第36章 获得省代理权

产品不竭销往各家电超市，销量呈多少倍数增加。这还是在美康电器没有投放告白的前提下，胡佑民筹办在国庆后投放告白，在春节前后掀起一波营销*。

一是交包管金，二是承若第一年销量在二千万以上，今后每年销量按百分之五的速率递增，如果完不成发卖目标，要打消他的代理权。

当天早晨胡佑民就坐火车回白沙，筹集包管金。佑民电器能够抽出五十万，从家具厂抽了五十万，将钱汇到南州美康电器有限公司帐上。

每个营销点按点停止编号，十个点设一个停业主管停止办理，停业主管也停止编号，停业主管对市场部经理卖力，构成网格局办理。

拍婚纱照时，王蕾的耐烦表示到了极至。她换了十多个景点，五六套婚纱，说要拍出最有本性的婚纱照。

胡佑民看着她被幸运晕红了的脸，甜美的笑容，充满柔情的目光，贰内心也如吃了蜜普通，共同她做各种密切的行动，在闪光灯前留下这永久的甜美。

“二是建立财务部，由本来的管帐刘正和胡佳燕构成，将美康电器伶仃核算。刘正标准一下财务轨制，今后凡是一万元以上的支出都需求我具名同意。”

弟弟是十月二号结婚，婚礼在县城办，胡佑民的婚礼在白沙办，这让他们内心有点失落，但愿他两兄弟有一个的婚礼能放在家里办。

罗娟开打趣地问胡佑民：“胡总，要不要给你配一个标致性感的女秘书？”他也逗她：“如果罗总感觉有需求，那就由你兼任如何样？”她笑嘻嘻地说：“只要王蕾同意，我没题目。”

因为湘南是美康电器所开辟的市场中，销量最差的省分，为了窜改这类局面，共同胡佑民拿下湘南市场，公司供应了比别的省更强的告白鼓吹，还增加了很多产品售后办事点。

早晨召开一个集会，布署事情。现在还没有办公场合，大师都挤在店子里，听胡佑民安排事情：“现在我们拿到两家电器产品的省代理权，一是东陵长兴电炉厂的长兴牌微波炉，产品顿时会发过来。二是南州美康电器的美康牌电视机，洗衣机，电冰箱，这是我们今后的发卖重心。”

刘经理对胡佑民很有好感，如果不是胡佑民脱手，找胡东明论理，他现在还被史经理压得死死的，没有农奴翻身把歌颂的明天。

林珊珊说能够租一部分车，发一部分零担，本身买几辆车应急，大师感觉可行，这定下这个计划。

月尾的时候，田细雨过来了，胡佑民让她做副总经理，兼市场部经理。先请她伉俪俩吃了一顿饭，然后和她筹议市场营销的事，将本身做的计划给她看，胡佑民的意义是先开辟白沙周边的市场，堆集经历后再全省放开。

胡佑民当即赶往南州，火车到白沙时，让王蕾下车归去了，怕她坐这么久的车吃不消，坐车也是一件累人的事。美康电器欢迎胡佑民的是发卖经理，不过换人了。

田细雨很认同他的做法，弥补了一些处所，就去展开事情了。公司各方面的事情都有层次地展开了，胡佑民罢休让上面做事，他只存眷大的方面，及时做出调剂和变动。

“市场部副司来由林珊珊担负，市场手上面分打算部，停业部。市场部的部分合作和详细的职员配置，等市场部经理到位后实施。”

详细做法是设立科学公道的营销点，每个点配3、四名停业员，停业员卖力产品鼓吹和倾销，将订单信息及时报到公司市场手上面的打算部，由公司同一调配发货。

公司门口挂了两块牌子，右边是湘南佑民电器发卖有限公司，左边是南州美康电器有限公司湘南总代理。

新上任的经理叫刘小毛，很夺目的一其中年人，是本来的发卖部副经理提上来的。他热忱地握住胡佑民的手说：“终究将胡总盼来了，今后湘南的市场就靠胡总了。”

办公楼里铺设了网线，进了十台电脑，都配了打印机，还组建了公司内部收集。

玄月下旬，办公楼装修好了，办公设备也配置齐了，胡佑民挑选一个谷旦搬了出来。

说完今后，罗娟又讲了一些公司的生长远景和鼓励大师的话。散会后，胡佑民和罗娟，林珊珊又聊了一会，筹议配送车辆的事，全数本身采购车辆，有资金压力，租车又不及时。

王蕾早已选好了家具电器，装好了窗帘、空调。床上用品也购置好了，胡佑民抽暇回家将父母做好的棉被拉过来套好被套。

先交一百万的货款包管金，是要证明朝理公司有充足的气力。但公司会铺一百万的货，今后货款超越这个额度时，他要先打货款，公司才气发货。

按美康电器发卖毛利分派常例是，省级代理商七个点，批发商八个点，零售商十五个点。但胡佑能够自行调剂毛利分派比例，美康电器公司不会干与，只要包管达到年销量便能够。

“再说下目前的首要事情，综合办去租办公楼和堆栈，这两个处所我都物色好了，办公楼在湘江路边上的星城大厦六楼，我们租一层，估计有一千平方摆布。星城大厦有电梯，地下车库，离这里也只要十多分钟的路程，房钱一个月只要一元一平方。堆栈就在市场前面有租，要租一千平方以上的大堆栈，你们去和房东详细谈一下。”

“一是建立综合办公室，李梦兰和王秋荷调到综合办公室，卖力公司的平常办理，比如考勤、后勤、欢迎、文件收发存档等事情。”

通过谈天，胡佑民得知史经理被辞退了，发卖部被他弄得怨声载道，胡佑民只是压垮他的最后一根稻草。

“为了适应公司生长的需求，上面对一些职员和部分停止调剂和合作，调罗娟过来帮手我的事情，任公司副总经理，李涛任厂长，今后卖力家具厂的全面事情，佑民电器要建立和完美四个部分。”

罗娟将办公楼布局得很公道，有欢迎室，停业洽商室，集会室，还设了一个小餐厅，为员工供应午餐。

“四是建立市场部，这是一个大部分，也是公司最首要的一个部分，由公司副总经理兼任，人选已定好了，要过几天到位。”

三是美康电器给胡佑民百分之三十的毛利。四是公司供应产品售后办事，五是代理地区不能越界。

再者对胡佑民的营销计划也很赏识，如许有才调的年青人，是公司最好的合作火伴，他也有奇迹心，何况是新官上任，发愤要干出一份成绩来。

现在全部公司都投入到严峻的繁忙中，胡佑民签好办公楼、堆栈的租赁条约，去买了二辆货车。

他有点哭笑不得：“这哪行？不吉利，再说蕾蕾家也不会同意。”他们只好作罢。

厥后又查出他表弟没有交包管金，只供应了一百万的银行保涵，并且阿谁保涵还是假的，公司己报结案，正究查他们的任务。

按实际需求，科学设置公道的仓储点，仓储点和公司联网，每件产品的出入都要登录仓储办理软件，公司能够及时看到每个仓储点的产品发卖环境，仓储点由公司市场手上面的打算部停止办理。

然后抽暇去验收本身的新房，屋子装修得很标致，王蕾欢畅地在每个房间里转来转去。胡佑民找人装上防盗网，防盗门，在房间里放些波萝和炭包吸味。房里的家具、电器，窗帘、床上用品等都交给王蕾去选购。

装了四部坐机，胡佑民、综合办各一部、打算部二部，胡佑民要罗娟将本身办公室的坐机移到营销部，他们比本身更需求电话。他温馨地靠在大班椅上，感觉终究像个公司的模样了。

田细雨很有才气，很快将市场部组建起来了，制定了考核和办理轨制，营销点开端以白沙为中间，向四周辐射。

然后坐下签和谈，胡佑民也签上本身的名字，盖上公司的条约章。胡东明握住他手，等公司的鼓吹职员拍完照后，请他去旅店用饭庆贺。

婚纱照拍了整整一天，她一点也不感觉累，在归去的路上，还兴趣脖脖地点评明天拍的照片，高兴地说要将统统照片都洗出来，贴到新房里。

父母打电话来问胡佑民要不要他们过来帮手？考虑到他们要筹办佑军的婚礼，就说他这里有人帮手，他们只要办好弟弟的婚事就行了。

胡佑民做了很多解释，父母还是不能放心，又问在城里结婚后，能不能在家里再办一次酒菜?

“三是建立人事部，调张玉英到人事部，由罗娟兼管人事部，卖力公司的行政人事事情，建立人事办理轨制，前期公司会增加大量员工，要包管公司的用人需求。”

两边谈好合作和谈，又商谈了一些详细细节。正式具名时，胡东明来代表公司具名盖印，他先和胡佑民热忱地聊了一会，感激他对美康电器的信赖和支撑。

代理构和很顺利，合作条目是现成的，只是换一个合作工具，条约条目首要有五点。

“罗娟卖力办公楼的装修和办公用品的配置和采购，简朴装修一下就行，要尽快投入利用。人事部尽快招十个停业员，二个跟单员，还要储备一批停业员和跟单员。”

胡佑民筹办保持零售商的毛利稳定，今后采取直销形式，免却批发商这一环节，直接将货销到零售商手中，如许他手里就有了十五个点的毛利。

营销点不按行政区分别，而是按实际需求排布，对全省停止拉网式铺设，每个营销点的设立，每个停业员卖力的范围，不作同一要求，按照实际环境肯定。

罗娟将靠东的南面一个套房给胡佑民做办公室，办公室内里有一个小寝室，一个卫生间，全部办公楼就两套如许的办公室，还一套在他劈面，给田细雨做办公室。罗娟的办公室在他中间，她劈面是综合办公室。

只要几天就是国庆节了，胡佑民开端忙结婚的事。要拍婚纱照，请婚庆公司，安插新房，发请贴，订旅店，忙得团团转。