第165章 另辟蹊径
不过让大伙儿大为不测的是，不管是滨城火车站的北广场还是南广场，洪衍武可都没去。他倒是把他们直接领到了南广场劈面的一家三层楼高的俄式大楼前，进大门前一昂首，鲜明五个红色大字“胜利接待所”。
以是，他对这个傻得不能再傻的主张一下就恶感起来，当时就要拿包走人，死活也不肯出来。
洪衍武这个另辟门路的设法，在当年绝对属于凡人难以想到的思惟盲区，听得陈力泉和“小百子”当时就眼睛一亮，连竖大拇指喊“高，实在是高！”
“那是当然……可，但是这……”
可没想到，“老刀鱼”听了他的主张，固然夸了他两句，最后却仍然给泼了瓢冷水。
洪衍武说，他本身一下火车的时候，就重视到这个在滨城比较着名的接待所了。这里的客人有很多都是来滨城出公差的搭客。并且正因为这里留宿前提和用度要比其他的浅显接待所高一截，以是能住在这里的人，多数是来自各地大厂子和大单位的小头头。
见“老刀鱼”还是一脸的思疑，看上去并不如何信赖。洪衍武就感觉口干舌燥、心火直冒。他转悠了老半天，一下午连口水都没喝过，嗓子都快冒烟了，以是眼下也实在懒得再解释了。
可都到了门口了，洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”拜别呢？便从速安慰他，把本身的设法全说了出来。成果让“老刀鱼”大吃一惊，敢情洪衍武的意义，还真是要来这里卖海参，只不过他的话也确切有几分事理。
据他所想，就这些来办事的人，天然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送礼寒暄必定得有。他们兜里又有钱，的确就是最好的倾销工具。再加上带红箍的人管不着这段，那这里岂不是最安然的买卖场合？这既能赢利，还能睡个舒畅觉，又何乐而不为呢？
不过“老刀鱼”却不这么想，他有本身的事理。
洪衍武急火火地解释，乃至另有那么一点小冲动。
这实在也不免，主如果因为他晓得这些野生刺参在将来，能到多么高的一个价位。像这么好的淡干辽东海参，2008年奥运会的时候，起码也得四千元一斤起价，行情好的时候一斤过万。现在六块一斤的大甩卖，他如何都感觉是糟蹋东西。
“嗨，我底子不累，我是感觉您卖的太亏啦。我刚才去水产商店看了看，像您如许三十头一斤的硬货跟本就见不着，六十头的干海参还三十五块一斤呢。那但是六毛钱一个呀，您才卖多少钱？两毛！我看哪，还幸亏您卖得少，要不丧失就更大了……”
“你小子……还是别跟我逗了。我晓得你手里有钱，可你的钱不还得留着买‘挫虎龙’呢吗？要找不着卖主，你入冬就不雇船啦？那但是无底洞啊，钱你好好留着吧，给你爸爸治病要紧……”
别看“老刀鱼”皱着眉一向没说话，可对他现在的动机，洪衍武却能猜出个八九不离十。因而为了撤销“老刀鱼”的顾虑，他当即拍起了胸脯，完整大包大揽。
他不由心想，洪衍武这小子但是太混闹了，如果累了想找处所睡觉就直说嘛，干吗拿卖海参当借口？再说了，这哪儿是我们该住的处所？一贯传闻接待所的留宿费贵，如许气度的大楼，更不知要多少钱，闹不好，一夜就能把二十个海参住没了，那才不划算呢。
“不卖了？那如何行！我还想卖到市场关门呢。要不，你们就先找个处所却歇歇吧……”
就如许，几句打趣话后，在洪衍武死力对峙下，终究说通了“老刀鱼”。他们一行四小我，也总算是一起走进了“胜利接待所”。
就如许，几小我都跟着洪衍武分开了玉华市场，转而登上了驶往滨城火车站的大众汽车。半小时后，他们就到了目标地。
“老刀鱼”可没想到洪衍武会出这么个主张，他觉得洪衍武已经等烦了。
到了这会儿，“老刀鱼”还不明以是呢，因为他不认字。可接着洪衍武叮咛“小百子”取先容信，好出来登记着宿，“老刀鱼”一听，也就晓得这是甚么处所了。
“……但是呢，您也别忘了，辽东刺参毕竟是滨城名产，天下着名，绝对的好东西。本地人不买，那不另有外埠的搭客吗？他们得着机遇好不轻易出趟差，都大老远来的，能不想带点好东西归去？以是说，我觉着您选的这个地儿不太对。咱应当换个处所，去搭客多的处所去卖，比如说火车站……”
到了这份儿上，“老刀鱼”天然不能再说甚么了，只要任凭洪衍武安排。转脸又一想，倒不如先去看看是不是真有这类功德，归正大不了明天再返来接着卖呗。
“老爷子，您的环境我晓得。您刚才说得这些话呢，我感觉也挺有事理的。说实在的，四周我都看了，最好卖的东西是鸡蛋，最好卖的海物呢？也就是些海菜、海红、蚬子、花蛤之类的，连“刺锅子”和“海蛎子”都没有。为甚么？这些东西便宜啊。一斤鸡蛋十来个，才五毛五。普通过日子的人家，调剂糊口，补补营养，靠这些就充足了。也就是像您老说的，现在除了当官的吃公家不心疼，老百姓谁吃得起海参啊？顶多也就买一点给病人弥补营养用啦……”
“唉，你说的我还能不晓得嘛。可要不是图便宜，谁买我们的海参啊，不都去国营商店啦？再说了，刚过完五一节，老彼苍生婚的风刚畴昔，要不是家里有病人的，现在谁还买海参啊？当然代价就上不去了。你没看那些小年青卖的八十头一斤的海参，还不如我呢，才一毛钱一个。”
说到这儿语气缓了一缓，他也很有些心疼地说，“实在呢，我也晓得现在卖不大划算。如果再等一等代价必定会好一些。到了隆冬，会有人会专门去海边来收海参的，我手里的货凡是能到三毛一个，如果十一之前，也许能涨到四毛。可没体例啊，我急着用钱啊。要真比及那会儿再脱手，我老伴儿的病该如何办呢？我闺女又很多吃多少苦啊？以是，我也只能贱卖啦……”
“老刀鱼”晓得本身嘴笨，连在小市场跟浅显人还价还价都脸红，要跟天南海北各地来的搭客打交道，他又如何能胜任呢？这对他来讲的确一个天大的困难。并且万一如果卖不出海参又该如何办？留宿的钱可就白掏啦……
说到这里，他又顿了一顿，咽了口吐沫才把前面关头的话说出来。
“我的亲大爷唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您说的，到时候海参代价还能到四毛呢，有这便宜您还不让我沾点光，干吗便宜外人……”
“小武啊，你小子能看出这一点来，确切挺夺目。不瞒你说，早几年，我们‘海碰子’都是去火车站和轮船船埠卖海货。当时候，海参别提多好卖了，代价也好的不得了。可题目是这些处所，公安、工群众兵、革委会的人可太多了。厥后他们都摸清了环境，只要一见着‘海碰子’，直接就把东西和钱抄了，还打你个罪名。那谁还敢去啊!你来的时候是不是坐火车啊？你见着一个卖海参的没有？”
“老刀鱼”的话确切让洪衍武一时语塞，不过他脑筋活泛的程度可远不是这个年代的人能设想的。不过才一转眸子子工夫，他就已经想出体味决体例，竟非常笃定地说，“老爷子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我晓得火车站有个处所就没人管。”
他只说了一句，“我看我们也别这儿说了，干脆，还是从速走吧，一会儿到了处所您就就明白了”，就干脆直接上手把“老刀鱼”的包给抢过来了。跟着他又一声号召，硬是叫陈力泉和“小百子”把“老刀鱼”给强拉走了。
“老爷子，我们都城有句老话，叫‘上赶着不是买卖’，意义是说，买卖东西必须得找着精确的卖主或卖主才气达成好代价，要一厢甘心勉强买卖必定亏损。我们来这儿，实在就是为了找着真想买、又有钱买海参的人。今儿您到这儿就甚么也别管了，找卖主谈代价全看我的。我包管，必定能给您的海参卖个好代价。现在我就问您一句，信得过我吗？”
“您只要信我就行，也别但是的了。我还跟您说，如果我承诺的事做不到，您的海参一个三毛，我全包圆了行不可？”
就连“老刀鱼”也不能不说这思路确切很有见地，可究竟是不是一个能够实施的好主张，他却另有些吃不准。因为这件事另有几点让他挺担忧。一是留宿代价的题目，二就是该如安在接待所里倾销。
“啊？还能有如许的处所？我如何不晓得？小武啊，你可别冒险，火车站到处都是棒子队，那帮人真惹不起。”
实在“老刀鱼”的难处，洪衍武很了解，不过他可不以为只要这么一个别例，因而他耐着性子跟“老刀鱼”好好解释。