第12章 谈判
“我在百货大楼，瞥见了这件衣服，传闻是滞销品，想体味一下如何回事?”
“你们厂如何连电话也没人接，还要我亲身跑一趟。”黄再兴蹙着眉怒斥道。
此时黄再兴穿戴一身新买的洋装，皮鞋，内里穿戴白衬衫，再加上他一身的气质，直接把门卫大爷唬住了。
“能够……能够办公室恰好没人吧，我也不清楚！”门卫赶快解释道。
门开着，内里坐着一个半秃顶的中年人，应当就是刘厂长了。
黄再兴点点头，迈步进了厂子，到了办公楼，上二楼直奔厂长办公室。
刘厂长拿起桌子上的烟，给黄再兴递了根烟，说：“明天皮革厂的老杨找我，筹办和商务局一起搞一个产品下乡活动，看能不能便宜措置掉，不过现在乡村除了结婚的新娘子，谁情愿穿这么素净的衣服，我也只能试一试。”
黄再兴站起来讲：“刘厂长，七毛钱是我能出的最高价了，下次来讲不定就是五毛了，你本身看吧，如果不可就算了。”
黄再兴晓得，这是一个机遇，如果能把这批滞销的红色衬衣囤积下来，比及春节联欢晚会播出后，这批衣服绝对能抢疯了。
“本来是找刘厂长啊，他就在办公室!”门卫态度谦虚的说。
黄再兴笑着说：“那总比烂在堆栈里要好的多吧，刘厂长是不是另有一批的确良裤子要措置，说句实话，在乡村的确良裤子确切好卖，但是这个红衬衣，我估计乡村很少会有人买。”
刘厂长叹了口气说：“本来这批红色衬衣是一个香江的客户订的，一次性订了二十万件，谁晓得最后衣服出来了，客户又嫌弃是的确良料子的，怕销路不好，只情愿要十万件。这剩下的十万件，就积存在堆栈里了。”
黄再兴点点头：“不信你能够探听一下，深圳那边是不是已经废除布票了。”
黄再兴摸索着问：“这十万件衣服您筹算如何措置?”
黄再兴摸出两块钱说：“给我来一件中号的。”
“我给你九毛如何样，说实话七毛实在亏的太短长。”刘厂长摸索着问。
刘厂长看了看黄再兴说：“我们出厂价是一块二，我筹算一块二一件措置。”
他从速买了一身洋装，又到三楼逛了一圈，现在的黄金45一克，对比83年的物价，不算便宜了，黄再兴一咬牙，花了九百块钱买了一个20克的金手镯，算是给潘晓月的定情信物。
“喂，你找谁?”中间的门卫室传来一声呵叱，一个六七十岁的老迈爷从门卫室走了出来，高低打量着黄再兴。
“九毛不要，就七毛，你看合适我们就合作一把，刘厂长我跟你说句实话吧，现在鼎新开放，市场渐渐放开，很快确良的衣服很快就会淘汰了，你比来应当也能感遭到，你们厂的的确良衣服销量一向鄙人滑，库存越来越多。”
黄再兴摇点头，说：“七毛，行的话我们就签条约，明天我就我给你五千块订金。”
黄再兴点上烟，问道：“您筹算多少钱措置?”
说完扭头就筹办往外走。
刘厂长眼睛一亮，又假装难堪的说：“既然十万件全要的话，我给你算一块钱一件。”
的确良是一种以涤纶为质料制成的分解纤维。因为其挺括、易洗、耐穿等长处，再加上代价昂贵，在物质匮乏的年代是人们穿衣的首选，
出了百货大楼，直奔温州国营打扮厂。
“有甚么事你说吧！”刘厂长指着椅子，表示黄再兴坐下。
七毛钱他是颠末经心计算的，打扮厂必定会亏蚀，但是也在刘厂长能够接管的范围内。
黄再兴晓得，这绝对不是刘厂长的本钱价，本钱价最多一块，当然人家也不成能一下子就给你露底，得有个还价还价的空间。
黄再兴自我先容：“刘厂长你好，我是做打扮买卖的，叫黄再兴，有些事想和你谈一下。”
售货员说：“就是我们温州国营打扮厂出的，说句实话吧，这是他们厂的滞销品，没几小我买，我卖完这一批也不进了。”
黄再兴抽了一口烟，问：“这十万件我全要了，你能给甚么价?”
到了国营打扮厂门口，就被门卫拦了下来。
“你们厂长在哪个办公室?”黄再兴又问。
“办公室二楼，门口有厂长办公室的牌子。”门卫从速答复。
黄再兴也不客气，直接坐下，从包里拿出那件红色衬衣问：“这件衣服是我们厂出的吧！”
黄再兴从速说：“我是找你们厂长谈产品下乡的事情。”
刘厂长头摇的跟拨浪鼓一样：“不可，七毛钱我们要亏死的!”
他拿到衣服，看了半天上面既没有标牌，又没有厂家联络体例，奇特的问：“这衣服是哪个厂家出产的你晓得吗？”
“你是?”
黄再兴脸上暴露胜利的浅笑回身跟刘厂长握手说：“合作镇静。”
刘厂长接过来，看了看说：“是啊，是我们厂的产品。”
刘厂长终究下定了决计，喊住黄再兴：“黄老板请留步，七毛钱一件我卖给你了。”
黄再兴敲了拍门，半秃顶男人抬开端，瞥见了黄再兴。
“甚么?”刘厂长睁大了眼睛，不成置信的看着黄再兴，这个动静太有打击力了。
刘厂长皱着眉头想了想，他们厂主打就是的确良衣服，比来的确良衣服积存确切越来越多了。
不过这类布料的缺点也很较着，并不贴身，没有纯棉那样柔嫩的触感，布料本身的透气性不好，夏天穿戴的话会闷热很多，同时的确良的吸水性也比较普通，大量出汗的话汗液会附着在身材上，从而影响人们的穿戴体验。夏季也不保暖，穿在身上“的确凉”。
黄再兴阐发道：“启事很简朴，现在我们国度棉花产量一年比一年高，市场上的棉衣服也越来越多，的确良很快就会被棉衣服代替，如果这些库存再措置不掉，估计要一向压在堆栈里了，刘厂长，我给你七毛的代价，已经是很高了。”
刘厂长眉头深深皱了起来，如果这个动静是真的，对他们厂子的打击力也太大了，如果措置不好，滞销的库存压垮厂子都是有能够的。
刘厂长踌躇起来，黄再兴晓得还得再加把火，对刘厂长说：“我从商务局获得的动静，本年年底，畅通三十年的布票就要废除了，现在正在深圳搞试点拔除布票，那边已经胜利了，最多年底布票就会废除，到时候你们的的确良衣服，更难卖出去了。”