第68章 拿下湘南大客户
祝精华一听，端起酒杯说：“徐总，明天你是配角，佑民敬你，我做陪，我们一起干了。”三人一起一饮而尽。
回到公司后，胡佑民将田细雨和罗娟叫到办公室。问她们佑民电池的发卖事情做得如何样了？
田细雨说：“我和娟子合计了一下，以为马建中还能够。”胡佑民要她们和他谈一下话，任命为佑民电池发卖部副经理。
等她俩出去后，他开端研讨那两家工程机器公司。他们都在白沙本地，因为两家的产品类似度在百分之八十以上，以是相互竟争得比较短长。
“夏钓亮水，新水、流水。另有鱼钩，鱼漂、鱼线的挑选………”胡佑民一边装着很当真地听着，一边将没挂钓饵的钩线甩到水中。
胡佑民陪着笑说：“我们的产品格量要比他们的好很多，并且是性价比最高的，你们能够试一下嘛，这有助于你们创建品牌效应。”
胡佑民恭敬地问：“叨教要如何走这个法度呢？”他淡淡地说：“如果不是产品格量题目，单单是机能的晋升，要由设想研发部提出来，交总包办考核，再开会研讨同意后，才气停止改换实验和认证。这不是你设想的那样简朴，我另有事，不陪你了。”
湘江重工是国营企业，总经理叫徐松柏，四十多岁，是湘江重工改制前的厂长。为人低调，他最大的爱好是垂钓。
徐松柏说得正欢，他的鱼漂沉下去了。他不慌不忙地拿起渔杆，将鱼渐渐带到岸边，用网子捞上来。
“细雨姐，你先不急着去攻关，顿时安排人对海内的大客户摸排一遍，凡是和上海宏达汽车制造有限公司同一种环境的，我们三人亲身去攻关，其他交给上面的人去做。”
“第二个筹办事情，要汇集改换供应商决策职员的详细质料，有针对性地攻关。去攻关的时候，不但要带质料，还要带几个样品，供他们现场检测。像这类大客户，要派专人跟进。”
她们将省内大客户的质料整好了，还按难易分了品级。他看完质料后说：“我们分一下工，两家做工程机器的公司由我去攻关。”
胡佑民忙端起酒杯说：“太感激徐总了，我敬您，我先干为敬，您随便。”他哈哈一笑，也利落地一口干了。
他笑着说：“阿谁处所我去过一次，确切不错，正妙手痒了，去尝尝手气，祝局你看呢？”祝精华笑着说：“好呀，恰好跟徐总学学技术。”
两比拟较后，他决定先霸占湘江重工。他先给祝精华打电话，问他和湘江重工的徐松柏熟不熟？祝精华说还行，但不是那种很熟的朋友。
一顿饭吃得宾主皆欢，临分开的时候，胡佑民和徐松柏互换了电话号码，约好礼拜天早上八点半去接他。
“别说是电池，就是一个锣铨，改换供应商都要颠末严格的论证，要采购部、技术部、出产部共同承认，并报总公司备案。”
“那四家汽车制造厂由细雨姐卖力，你带几个得力的干将去，找准他们不消我们电池的启事，再对症下药。娟子做我们的后勤帮手事情。前次说的发卖部经理有人选了吗？”
他笑着说：“到到没？就如许，不能急，垂钓要沉得住气。”胡佑民向他竖起大姆指，连连点头。没多久，祝精华也钓上来一条。
田细雨汇报说：“省内的直销事情根基完成，外省代理加上你前次联络的经销商，已经有二十三家经销商同我们签了代理意向书，就等新厂投产后，再签代理和谈。”
“你们现在用的电池，二年摆布就要改换，我们出产的电池能够用四年摆布，翻了一个倍，而代价只贵三分之一。”胡佑民持续倾销。
提早二天去垂钓场预订了位置，礼拜天早上，先去接了祝精华，然后去接徐松柏。到垂钓场后，三人摆开步地，开端钓起来。
十多分钟后，胡佑民的鱼漂先动了几下，然后猛地沉下去。他抓起渔杆用力一拉，鱼脱钩了。徐松柏笑着说：“你太心急了，得顺着它渐渐悠线，等鱼挣扎累了，就轻易拉起来。”
他遗憾地说：“还是经历不敷，徐总，您给我讲讲这垂钓的体例撤。”他侃侃而谈：“这垂钓的技能多了，一个是时候，钓迟早而不钓中午。二是钓饵，春虫夏面秋蚯蚓，冬钓唯有效红虫。”
等他们都钓很多了，胡佑民才在鱼钩上挂钓饵。到中午的时候，徐松柏钓得最多，祝精华居中，胡佑民起码。
胡佑民笑着说：“主如果敬佩您的才调，想交友您。您将一个名不经传的小厂子，生长成海内首要的工程机器制造商，这份才气让人叹为观止。也顺带向您先容一下我们公司的电池。”
几小我喝酒谈天，胡佑民绝口不提倾销电池的事。在坐的都是聪明人，见他不说，也没有人主动提及这事。
喝到半途，胡佑民对徐松柏说：“徐总，我晓得有一个垂钓的好处所，在碧沙湖风景区四周，礼拜天我们几小我去钓一天如何样？”
胡佑民很少垂钓，为了不在那天出洋相，也为了和徐松柏有共同话题，他特地去买了本垂钓的书，当真地看了一遍。
听得罗娟和田细雨直皱眉头，他却悲观地说：“这是好事，也是功德。坏的处所是，事情比我们料想的要庞大，要困难很多。”
他细心看完后说：“从这些质料来看，确切不错，性价比很高，能晋升我们设备的层次。如许吧，我们先试用一部分，如果市场反应好，再全数用你们的电池如何？”
他淡淡地笑着说：“胡-总客气了，听祝局讲，你但是后起之秀，风头正旺啊。”一行人谈笑着朝包厢走去。
黄修远佳耦过来后，又招了两个集成电路专业的本科生，加上林玲，正式建立了佑民微电子研讨所。胡佑民特地去和他们参议了研发打算，制定长、中、短期研发目标。
下午持续陪他们垂钓，礼拜一上午，胡佑民趁热打铁，找徐松柏将供货条约签了。他将条约给田细雨，要她安排一小我专门盯着，将各部分的关攻陷来，确保条约落实到位。
胡佑民请他帮个忙，约徐松柏出来吃个饭，熟谙一下。祝精华利落地承诺了。放下电话，他开端做筹办事情，看四周有哪些好的垂钓场合？
“大客户这一块不睬想，省内的首要机器厂有三分之一签订了供货条约，但最大的湘江重工和中南重工还没搞定，这两家是出产工程机器的。
“娟子，你共同细雨姐做一些汇集质料的事情。你们要及时向我反应事情进度，适时调剂事情体例和战略。”
现在还只是试产阶段，真正构成产能还要十多天。胡佑民在厂区转了一圈，回到公司，和田细雨、罗娟筹议发卖的事。
洪建明早就在四周的农家乐安排好了酒菜，在洒桌上，徐松柏对胡佑民说：“胡-总，有甚么事就直说吧，只要不过分，能帮获得的我必然帮，如何也得给祝局面子是不？”
佑民电池新厂区正式投入利用了，从老厂区调了三之二的老员工畴昔带新员工。李涛、陈俊才都守在厂里，指导、安排挤产。
说完，胡佑民从包里拿出一叠质料，一边给他看，一边解释说：“这是产品的检测数据，这是我们公司的电池和市场上支流产品的数据对比，这是我们公司产品现在所占有的市场份额。这还是在我们没有正式投产的环境下所获得的成绩。”
从乌经理办公室出来，他并没有泄气。越是办理严格的公司，产品一旦打入出来后，前期的发卖用度就越低，销量也稳定。
罗娟和田细雨不断地敬他们的酒，说一些酒场上的段子，酒桌上充满欢声笑语。几小我喝完三瓶白酒后，胡佑民看他们都有些醉意了，便不再劝他们的酒。
“细雨姐和娟子，佑民电池新厂区顿时要投产了，你们要物色一个发卖经理，你们留意一下，尽快定下来。”胡佑民问她们有甚么题目没有？她们说没有，起家出去安排事情。
酒菜早点好了，进入包间后，胡佑民要办事员上菜。等办事员倒好酒后，他起家敬徐松柏的酒，他客气地说：“先敬祝局。”
他笑着对她说：“这个成绩很不错了，比我估计的要好。”然后将此次到上海宏达汽车制造有限公司倾销的事详细说了一遍。
第二天上午，祝精华打电话来讲，徐松柏约好了，早晨六点半，去天华旅店，要他去预订个包间。胡佑民亲身去天华旅店，找到客户经理，订了一个豪华包间。
乌经理拿出一根烟，胡佑民赶紧帮他点上。他抽了一口后说：“我们公司的零配件采购有严格的法度，不是说换就换的。”
早晨，胡佑民带着罗娟和田细雨，早早地在天华旅店大厅恭候徐松柏和祝精华。他们定时来了，一翻先容后，他握着徐松柏的手说：“徐总，久闻大名，明天沾祝局的光，总算见到真人了，您但是我敬慕的偶像啊。”
省内六家汽车制造厂，只要二家签了条约。外省的大客户正在打仗，但从反应返来的信息看，环境不容悲观。”
“如何去攻关？起首要将筹办事情做好，不但是鼓吹质料，还要有详细的检测数据和陈述，和他们正利用的电池停止详细的对比，有对比才有差异，我们的上风越大，就越有压服力。”
“好的处所是，这个困难透露得太及时了，如果晚几个月发明，那才会打我们一个措手不及，让我们很被动。就算他们同意用我们的产品，这一套法度走下来，也要好几个月时候。”
中南重工是民营企业，总经理叫曲国良，也是四十多岁，以出产搅拌机起家，渐渐开端做混凝土灌车，挖机，起重机等。看不出他有甚么较着的兴趣爱好，是个事情狂。
“先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他们，去外省才有压服力。”