第一百五十四章:拿下订单-上
很快，乔娜朝橙子摇了点头。
偶然候事情就是如许，分水轮番转。
橙子抽暇看了眼手机，已经四点多了，这两个客户橙子已经谈了大半个小时了。
以是乔娜略带有威胁性的话，橙子内心并不是很惊骇，但神采还是带了点惶恐，陪笑道：“这个天然，只如果我力所能及的，我都会帮您争夺。但是，您也晓得，箱包本来利润就不大，已经给您降了10个点了，真的不成能再向降落了。何况，我看了下您这个代价，降了有30个点了，这如何能够呢？您不是拿我开打趣嘛！”
Pam用心研讨动手里的箱包，一会儿看看材质做工，一会儿尝尝承重服从，一会儿又拿脱手机拍几张图片，忙得不亦乐乎，仿佛并不如何体贴橙子带返来的成果，统统都在料想以内，他们是客户，客户是上帝。
“甚么环境了？”柏文站在橙子中间，假装在找桌上的东西，小声问道。
“不不不，我没有在跟你开打趣，这个真的是我们以为的合适代价，你要不在核算一下成品，我晓得的啦，不成能没无益润赚的。”乔娜持续跟橙子扯。
但乔娜不能砸Pam的场，看完代价后便把纸条递给了橙子，神采有些严厉地说道：“这是我同事给出的我们能接管的代价，你看下行不可。我们的诚意很高的，不但仅是老客户，还是亲身来展会当场下单的，不管如何，你都应当给一个能让我们对劲的代价。”
到这时候，不管你如何说，橙子都只摇点头，不可。
柏文瘪了瘪嘴，又小声说：“她们说孙怡雅巴不得你接走呢，这些小客户她们都不肯意接的。”
客户已经说到了这个份上，橙子便又去叨教了一下带领。
Pam接过看了看，摇了点头，语速很快的跟乔娜说了几句。
“我听刘倩她们说这是孙怡雅的客户呀，让孙怡雅邮件报价发给他们不就行了？”柏文已经听过三个停业员凑在一起说的话了，不由迷惑道。
橙子内心有点跃跃欲试，毕竟角色换了，她不是买东西的人，而变成了卖方。
WH固然不是买卖好到不消愁，但对于小客户很多停业员都是不屑接的。
橙子也浅笑着摇了点头：“这个最低的代价了，给老客户的。”
重新到尾，都是乔娜在跟橙子谈，Pam要么在那边翻看箱包和猫砂盆，要不就盯动手机不断地打字，还没有正面和橙子打交道。
柏文号召完一波客户就来看一下，已经来了三次了，橙子这边还僵在这里。这时，瞥见那两位客户站到中间去扳谈了，橙子一小我站在中间，便走了畴昔。
橙子脸上略有苦色，摇了点头，有气有力道：“正对峙着，他们的代价太低了，比带领给的底线还要低很多，我这边是不成能承诺的，就看他们如何筹议了。”
橙子点了点头，这个就跟买东西砍价一样，就看谁的耐烦好了。
橙子大抵听得懂，还是嫌代价贵。
可另有小部分的时候是买家比较强势的，买卖好到不消愁，天然不屑蝇头小利，情愿不肯意跟你做都要看表情。
“你让橙子接吧，他们我晓得的，都是展会上谈订单。他们情愿跟橙子做更好，箱包橙子组最熟谙不过了。我底子没有精力跟她们家的新品，到时候橙子有甚么不会的我能够教她。”孙怡雅不想报价，小客户的如果不是带领硬塞的谁都不想接。
橙子看了一眼Pam，才笑着回乔娜：“嗯，你们既然要求如许，我们不管如何都是要满足的。何况箱包我比较熟谙，我的很多客户都是做的箱包产品，以是带领就承诺了。”
“这个客户非要现在跟橙子谈订单呢，我让她找你报价都不肯。”刘琴不会较着的回绝客户，只好问了下孙怡雅。
刘琴见孙怡雅并不在乎，这才放心下来，对橙子说道：“你就遵循报价册上面的原价再报给她一次，孙怡雅说他们很会还价还价，你的底线就是报价册上的代价再降五个点，再高攀不能做了。”
怕橙子不会说，刘琴又小声教道：“你能够先给他降一次价，然后看他甚么反应，如果他还不对劲，要求你再贬价，你别承诺，就死守着。普通的客人给他降一次他就不说甚么了，但这两小我我估计另有的磨。你被磨的没有体例了，就假装再过来叨教我一下的模样，给他阿谁底线代价。”
孙怡雅答复得很快，这两小我她记得，还价还价很短长，当时她欢迎的时候，两边因为代价题目一来一回了好几局，最后差点就吵起来了，还是刘斌点头了代价，才把订单拿下来。
“关于代价，因为你们是我们公司的老客户的，我就恰当给您降一点。”橙子看了看方才应Pam要求写在一张纸上的代价，考虑着把报价册上面的代价写在了中间。
大部分的时候都是买家比较强势，因为客户是上帝，手里有钱的便能够提如许那样的要求。
“嗯，是孙怡雅的客户，但他们只认展会的人，找我谈箱包，带领也同意了。”橙子解释道。
乔娜也没有体例，沉默了几分钟又畴昔跟Pam相同。
乔娜看了看将纸递给了Pam。
乔娜看了一眼代价，先是不成置信地看了一眼Pam，随后便在内心否定了他给出的代价。比原代价降了30%，如何能够呢？
Pam侧头看了一眼橙子，似是打量这个年青的小女人，但他感觉还不是该他上场的时候，因而便拿过桌上的笔在橙子第二次写的代价前面写上了本身想要的代价。写完以后便递给乔娜，本身又去研讨手里的产品了。
刘琴已经拍了一张现场图片发给孙怡雅，问她这两小我是不是客岁展会她新谈的客户。
乔娜看着橙子返来，等候地看着她，仓猝问道：“如何样，带领同意了吗？我们没偶然候归去等孙蜜斯再报价的，我把要求奉告你，你明天便能够安排样品了，我们每年1月和7月的时候上新，时候很赶的。”