第一百六十一章 不在国内刨食

在中国的外贸中，有一种贸易体例叫作“加工贸易”，就是由外洋把质料送到中国，中国的企业停止加工后，再送回外洋发卖。在此中，中国企业挣的就是加工费，质料采购和成品发卖都是由外洋企业完成的。

秦海一下子被问住了，实在到目前为止，他做的外贸停业还真不算少。军铲卖到伊拉克去了，传闻军方还在联络伊朗成为下一个卖主。特种钢材卖到日本去了，一年的销量也在百万美圆摆布。但是，统统这些外贸获得的外汇，都没有落到秦海的手上，外贸部分直接把它们按外汇牌价换成了群众币再付出给秦海，秦海连一张美圆的边都没摸着。

陈鸿程的计划听起来非常简朴了然，但要实际操纵却并不轻易。起首一点，秦海需求体味全部外贸体系的运转法则，从中找到缝隙。其次就是与外贸部分停止构和，压服外贸部分接管如许的体例。为了翻开消路，秦海还必须亲身到外洋去走一走，寻觅新的买家，而不是把本身吊在福冈会社这一棵树上。

国度严峻贫乏外汇。秦海能挣来多少外汇，国度就收走多少，而如果秦海想用外汇去采办原质料，那但是难上加难，“有关部分”是绝对不会承诺的。以青锋厂来讲，为了从外洋入口几台先进的尝试设备，宁中英拉着柴培德出马，才从省外贸求到了一点点外汇。为这事，省外贸还嘀咕了不晓得多少回。

陈鸿程的思路，就是让秦海装成一家加工贸易企业，让外洋的厂商帮忙供应废钢、合金质料、煤炭、铁矿石等物质，然后再用海内出产的特种钢材去冲抵这些质料的用度，中间的差价则作为加工贸易的支出。如许一来，外贸部分也就无话可说了，因为如果他们不接管这类外贸体例，那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。

陈鸿程在说出本身的设法之前，对于本身与秦海各自的环境也是停止了充分评价的。他认定，秦海要想实现如许的瞒天过海之计，最好的合作火伴就是他陈鸿程，买卖场上的事情就是如此，相互有可操纵的处所，就能够构成杰出的合作。

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“那是浦江钢铁厂，国度重点企业，外汇都是特批的，你能比吗？”陈鸿程道，“不说别的，你想从外洋入口原质料。外汇从哪来？”

秦海道：“百倍不敢说，毕竟特钢的市场容量也是有限的，但扩大十倍，我估计不成题目。除了日本市场以外，西欧市场也一样有特钢的需求，我的产品不会比他们的差。”

陈鸿程喝了口水，又喘了会气，然后问道：“你刚才说你胡涂了，是想说甚么呢？看你那么欢畅的模样，是想到了甚么能够操纵的门路吗？”

“这是我求之不得的事情，陈总不说，我也要恳求陈总帮手呢。”秦海哈哈笑着，接管了陈鸿程的要约。

“不敢奢谈甚么合作，我只是求陈大哥提携罢了。”秦海向陈鸿程拱拱手，做足了虚礼。既然两边已经筹算联手，他也犯不着再一口一个“陈总”地装客气了，就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”，能够拉近两边的间隔。

秦海说的浦江钢铁厂利用入口煤炭和铁矿石的事情。倒也是真的。浦江钢铁厂是国度破钞巨资从日本全套引进的一家当代化钢铁企业，能够出产大量百姓经济所急需的高端钢材。如许的设备，如果利用海内的低层次铁矿石，就非常华侈了，以是国度特批浦江钢铁厂能够从澳大利亚入口高层次矿石，并且还专门为之修建了一座当时海内最大的矿石船埠。

“外洋，甚么外洋？”陈鸿程一时有点懵，不明白秦海的意义。

秦海叫苦道：“我何尝不想扩大出产，但是我们要炼特种钢，需求多种元素。我们现在都是操纵废合金钢来回炉冶炼的，安河省的废合金钢大多数都被我们采购来了，我们哪有前提再扩大产量？”

陈鸿程道：“如果你能获得充足的质料，那么是不是出口额能够扩大十倍，乃至百倍？”

“竟然还能如许干？陈总，你真是太有才了。”秦海如梦方醒，由衷地赞叹道。

陈鸿程想到的东西，远比他说出来的要多很多。他想到，如果能够把秦海出口特钢的外汇保存一部分在外洋，那么除了用于采购钢铁原质料以外，挤出一些来采购外洋的家电也是合情公道的吧？现在海内市场长入口家电的利润高得惊人，如果本身能够有如许的货源，那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。

陈鸿程正挟着一筷子菜往嘴里送，秦海这一声大喊，让陈鸿程吓了一跳，一口辣椒正呛进嗓子眼里，辣得他吭吭吭地猛咳起来。

“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌，喜形于色道，“不就是外汇吗？只要你能出口，还愁弄不到外汇？”

“小秦，你没事吧？”陈鸿程用怜悯的目光看着秦海，在他看来，秦海必然是想铁矿石想得走火入魔了，竟然会想出如此荒唐的主张。自古以来，中国的煤炭和铁矿石就是往外出口的，哪有从外洋采购原质料的事理，你觉得你是发财国度啊？

秦海道：“我还真没有这个别例，我的产品出口都是由省外贸代理结算的，他们拿到外汇就直领受走了，只给我付群众币。莫非陈总有体例让他们拿出外汇来？”

“小秦，如果你不介怀的话，我想和你结合来做这项停业，你看如何？”陈鸿程想到体味决计划，也看到了无穷的“钱景”，顿时热忱地贴了上来。

“陈总，你对国度的政策比较熟，你能不能替我阐发一下，我如何才气拿到外汇呢？我们现在一年特钢的出口上百万美圆。是不是能够拿这个来和省里谈外汇提留的题目？”秦海开端谦虚请教了。陈鸿程在物质厅事情过，现在又是专门做贸易的，对于这方面的政策该当更加熟谙。

“为甚么不可呢？”秦海反问道，“据我体味，浦江钢铁厂也用澳大利亚的煤和铁矿石。入口量多少我就不清楚了。”

秦海用手比划着，说道：“外洋就是外洋啊，蒙古有煤，印尼有煤和铁，另有澳大利亚、巴西、玻利维亚，那都是铁矿石出口国，我们为甚么不能去买他们的矿呢？”

“这么说，秦老弟是承诺和我合作了？”陈鸿程笑着问道。

“销路非常好。”秦海道，“我们的特种品格和日本同类产品相差无几，而发卖代价却要低出三成以上，以是在日本市场上也是供不该求的，日本几家和我们产品近似的企业都快被我们挤垮了。”

陈鸿程笑道：“我也没体例，不管是你们安河外贸厅，还是我们红原外贸厅，都是有创汇任务的，完成得越好，他们的成绩就越大。以是外汇进了他们的手，就别想再拿出来了。我的意义是说，我们为甚么要让外汇落到他们手上呢？”

陈鸿程道：“你能够和外商签个条约，规定你们发卖的特钢，50%按外汇停止结算，别的50%用原质料来冲抵……相称于做加工贸易。如许一来，你用来买原质料的那些外汇，底子就不进入中国，外贸有甚么本领把它们扣下来？”

秦海摇点头道：“我哪有甚么门路，就算有门路，也不想如许用。我只是想，既然海内的煤炭和铁矿石这么严峻，我们为甚么不到外洋去买呢？”

“抱愧啊，陈总，我没重视到你在吃菜。”秦海笑着说道。

做加工贸易最典范的是打扮行业，因为中国的纺织业技术程度低，打扮面料达不到外洋客商的要求，以是外洋的商家便直接从外洋采购面料，送到中国，操纵中国的便宜劳动力停止加工，再运往外洋去发卖。如许做固然增加了两趟运输本钱，但因为中国的劳动力本钱比外洋低很多，终究外洋厂商还是无益可图的。

“既然如此，你们为甚么不扩大出产呢？”陈鸿程又问道。

“陈总，你没事吧？要不要喝口水？”秦海从速上前服侍，帮着陈鸿程拍背。

要做到统统这些，都必须有一个在体制内有必然能量的人帮手，而陈鸿程无疑是最好的人选。从这个意义上说，秦海的确需求与陈鸿程合作，如答应以免却他无数的费事。秦海深知一点，本身在这个时空并没有太多的人脉，必须充分操纵统统能够操纵的资本，才气强大本身的气力。至于说这类合作必定要让渡出一部分利润给陈鸿程，秦海是毫不心疼的，他向来没有吃独食的风俗。

陈鸿程皱起了眉头，想了想，问道：“你说过，你们平苑钢铁厂的特钢能够卖到日本去，销路如何？”

“我不明白……”秦海大摇其头。

“咳咳咳！我没事，我没事。”陈鸿程好不轻易才喘过气来，他摆动手，抱怨道：“小秦，你别如许一惊一乍好不好，刚才差点呛死我。”

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能够享用这类报酬的企业。在海内也是屈指可数的。秦海的北溪钢铁厂不过是安河省重点培养的一家企业，哪有资格与浦江钢铁厂去比拟？