第42章 第一次谈判
严学礼说:“对你来讲非常简朴。你到我们公司来上班,我能够直接任命你为推动器研发部卖力人。我晓得尝试室阿谁仿真模型是你做的,非常不错,我们公司需求你如许的人才。今后如果都是本身人了,那飞翔节制技术你想体味多少都没题目。”
这还用问为甚么吗?
宋小兵完整没有想到,严学礼竟然和他说了这么多,把公司的根基环境,几近已经和盘托出。
宋小兵完整没想到,文质彬彬、待人礼数有加的严学礼,在听闻他的来意后,竟然连委宛的客气话都不肯多说一句,直接下了逐客令。
宋小兵摸索地问道:“那项技术的几个关头环节,能不能大抵给我讲讲。”
严学礼摆摆手,说:“你说的也没错,国度好处高于统统,这一向也是我们做事的原则和信奉。”
最后,他无法地捡起了小童期间就已谙练把握,并能通过无穷循环把敌手逼入绝境的终究词汇。
十年磨一剑,霜刃未曾试,怎可本日把示君?
还好,严学礼没有持续诘问,他说:“我们的技术,向来没有供应给军方利用过,这首要基于两点考虑。”
必须顿时找到一个词,能让他赖住不走,又能乘机而动。
宋小兵俄然感受本身刚才说的话,有点威胁的意味。
宋小兵一下就镇静了起来:“真的?!太好啦。”
阛阓如战役,能够不要功名,但必须得无益禄。
严学礼笑着说:“我们做的是民用航空航天的买卖,并且,统统核心技术的专利和芯片,都把握在我们本身的手里,涓滴不会威胁到国度的安然。”
如果不敷,另有十万个。
不过,看到面前的宋小兵,严学礼就想起了本身参军的那些翠绿光阴,那会儿的本身,也曾如此青涩纯粹。
他见惯了买卖场上的尔虞我诈、威胁利诱,看惯了构和桌上的针锋相对、图穷匕见,而这个年青人,这或许是别人生中的第一次贸易构和,固然很稚嫩,却只用了一种贸易上很罕用的东西,叫正气。
他乃至开端有点喜好这个年青人了。
宋小兵皱了皱眉头,问:“另有前提?甚么前提?”
一个方才获得专利的最新技术,一个倾泻了公司大量心血的科研服从,还没进入贸易化运作,不成等闲示人,更不能等闲给人。
宋小兵默不出声。
宋小兵承认,他说的这一点,不无事理。
作为一个成熟的买卖人,严学礼是睿智豁达、夺目刁悍的,有人说他老奸大奸,有人说他不择手腕,他都只是淡淡一笑。
宋小兵凑过身来,严学礼才故作奥秘地小声说道:“不过,也不是不成以。”
“为甚么?”他问道。
“他们出于国度安然考虑,还会和我们做买卖吗?我们为了绑定一个单一的、贸易远景不明白的用户,而放弃全天下的市场,你感觉我们公司会同意吗?天予不取,反受其咎。”
宋小兵喝了一口茶,壮了壮胆,说:“严总,那我有个不情之请,不知该说不该说。”
这个看起来有些青涩的年青人,保持了一名甲士的纯粹和固执。
“可……但是,国度好处,高于统统。”
严学礼信誓旦旦地说:“当然是真的了,就一个前提。”
严学礼哈哈大笑起来:“小宋博士,你让我说你甚么好。你这是不到黄河心不死啊。”
严学礼扭头看了他一眼,瞥见了宋小兵脸上的窘态和诚心的眼神。
这又是一个底子没法答复的题目。
宋小兵无话可说。
宋小兵的脸一下涨得通红,仿佛遭到了莫大的欺侮,声音也因为极度的愤恚变得有些颤抖:“你开甚么打趣?!”
“一是我们是科技公司,更是贸易公司,做科技的终究目标,就是赢利,我们天生寻求好处最大化。这也就决定了我们必须通过大范围的营销鼓吹,让全天下涉足航天范畴的贸易公司和相干的研讨机构,都晓得我们的产品。”
严学礼端起茶杯,喝了一口,持续说:“这第二点嘛,更加要命。如果我们把技术供应给军方,也就相称于向全天下统统公司明示了我们是一家有兵工背景的企业,我们的技术和产品获得了军方的认证和利用。”
他晓得再多说也无益,之前本身想得太简朴,觉得只要抬出“国度”这个大背景,便能够无往而倒霉。
氛围一度变得有些难堪,才下课桌不久的宋小兵,连构和桌的桌腿都还没爬上去,就跌落在了会客茶几的台面上。
他语气和缓了下来:“那宋博士,这项技术,你们是筹算用在哪儿呢?”
严学礼很想笑。
但他搜遍全脑,只要那些曾让他引觉得傲的航天专业术语。
严学礼的脸上,暴露了老父亲普通的慈爱笑容,他谛视着这个有点孩子气的大男孩,没有说话,只是拿起水壶,给宋小兵的茶杯里,续上了水。
“而一旦进入军事范畴,起首就是保密性,底子不成能停止鼓吹,更不能冠以我们公司的名头。其次是排他性,高精尖的兵器设备,用到的核心技术只能是独一无二的,为确保兵器独步天下的技战术机能,毫不成能再供应给他国利用。”
宋小兵感觉严学礼说的这两点,对于一家高科技的贸易公司来讲,的确无可厚非。
他从速不美意义地说道:“严总,我刚才的确有点焦急了,冲犯之处,还请多多包涵。”
不过,他仍然不甘心,固然已经词穷,但还是要据理力图一下。
他冒死在脑海里想搜刮一个得当而油滑的构和术语,来减缓目前进退两难的局面,起码能让他拖住时候,在太师椅上对峙住端坐的态势,争夺一分钟,就有一分钟翻盘的机遇。
“实在,这就将我们紧紧地和军方绑在了一起。你感觉其他国度的公司会如何对待我们?会不会以为我们的技术和产品,都会预留一些惠及本国国防好处的后门和安然缝隙?”
说完,严学礼勾了勾指头,表示宋小兵靠近些。
严学礼说:“但说无妨。”
严学礼持续说:“刚才,你瞥见的R国大力神空间研讨院的构和团队,他们想要采办的,只是我们的上一代产品。我们有个不成文的规定,最新最好的技术和产品,只留在海内!换代今后,才往外出售。以是,你想要的那项技术,我们临时都还不筹算对外公开。”
“再说了,外洋的军品,敢用我们的产品吗?他们也得看看我们公司在哪个国度,对吧。我们还是广州的征税大户,每年上缴几个亿的税款,从不偷税漏税,我这个改行甲士、老党员,这点儿最根基的憬悟和本质,还是有的!”
看来人不如其名,学礼尚未胜利,同道仍需尽力啊。
贸易有贸易的逻辑,市场有市场的法则,爱国,也有多种情势和路子,并非无前提地缴械。