第94章 柳暗花明 曙光一线
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟上你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“正因为我们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。
………………………………………
“对呀……”老皮眼睛一亮。
俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你反对我的，我反对你的，工厂、黉舍周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被反对了，然后像帅朗一下午的考虑的成果一样……没有市场。
难呐帅朗看了很久，从舆图的标示着回想着本身这些年去过的处所，广场、商厦、病院、小区、公园、开辟区、黉舍……想了好久，偌大的中州底子看不出另有能动手的处所，也正如罗嗦摆出来的，七大代理商和上百批发商加上终端发卖网点，几近构成了一个密不通风的发卖收集，要在这个市场里抢到一席之地，除非是不吝告白投入，不吝人力和物力投入强势登岸，那需求多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮估计也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小弄也一定不成，凭着低价发卖战略悠长下去多少也能在中州站住个脚根，只不过要赢利，恐怕得今后数很多年了。
偶然候说人活不过命，还真有点事理，当时一个大院里上大学的很多，不过毕业坐家里还找不着事情的占很大份额，颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺津润，当然帅朗除外，除外的启事嘛，要让大伙提及来，实在就是不该去上学，钱都填给黉舍那黑洞穴不说，招工机遇，挣钱机遇全给错过了，到现在整成这不上不下的模样，可真让人一言难尽。
“好嘞，看我的，今晚先把办理处的灌晕了，再给来个一起飞弄爽了，明儿见了我们比他爹都亲……把哥几个都叫上，我看这事能尝尝，那怕就抢手里干半个月都划算……”
“对喽，这老头就属于多少有点芥蒂的，甭理他……你也不想想，就你长得这不利相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这功德？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯性行动，一吸气全部脸上的皱纹来回颠簸，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的欢畅劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“废话不是，我发财甚么时候忘了兄弟们了……端赖你了啊。”
“不可，这反面你卖假货一样，现在阿谁终端市场都上十几类货乃至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你底子别想出来。”帅朗反对了。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混甚么？”老皮呛了句。
“别你妈瞎猜，有干系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮此人也有个好处，除了账算得清，其他干系一概捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就畴昔了，因而不猜干系了，说上买卖了，唆导着帅朗说着：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你客岁一夏天挣得都多……哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就筹办发货了啊……”
没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的处所，从这儿到郊区三十千米，有一趟公交车，车程近一个小时，不管阿谁代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
灵光一现压抑不住镇静，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰观光社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来……
之以是接下老皮的买卖，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就做得好也悠长不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道的销量做起来，那来钱可就来得心安理得了，不过现在看来，还是小觑此中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他处所底子没有插手的机遇。即便你有机遇，作为终端市场的批发商和零售商底子不买你的账，不上你的货，说甚么也白搭。
“没事，不就几千块吗？我们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所体味，凡是奸笑的时候都没甚么功德，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真脑筋发热，拿你那甚么渥尔玛和人家飞鹏争争是非吧？这可就是小孩**和大人屌的辨别啊，你丫还嫩着呢。”
帅朗随便说了句，顺手把刚取的荷包扔给老皮。这下老皮惊奇了，拔开袋子一瞧两摞，整整两万，吃惊地问着：“这……啥意义嘛，我又没急着要钱……”
“帅哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，问了句。
“真的必定是真的，不过我可没筹办让他帮手。”帅朗道。
“那为啥？”老皮瞪着，不解为甚么放着钱不挣了。
黄河景区是一个综合景区，出郊区三十千米，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河后代的雕像沿景区的路便能够看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜好旅游的帅朗而言，足以目炫狼籍了。
“要有你舅就不会把这买卖给我了……找家工行的储备所，我办点事。”帅朗无法隧道。
“哎，把王主任请出来……今早晨我们破钞一下，吃喝洗漱一条龙请他，转头你好办事，我也好出去……”帅朗忧色一脸，已经盘算了个甚么主张，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋但是黑钱拿惯了，别吃白吃了，日白日了，我们当个冤大头。”
“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那白叟家慈眉善目，挺体贴你的，不像你们啥干系也没有呀？……对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥干系吧？”
为甚么涅？这货正揽着个花枝招展的妞看样筹办去甚么处所，见了帅朗粗粗说了几句，环境根基和罗嗦的设法一样，实在没甚么名誉，当然也实在难推的紧，不过给了个别例，安达出租车公司里嘛人熟干系也广，如果做出租车窗的贴牌告白，倒是能够想想体例……说的时候很急，那妞催了几次，草草一说，仓促告别着要走，说是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于好人功德，这事只得作罢。
“两台车，五六小我，另有房钱，你的开支也不小，先给你点支应，别欠部下人为啊……”帅朗道。两人并肩回着堆栈，老皮倒不客气地揣兜里，乐滋滋地说着：“我就晓得，来中州找你没错，够意义……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
“那黉舍，黉舍人多，门生娃兜里钱未几，正合适卖……”
“其他家如何走的？”帅朗问。
…………………………………
站在五龙峰的中间景区，已是下午五点多的风景，另有标着各观光社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的旅客操着各地分歧的方言从身边走过，我们海内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是岑岭期，还是也挤出一身汗来。
“来来，甭说其他了，我们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想我们能够在甚么处所销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着舆图，大抵说了说现在的环境，火车站有大牛那么个坐地虎不如何忧愁，再如何也能销出去点，那处所实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留搭客，瓶子里灌自来水还是卖钱……对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求畅旺的处所才会淡化客户的品牌心机，简朴一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这类需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
“看看有没有我们能销了货的处所。”帅朗有点不肯定隧道。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，如果一个和你啥干系也没有的人，不图挣钱、不图友情，生打生上门来奉告你，要给你销两万件，并且较着这是卖不了的货……你说你是啥感受？”帅朗反问道。
“有吗？”小皮问。
“哎，对了，撒哈拉大戈壁，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。
当帅朗在出租车公司刚巧碰到交代车的老黄时，那份打击更深了几分。
“明天之前你总不能算我头上吧？你丫是劈面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货措置了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道着，一颗红心，两手筹办了。
“送完了……销不销得了是另一个观点……给你老皮……”
这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准觉得帅朗是在讲甚么营销道理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧？我们这是都会里，你觉得戈壁里呀？”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
………………………………………
轮到帅朗翻白眼了，这故乡伙比本身还不学无术的短长，想了想这事理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看我们面前，就是中州的舆图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有我们的市场……”
“还得靠你……明天可有朱紫上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到了堆栈兼宿舍的处所，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍，侧重夸大了来人的穿戴和开得甚么车，就那气度嘛，不信都不成，说了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇特了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那但是势不成挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？
假货换成真品的，反倒把做假的门路也堵死了。而对于这个货真价实真品，帅朗越走越感觉一筹莫展了。
再如何想，那都是钱呐？
过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从办理处出来都不忘和偶遇的一名小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“……办理处这儿好说，有个准入轨制，供应卫生查验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有办理费，办理费不低啊，均匀一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区节制的也严，怕影响美妙……要批发嘛，景区不管，泊车别挡道就成……”
“别别……能卖了，有门路了。”老皮追着帅朗不迭地说着。
不说了，很受打击。
中午餐是盒饭，用饭的处所就在车里，卖饮料也一定就一点好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花腔呢，小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没甚么胃口，胡乱地吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄，当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，大院里出了名的害虫，读书没一个像样的,提及来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业以后，帅朗却成最没出息的。大牛招工了，罗嗦本身开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆量最小，偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自已个买了辆桑塔那跑出租，这几年早把车也挣返来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗重视的目标，罗嗦进景区的办理处找熟人体味环境去了，帅朗一小我蹲这儿好久了，饶有兴趣地在数着这等候的二非常钟里，能卖多少瓶饮料……成果是，很可观，四十多瓶，均匀每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的旅客，第一件事是列队进厕所，第二件事出来，很多热得又开端在饮料摊前哄着，有点底子不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
对，很清楚，清楚地对比着内心的印像，在找着一个冲破口，在此之前，发卖疑似名牌的饮料很好操纵，代价那叫一个昂贵，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主，大师都心知肚明，图得就是个便宜，拆台也轻易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳天时、查得不紧商标一换，直接就成适口可乐或者甚么其他名牌了，这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街窜巷如何着也能挣一两万。
“帅哥，舅……阿谁，我有个处所，你们当作不成？”小皮坐到砖头支着的床上起家来，看着堆栈门口争了半天没成果的俩人，出声道着，俩人惊奇一瞧，小皮谨慎翼翼隧道着：“旅游区咋样？我前几年春季跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，前面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音跟着法度，早已奔出了门外……
小皮也笑了，看着帅朗又低下头揣摩着那份中州的郊区图，不吭声了…………
“不能吧，此人不是有病么？”老皮脱口道。
鸣了两声喇叭车停在菜园路绝顶，发卖处不远，俩人打门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这故乡伙向来是个当甩手掌柜的主，出门手扶着眉眼，看了眼另有点毒的太阳，没见下货，倒先乐上了：“哟……销完啦？”
“咋，你有体例了？”帅朗惊了惊，转头看。
这一天，根基就结束了，返程的路上帅朗一言不发，路过街边时买了张中州市的城区舆图，一起看着舆图默不出声，看舆图倒很有感受，街道、巷子、楼宇、开辟区，这些年都会扩大了一倍多，多数处所都跑过了，那条街上有商厦、那条路上有病院、黉舍、那条街道上有批发部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比舆图的标示还清楚。
难呐帅朗喟叹着，长舒了一口气。
是机遇吗？帅朗感觉机遇很大，以这两年当发卖员的目光，即便就想体例在这处所摆个饮料摊，夏天淡季一个月挣上三五千块都是小意义。如果把景区全兜返来……这么多旅客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。
“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，顿时就放暑假了你如何办？另有，门生里品牌认识更强，不可。”帅朗又反对了。
“对呀……”帅朗一把拉过中州郊区图来，中州也算个旅游大市了，光郊区就有很多处景点，不过更多的景区都在郊区以外……对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那处所不过几个饮料摊点，当时候见到的是成件的饮料跺着，如果旅游淡季，岂不是客流量更大？想了想，仿佛抓到了一丝甚么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？这个黄金市场我如何给漏了……节制这么个小地区可比在郊区找处所要轻易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
…………………………………
罗嗦拍着胸脯，大踏步向着办理处又去请人了。V
“对呀，你说到正点上了……如果他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不我们说了算……只是办理处装没瞥见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口气说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着发卖大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，而后脸上的神采伸展着，渐渐地化作高兴的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃普通，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
“那饭店总行吧，小饭店……算了，不可，必定不要咱的。”老皮又提了个，本身先给反对了。
“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”
“还能如何走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一起沿着景点甩货呗，代价比郊区高，加了运费了……这处所嘛，王主任说，让我们悠着点……”罗嗦抬高了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这处所市场节制得挺严，我传闻主如果适口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤出去，一个是品牌上风，另一个是起步早，并且财大气粗，不管搞鼓吹、搞倾销，搞贬价，都顶不过飞鹏，以是其他几家小户都在边沿景区里有些设点发卖，中间景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货……”