第162章 这世界怎么了？（2/3）
在他的点头下，嘉谷乳业表示出了充足的胆量，直接成为第二届的援助者，并花巨资买断了“超女”的冠名权，不给猛牛留下一丝的机遇。
啤酒属于典范的范围经济行业，当公司在市场上获得主导权后，红利才气会呈现大幅晋升。
本年伊始，不管是主动打击还是被动防备，乳业界都展开了一场代价战。
在充满乡土味的农业展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鹤立鸡群，建立了高端的形象，一如参展农产品的代价。
……
齐政：“……”
小伙子“嘿嘿”一笑，低声向齐政问道：“哥们，你们公司boss是不是脑筋坏掉了？”
以是对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来讲，固然春城农博会上也有食品展，但他们插手的意义不大――一产业能不敷，尚处于求保存的状况；另一家正打得头破血流，底子得空他顾。
三家都擅善于绕过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销体例，让两省各多数会的啤酒发卖终端门店，都铺满了两边的啤酒箱，代价大战也随之而来。
题目在于，人家没有这么高贵啊！
小伙子一副“你就嘴硬吧”的神采，又瞄了一下两边的展位，凑过来低声问道：“哎，兄弟，我问一下，你们的展位是找谁设想的，真是的，白瞎了这么上层次的展位！”
第一届“超女”固然产生了必然的影响力，但其涉及的范围还不是很大，不过齐政晓得它潜伏的庞大影响力。
相对于几大农业项目而言，他们都面对着可谓惨烈的市场合作。
“这土鸡蛋多买点有优惠吗……”
猛牛、伊力、光亮等品牌是代价大战的主力军团，在天下各重点市场的超市里领衔“主演”。
如果说嘉谷牛奶因为刚上市，还能仰仗着奇特的口感和不大的产量，勉强回本的话，清源啤酒就有些暗澹了。
齐政不解地看着他。
他指了指嘉谷展区前面仓促而来又仓促而去的观光人群，说道：“你看，就你们那标价，黑店都没你们狠，谁不被吓到呀？要我说，从速归去建议你们boss，调低一下代价吧，好歹能吸引点消耗者……”
12元/斤的大米，13元/斤的猪肉，10元/斤的绿头野鸭，15元/斤的麻鸡，另有琳琅满目标土鸡蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿产品……
在连缀不断的代价烽火下，伊力等天下性巨擘仰仗着范围上风和品牌上风，还能保持利润的增加，而一些处所军团和“散兵游勇”却在被迫跟进代价战时非常受伤。
嘉谷的农产品在这方面就有点亏损了，分歧于生果等农产品，没法现场咀嚼，再加上吓人的代价，固然卖相不错，但谁晓得吃起来值不值这个价。
他抬开端，就看到一伙人挤到嘉谷的展位前。
一千多家展商会聚一堂，幸亏参展地区面积还算够大，分派到每个展台，也有十多平米，对于普通范围的农企来讲，也根基够用了。
但无一例外，统统颠末嘉谷展区的市民们，都被嘉谷的标价吓到，从而对嘉谷展出的农产品望而却步。
不但仅是为了展区高端上层次的设想，更是为了标示出的代价。
但像嘉谷如许的农企，参展农产品数量之多，能比得上几家农企了，展台就有点小了。
面对着代价战和促销战，消耗者无从做出理性挑选，只能是通过品牌的着名度采办。
以是此次嘉会，也就只能让几大农业项目去出风头了。
嘉谷乳业固然没有跟进代价战。究竟上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品格相称高，嘉谷乳业直接主打高端市场，代价是超越了市场上绝大多数的牛奶品牌。
然后他看到齐政从嘉谷的展区走出来，看着齐政年青的脸庞，觉得他是嘉谷的浅显员工，赶紧拉住了齐政。
8月15日，东北，春城。
齐政斜睨了这个“热情”的小伙子一眼，没有奉告他面前这位就是他口中脑筋坏掉的boss，不紧不慢地说：“急甚么？展会才刚开端，真正识货的还在前面呢！”
来岁的“超女”才是征象级的，而最合适“超女”节目定位的，实在是酸奶。刚好，嘉谷乳业的酸奶研发获得了冲破，来岁才是嘉谷乳业崛起的最好机会。
黑省的特性农产品一贯是农博会上的明星产品。但此次，他们面对着嘉谷的展台，都沉默了。
嗯，代价绝对对得起“高端”的形象。
大型展会的第一天，凡是都不是大单发作的日子，但倒是人流最多的时候。
“哎，找到了！嘉谷展区在这！”一声高呼传来，打断了小伙子的“谆谆教诲”。
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企业参展位是按地区漫衍的，嘉谷展位中间是黑省的参展团。
古色古香的团体设想气势：清雅苗条的“茶香稻”放大图，炊烟袅袅的仙茗大米，晶莹饱满，仿佛凝香跃然纸上；在山川间吃着猪草的肥猪，背后是村落糊口的缩影；另有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡；卓尔不群的梅花鹿……
庞大的观光者挤来挤去，差未几是一个个展台看畴昔。
固然仰仗着更胜一筹的口感，清源啤酒渐渐占有上风。但狠恶的火拼下，三方都丧失惨痛，本年上半年，清源啤酒就亏损近4000万。
他随即看到齐政不置可否的神采，恨铁不成钢地说道：“你看你，是第一次插手农博会吧？我跟你说啊，参展商只要吸引了人气，才气吸引到大采购商，不然，光靠观光的大众能卖出多少产品啊？就你们那人气啊……”
并且，越是高价的农产品，常常着名度就越高。
此中，嘉谷乳业的环境相对来讲又好一点。
黑省展区的先生们，神采庞大――你这么能，咋不去抢银行呢？
除了清源啤酒的核心市场岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三，市场份额占比超越了60%，这就意味着畴昔大厂兼并小厂的行业整合阶段已根基告一段落，三者将直接开端正面碰撞。
嘉谷牛奶一无品牌着名度，二无代价优惠，差点儿就直接当了炮灰。
嘉谷乳业和清源啤酒本年很有几分难兄难弟之感。
第五届春城农业博览会正式揭幕。
“我买三袋大米，对，就是中包装的。”
代价战的情势从一开端的直接贬价，变成了促销、抽奖等体例，买赠力度从“买5赠1”一向到“买2赠1”，奖项也从本来的牛奶、小记念品进步到代价不菲的“法国安康游”、“承平洋海岛游”等大奖。
那么，嘉谷是甚么鬼啊？从没传闻过。
也就是在齐政的唆使下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超等女声”的援助权，翻开了湘省的市场，才勉强将产能消化。
幸而，嘉谷的体量在岷省都是数得着的，带队的展团团长也但愿嘉谷能签下大订单，颠末调和，嘉谷一家占有了两个展位。
幸亏，嘉谷个人给清源啤酒从一开端的收买大战就供应了充沛的资金支撑，现在，固然烽火仍在持续，亏损也在持续，但已经看到了胜利的曙光了。
农博会上，参展企业普通会使出了看家本领，热忱推介优良农产品，很多企业免费供招考食试饮，吸引了大量采购商和观众前来咀嚼，毕竟，百闻不如一“尝”。
市民们试吃后，如果对劲，便能够现场采办。
实在农博会上不是没有跟嘉谷一样代价高于平常的农产品，相反，数量还很多。因为能上农博会参展的产品，质量必定是比市道上普通产品要好，代价高点是普通的。
看着嘉谷展位前一副要抢购一空的架式，小伙子生硬地转过甚，又看到齐政一副“我没说错吧”的神采，一脸懵逼。
为了在两省的市场占有率超越50%，让东南本地三省都成为自家的基地市场，清源啤酒向两大巨擘建议了狠恶的市场对攻。
但上市的时候刚好碰上代价大战，如许一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相称亏损。
“没错，就是这了。小女人，给我来一份五斤装的猪肉！”
何长川决计将江南省、岷省和越省三大市场连成一线，从而进一步加夸大和。
……
这天下如何了？
中间展位的一个小伙子，将手上的小册子一份份地收回去，几近每分钟就能收回去一份，再看到自家展区吸引的消耗者们，脸上暴露了笑容。