32.掌握市场调查的相关知识

（1）市场调查的首要内容。普通而言，故意创业的人在创业筹办阶段所停止的市场调查应当包含以下内容。

（3）市场调查的意义不但是获得数字。非论你筹算处置制造业还是零售业，按照市场调查获得的数据都必须加以阐发、辨别判定，不然数据永久是死的。如果创业者能够有目标地汇集、记录、阐发与产品市场相干的各种质料，作为创业决策的参考，就必然能够获得胜利。

吉利公司先用一年的时候停止了周到的市场调查，发明在美国30岁以上的妇女中，有65%的报酬保持夸姣形象要按期刮除腿毛和腋毛。这些妇女当中，除利用电动刮胡刀和脱毛剂以外，首要靠采办各种男用刮胡刀来满足此项需求，她们一年在这方面的破钞高达7500万美圆。比拟之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱独一6300万美圆，染发剂5500万美圆。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

按照市场调查成果，吉利公司经心设想了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采取一次性利用的双层刀片，但是刀架则选用了色采素净的塑料，并将握柄改成弧形以利于妇女利用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。如许一来，新产品当即显现了女性的特性。

厥后，公司按照多数妇女的定见，挑选了把“不伤玉腿”作为倾销时凸起的重点，登载告白停止决计鼓吹。成果，雏菊刮毛刀一炮打响，敏捷脱销环球。

①目前市场需求状况。主如果体味产品的主打市场，并瞻望和判定将来市场的需求或走势。

（2）常见的市场调查体例。除了浏览相干质料外，获得市场信息最直接的路子就是直接对市场停止调查。但要晓得，用这类体例获得的市场信息也不必然完整。如果调查体例不当，乃至会产生较大的偏差。以是，把握精确的市场调查体例显得格外首要。这里先容3种常见的调查体例。

②目前市场供应环境。即阐发本身的产品与同业产品的合作职位，包含代价比较、品格好坏比较，并可据此制定订价战略。

③试卖法。究竟上这也是促销手腕之一。在海内，很多企业在新产品上市之前凡是会停止一些“试卖会”或“试吃会”，从中估计客源的多寡，体味消耗者的偏向，借以察看市场的反应。采纳这类体例最大的长处是能够直接而有效地体味消耗者的反应。

吉利公司建立于1901年，其产品因使男人刮胡子变得便利、温馨、安但是大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的发卖额已达20亿美圆，成为天下闻名的跨国公司。但是吉利公司的带领者并不满足于此，而是想方设法持续拓展市场，争夺更多用户。就在1974年,公司推出了面向妇女的公用“刮毛刀”。

①问卷调查法。问卷调查，就是让消耗者亲身答复题目，现在朝常见的民意调查就是采取这类体例。这类体例的缺点是破钞本钱太大，长处则是较直接，并且精确度也较高。

市场调查的首要目标是体味产品的需求、售价与独占性，进而降落停业风险。普通来讲，产品需求较稳定、产品售价变动小、产品独占性强的项目，停业风险就低，企业的生命力也相对加强。而同业合作状况与消耗者布局也是两项与产品相干的信息，一样不能忽视，这些都是属于市场调查的内容与范围。

②察观点。这类体例是以目测体例汇集质料，比方：站在商店外计算来往的行人流量与车流量，并且计算收支商店的人数与成交买卖次数。但这类体例的缺点是耗时耗力，常常遭到外在身分的影响，没法达到相称的精确度，是以只具参考感化。

③消耗布局。这项调查包含商圈布局与客源布局，以及消耗者特性、影响消耗的身分。

市场调查是运营决策的前提，只要充分把握市场调查的相干知识，才气熟谙市场，体味市场需求，对市场做出科学的阐发判定。