18.进行必要的市场调研

停止市场调研，就是对客户需求的一个体味过程，体味即将开辟的产品或办事可否满足客户的需求。市场调研的时候，必必要详细打算出调研的内容。比如说：客户需求这类产品实现甚么样的服从等。如果客户论述的观点有些恍惚，就要弄清楚客户到底需求甚么，想要甚么样的办事。

创业者要使本身的产品进入市场，就要对市场停止调研，肯定其可行性。创业者如何对市场停止调研呢？

现在是买方市场，不颠末前期的市场调研，就不晓得消耗者到底需求如何的产品和办事，只要以市场为依托的创业才有更大的胜利能够性。

获得的信息必须是发散性的，要考虑到诸多身分对产品营销的影响，只要如许得出的结论才气公道客观。

最后，对一些高端科技服从或权威机构停止调研，高端科技服从的应用，不但能够进步产品本身的质量，同时也为产品罩上了一层光彩夺目的光环。每年都有一些新技术、新研讨服从出世，而伴跟着这么多的最新技术、最新服从，出世最多的就是最新的产品，因为高新技术已被人们所熟谙并接管，而由此转化构成的出产力制造出的产品就更轻易被人接管。

以是说，做好市场调研事情，才气够更加顺利地把产品和办事推向市场。

北京一家专业出产烟灰缸的企业，依托中间商做的市场调研就非常胜利。这类名为“珍妮”牌的烟灰缸因为质地、外型都不错，在国际市场上很脱销。可过了一段时候，产品垂垂遭到礼遇，订单日渐减少。经中间商反应信息得知，一些生长中国度的住民寓所里遍及安了电扇，电扇一开，因烟灰缸太浅，烟灰就四周飞，很不卫生。据此，他们顿时试制了一种口小、肚大、底深的新式烟灰缸，产品一经推出，又大受欢迎。可好景不长，启事是一些西欧国度寓所安装的是空调而非电扇，妇女们嫌口小的烟灰缸不好清理。为此该厂研制出一种口敞、底较浅的新款式烟灰缸，专门出口西欧地区，再度抢占了这些几乎落空了的市场。

起首，要看在市场上发卖的终端产品的范例，摆放位置，外包装都是甚么色彩、甚么形状，强势品牌是甚么色彩、甚么形状等。在看的过程中还要向相干职员扣问一些关于产品的知识：比如问停业员哪个产品卖得好，为甚么好，哪类人群买很多，都有甚么范例的产品在发卖。当然，有一些题目并不是能直接问出来的，但是对于一些重点内容，就非得弄清楚不成。

俗话说，凡事预则立，不预则废。一样，在我们开端创业之前，有一些筹办事情是非做不成的，不然很有能够会失利。而在停止创业筹办时，第一件事该做甚么呢？答案就是：前期的市场调研。

市场调研非常首要，不然就有自觉进入的伤害，正如军队中的一句话“用于窥伺的时候不会是华侈的时候”，这句话在创业时也一样合用。

其次，要对能够采办这类产品的消耗群体停止调研，抵消耗群体的调研必须详细当真，某一个细节的失误都会对团体的营销形成影响。

创业起首必必要有必然的前提、必然的根本，在看准市场商机的同时挑选合适的创业项目，并适时地通过创业政策为本身办事，如许才气走好创业之路。

以是说，不管创业者属于甚么环境，都需求做好这方面的调研。只要洞悉市场上产品运转的根基环境，才气够终究把本身的产品推向市场。

消耗者每一次采办行动的产生、生长，直至结束，并不是一件简朴的事情。在产生采办行动的全部过程中，消耗者为甚么买、在那里买、在甚么时候买、向谁买以及如何买，都故意机活动的感化。偶然心机活动对采办行动的影响又是非常奥妙的。