第一百七十三章 釜底抽薪之策

“我们明人不说暗话吧。两套设备1400万，这是我们能够接管的代价。如果托尼先生不能接管，那我们只好放弃这笔买卖，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼他们给逼急了。

蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权拜托你洽商，我不插手了！”

“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀，摆了个很酷的pose。

“哈哈，瓦伦丁先生是不想做成这笔买卖了吗？”秦海哈哈笑了起来，涓滴不被对方的装腔作势所利诱。

“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地答复道。

“你能流露一下，你们筹算找哪个供应商吗？”瓦伦丁嘲笑着说道，“据我所知，全部欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉，你们的这类威胁对奥索公司来讲，是无效的。”

钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，以是奥索公司在这两台电炉上并没有太大的丧失。在确认南美钢铁商已经不成能再来索要电炉以后，奥索公司便开端揣摩如何将其停止恰当改革，再卖给第二个卖主。

“年青人，你还晓得甚么！”托尼把方才拿起来的质料一下子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无法。

至于说万一秦海真的没有谈成会有甚么结果，蒋焕文也已经考虑过了，不过乎就是代价谈不下来，他们仍以本来讲好的代价停止采购。买卖场上，绝对不会有人因为负气而回绝买卖的，这一点蒋焕文非常清楚。

冶金设备的技术折旧速率是非常快的，一种新观点的提出，会让很多老设备敏捷贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、水冷炉壁、超高功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设想的电炉，放在现在都有过期之嫌，更何况这两台将近20年前的老古玩。

获得蒋焕文的首肯，秦海多少有几分打动。本身与蒋焕文并不熟谙，并且春秋又是硬伤，蒋焕文能够给他如许的支撑，也足见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感激的目光，然后转转头，对托尼说道：

秦海并不熟谙伊萨克，也不晓得伊萨克是否对托尼他们交代过甚么。不过，在头一天，他与戈内特阐发过奥索公司的态度，戈内特以为，奥索公司的卖力人如果不胡涂的话，必定是会接管一个合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住本来的代价不放，秦海手里另有一个更狠的杀招。

在秦海与托尼谈判的时候，肖梦琴不断地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人，蒋焕文等人既感觉高兴过瘾，又模糊有些担忧，怕秦海把对方给说毛了，终究这桩买卖没法达成。在蒋焕文想来。他们花这么多钱跑到西班牙来，是为了采购设备，而不是为了与洋人打嘴仗，有些话说得差未几就行了，甚么成品公司之类刺激人的话。实在没需求多说。

“秦先生。我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要晓得，即便你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接管的。我们的底价是3400万，或者略微再低一点点也是能够的。”托尼故作安静地对秦海说道。

托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生，我不晓得这位秦先生获得了您甚么样的受权，如果他说的话代表了你们企业的意义，那么非常对不起，我们奥索公司不能接管这类欺侮性的报价。”

秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自傲，那我也无妨奉告你。莱戈钢铁公司有一台与你们类似的电炉，我体味过，他们情愿以350万的代价让渡，前提是必须由我们派工人去拆卸。二位先生该当晓得，中国的劳动力代价并不贵，我们派得起如许的工人。”

明天。中国人这边增加了一名中年人和一名年青人，托尼一开端并没有太在乎。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候，托尼震惊了。他没有想到。这其中国的年青人竟然能够把握如许的细节，这意味着两边之间已经没有甚么较着的信息差异了。

秦海说的伊萨克，恰是奥索公司现任的履行总裁。秦海的话实在只是一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确交代过托尼，只要有机遇，不管如何都要把这两台电炉卖出去，代价方面，实在是有很大余地的。

对于红钢方面会压价这一点，托尼是故意机筹办的，他乃至感觉红钢直到明天赋想到浅显功率电炉这个题目，实在是太痴钝了。当红钢方面指出这个题目时，托尼装出勉为其难的模样，把代价降落了200万美圆，公然把对方给乱来畴昔了。在蒋焕文他们分开以后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都感觉中国人的钱实在是太好赚了。

蒋焕文听罢，沉吟了半晌，然后对秦海问道：“小秦，你报出来的代价，有根据吗？”

“托尼先生，我们大师都是聪明人，在这类场合玩如许的心机战术是不是有些太老练了？伊萨克先生莫非没有叮咛过你们，不管如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果感觉不屑于持续谈下去的话，我只能挑选与伊萨克先生直接谈判了。”

“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼，脸上现出了惶恐之色。他们终究晓得，秦海的底气来自于何方，本来竟然是有如许的釜底抽薪之策。

在这时候，托尼悄悄调剂了本身的底线，筹算把代价再降落200万乃至400万。即便如此，这个代价仍然是远远高于公司的预期的，他还是能够从这桩发卖中拿到极其丰富的提成。谁知，更让他意想不到的事情产生了，面前这个笑容可掬的年青人竟然一张嘴就把代价压到了每套700万的程度上，这个代价比公司的底线还要低了300万，托尼如何能够接管。

蒋焕文如许说，也是被逼无法了。秦海在往下压价，这是蒋焕文所但愿看到的。但代价压到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，不然对方就能够看出此中的端倪，秦海的尽力就白搭了。

让托尼感觉欢畅的是，前来采购设备的这几位中国人，对于环球电炉炼钢技术的生长过程知之不详，他们被电炉上的一些附件所利诱，当真以为这两台电炉具有欧洲70年代末的程度。托尼在熟谙到这一点以后，便把公司预先筹办的底价翻了一番，报给红钢方面了。

面对瓦伦丁的放肆，秦海逼问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自傲？”

说着，他把面前摊开的质料敏捷地收拢起来，做出了一个要拂袖而去的姿式。

奥索公司的这两台电炉，提及来话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设想定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的卖主，是南美洲的一名钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，阿谁南美的小国却产生了政变，与当局有着千丝万缕联络的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的交货也就被搁置下来了。

如果不是赶上外汇完善的中国，奥索公司的这两台电炉有能够一辈子都卖不出去，终究只能成为渣滓。现在好不轻易找着一个卖主，托尼哪有回绝发卖的底气。

托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，同时偷眼看着秦海，想晓得秦海如何结束。

没等蒋焕文出言提示秦海，劈面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁互换了一个眼色，瓦伦丁把脸一沉，用卤莽的口气说道：“秦先生，我晓得你已经把握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不料味着你能够肆无顾忌地开出一个荒唐好笑的低价。1400万两套设备的代价，是对我们奥索公司的欺侮，如果你不收回这句话的话，我们将回绝就这个题目持续谈下去。”

在托尼和瓦伦丁看来，秦海如果绕过他们，直接与伊萨克会晤，没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商，那就是虚张阵容了，这二人底子就不怕。如果中国人真的能够找到其他的供应商，他们又何至于一向与奥索方面洽商呢？

但是，在这个时候，超高功率电炉的观点开端风行起来，这两台浅显功率电炉一下子就成了鸡肋，没法倾销出去。从70年代初期一向到现在，十多年时候畴昔，奥索公司联络了很多生长中国度的钢铁企业，筹算把这两台电炉发卖掉，但都因为各种启事未能如愿，直到红原钢铁厂的几位呈现在托尼的面前。

秦海道：“我没有说错。这类技术程度的电炉，只能卖到这个代价，这一点托尼先生该当是明白的。并且恕我直言，如果这两台电炉现在不抓紧时候卖出去，每拖上一年，它的代价又会降落5%至10%，再降几年。恐怕托尼先生只好付费请成品公司把它们运走了。”