管日本市场上同类产品的代价如何，我都能够按50的代价向福冈会社供货。”秦海说道。
但是，面前的环境又不容岸田邦夫质疑，他手里拿到的这把军铲，大略看来，质料机能的确已经达到日本市场上某些超高强度合金钢的程度，而秦海又言之凿凿地表示能够把代价降落到日本市场上的一半，这就意味着代理商起码能够拿到30以上的发卖利润。
“这是……”
第二个启事也与野生相干，那就是日本的炼钢工野生资很高，而中国工人的人为程度只相称于日本的一个零头。钢铁产业是本钱和劳动双麋集的财产，劳动力本钱在钢铁本钱中所占的比重相称可观。在这方面，秦海又具有了本钱上的上风。
“这些都是你们的钢铁厂冶炼出来的？”岸田邦夫的确有点不敢信赖。
“明白！”苗磊清脆地答复着，心中充满了狂喜。有关发卖特种钢的事情，秦海曾经与他们几个筹议过，遵循秦海的说法，像如许的特种钢，在海内既找不到卖主，也卖不出高价，要想赚大钱，就只能去开辟国际市场。
第三个方面，则是知识的代价了。特种合金钢以是代价昂扬，此中有相称一部分是技术的代价。钢铁厂研制一种钢材配方，需求有大量的投入，这些投入都是要摊到终究的产品里去的。一些钢铁厂在把握了特别配方以后，采纳撇油订价的体例，目标在于赚取超额利润，这也导致了特种钢材代价的虚高。
“如何样，岸田先生，现在你对我们钢铁厂感兴趣了吗？”秦海推测了岸田邦夫的反应。究竟上，他本身也晓得这么多机能优良的特钢同时呈现在如许一家小钢铁厂是非常变态的事情，但是以他现在的处境，不如许做些非常之事，又如何能够脱颖而出呢？
“这是耐腐蚀钢……”
“哦，没有，我只是随便看看罢了。”岸田邦夫说道。说罢，他把手里的矿渣顺手扔了出去，又拍了鼓掌，然后说道：“好吧，贸易上的事情已经谈完了，我现在正式要求去拜访你的家庭，但愿秦先生能够应允。”
在秦海如许说的时候，苗磊和宁默、喻海涛他们都有些将信将疑的心态，感觉开辟国际市场这类事情离本身太远了，人家本国人技术那么先进，还会买他们用几台掉队电炉炼出来的钢材吗？
秦海如数家珍地向岸田邦夫先容着各个钢材样品的机能，这些样品都是前些日子他忙里偷闲让工人们冶炼出来的。颠末查验，这些样品都达到了国际上一些初级合金钢的标准，而本钱却仅为别人的百分之几。
特种钢材的利润高，这是业内的共鸣，但这些高额利润一贯是属于钢厂的，只要很少的一部分会让渡给代理商。如果秦海的钢铁厂情愿把如许高的利润让出来，那么福冈会社又有何来由不去做这个代理呢？
“这是高耐磨钢，在激烈打击下，大要硬度能够从200hbw进步到500hbw，硬化层深度达到10毫米，而芯部仍保持奥氏体构造……”
“哦，那可太感激了。”岸田邦夫夸大地说道，“我现在就很孔殷地想咀嚼一下中国人的家常饭呢。”rs
其一是质料来源分歧。普通钢铁厂冶炼合金钢，都是利用专门的合金质料，其代价较为高贵。而秦海用的是合金废钢，相称于用废钢的代价来获得合金质料，本钱上便大为节俭了。
秦海所提出来的这些合金钢配方，来自于他本身的知识，或者说是来自于穿越者的作弊，几近没有甚么本钱。在这方面与其他钢厂打代价战，他是稳操胜券的。
秦海在先容这些钢材种类的时候，把一些关头性目标都报给岸田邦夫听了。以岸田邦夫对秦海的体味，他晓得秦海说的这些目标该当是没有夸大的。如果这些质料的机能果然能够达到秦海所说的程度，那么在日本市场上是完整能够找到销路的。
“这是耐热钢，700摄氏度前提下蠕变1的极限时候不低于8000小时……”
“非常欢迎。”秦海道，“我父亲正在家里等待你的拜候，我mm已经筹办好了一桌子饭菜，就是为了接待你的。”
现在，面前的这一幕让苗磊完整佩服了，秦海竟然有如许的本领，能够把外宾请到钢铁厂来，又凭着三言两语就让外宾承诺到日本去帮手发卖他们的钢材，这的确就是点石成金的本事了。
秦海的钢材与日本市场上的钢材比拟，代价低得惊人，这此中有几个启事：
再考虑到秦海此前报价的程度……岸田邦夫的心忍不住有些抨抨直跳了。他预感到，本身在这个破褴褛烂的钢铁厂里的收成，能够会比上午在青锋厂的收成还要大。
特种钢材的代价是浅显钢材的十几倍乃至几十倍，但同时需求也比浅显钢材要小很多，有些特别小众的特钢，环球一年下来也就是十几吨的需求量。这类小众的钢材，大型钢铁厂普通是得空问津的，大多是由一些专门冶炼特种钢材的小型钢铁厂来供应。
“你筹算向日本供应特种合金钢？”岸田邦夫被秦海的打算给震惊了。80年代的日本，是环球钢铁产量最高的国度，也是钢铁出口最多的国度。即便说有某些特种钢材需求入口，日本的入口来源也是西欧等发财国度，如何能够从技术掉队的中国入口呢？
“那我们就如许说定了，奉求岸田先生替我们体味一下有关的销路。”秦海说道。
“岸田先生，你先别急，我这里另有一些货品，也想请你一并鉴定一下。”
谈完了买卖上的事情，接下来秦海又陪着岸田邦夫在钢铁厂的其他处所走了走，看了看被烧毁的炼铁高炉以及高炉前面那两座废矿石和矿渣堆成的小山。岸田邦夫对于那座矿渣山很有一些兴趣，他从地上拣起一块矿渣，对着太阳看了半天，也不晓得在揣摩甚么。秦海跟在他身边，问道：“如何，岸田先生，你对矿渣也有研讨？”
用合金废钢停止搭配来冶炼合金钢，关头在于切确计算各种废钢的配比，这此中的事情量是非常庞大的。浅显的钢铁厂既没有如许的人才，也不值得如许去做。而秦海则分歧，他雇了一批工学院的门生来做如许的计算，门生把这项事情当作专业练习的内容，秦海实际破钞的野生本钱是非常昂贵的。
在日本以及其他西方国度，靠冶炼一两种型号的特种钢材为生的小企业比比皆是，岸田邦夫见很多了。但像平苑钢铁厂如许，用着60年代的过期电炉，却能够同时冶炼七八种型号的特钢，并且每种特钢的机能都堪与市场上的同类产品媲美，这就是很少见的环境了。
“磊子，你把这些钢材的样品和我们做的检测陈述都装起来，等岸田先生走的时候，让他一起带上。”秦海扭头向苗磊叮咛道。
岸田邦夫不愧是阛阓熟行，在经太长久的错愕以后，便规复了明智。他问道：“秦先生，这些钢材，你们的发卖代价各是多少？”
岸田邦夫哑然发笑了，秦海的这类报价体例，实在是荒唐至极，但也自傲至极。说他荒唐，是因为他底子就没有一个本身的基准价，完整照着市场价拦腰减半。在这个市场上，除了用心砸场子的人，另有谁能够如许报价？说他自傲，则在于他能必定本身的本钱必然在市场价的50以下，是以不管市场价实际是多少，他以50的代价停止发卖都是稳赚不赔的。
这正如几个月前秦海对中村俊说的那样：无益可图的事情，为甚么不做呢？
在秦海的脑筋里，装着很多钢材的配方以及呼应的热措置工艺，在这些知识的指导下，他只需求略加实验就能够出产出根基达到要求的特种钢材。须知钢铁冶炼技术的生长是非常迅猛的，后代很浅显的一些技术，拿到80年代中期都足以让人感觉冷傲了。
“能够与像秦先生如许既有技术又有贸易脑筋的青年才俊合作，我感到不堪幸运。”岸田邦夫说道。聪明人之间的对话，没需求拐甚么弯子，对大师都无益可图的事情，直截了本地停止交换实在更加有效。
“秦先生，我非常喜好你的坦白。”岸田邦夫说道，“我们会社和很多日本的制造企业都有停业来往，如果你们的钢材机能目标合格，而代价又有吸引力，我想他们是会感兴趣的。”
有了这三个启事，也就不难了解为甚么秦海能够以很低的本钱供应特种合金钢了。在秦海的打算中，这些合金钢将为他掘到真正的“第一桶金”。
没等岸田邦夫回过味来，秦海又发话了。他不慌不忙地从苗磊推来的小车上搬下来几块钢材，别离摆在岸田邦夫面前的地上。岸田邦夫不由自主地蹲下身，当真地察看着这些钢材，神情变得有些非常了。