第一百九十三章 K街见闻（中）

气候预报今气候温是六度到零下三度，程燃围着领巾，和赵青漫无目标漫步。伏龙的集会他们不插手，只是早晨一起用饭。

“你爸在WCDMA全体系推行IPD改革，不得不说，IBM的这套IPD形式，确切很短长，这上面固然有懦夫断腕，有强压下来的不近情面，但服从获得了飞速的进步。遵循现在伏龙的研发才气，即便是和美国方面合作核心关头技术，估计也能吃下很多。”

程燃“嗯”了一声看来。

“伏龙现在有才气吃下这些技术？”程燃道。

程燃想起了程飞扬前段时候的夜夜加班，因为实际中他的奇迹和学业题目，倒是没有过分存眷于伏龙这方面，伏龙打败了贝拓，并且敏捷在固网互换机范畴的胜利，震惊了很多人的好处和很多人的版块，是以在挪动通信范畴就这么遭受了迎头痛击。

“伏龙在川省打败了贝拓，把经历复制天下，现在在固网互换机上博得了大量市场，这是伏龙的起步上风，一向被人所津津乐道，但是这也引发了跨国公司的联手打压，挪动GSM市场上，爱立信，摩托罗拉，诺基亚等公司接收了固网互换机市场合作得胜的经验，在前年伏龙GSM产品要上市时就敏捷大幅贬价，主动建议代价战，减弱了伏龙的代价上风。”

赵青喝了一口可乐，道，“现在伏龙，就看是否能在GSM更新换代的3G范畴，先行一步。以是，这场美国之行，我们不容有失！”

程飞扬要和孙广振先容过来的芯片技术公司联络，参议合作细节，这些集会程燃就不插手了，他和赵青就在入住的安塔娜旅店四周闲处逛逛，观赏K街的风采。

程燃笑道，“这么说来，我爸这是学了一套绝世武功，忙着出来试剑了啊。”

“这就相称因而美国的驻京办，中国事‘跑部钱进’，美国则是‘游说生金’，这但是华盛顿特区的第一财产。”赵青说道，“以是说甚么中国事情面社会，实在都是瞎扯，人作为群居植物，构建编织社会收集，干系和人脉就向来是绕不畴昔的一个东西，就不成制止的会影响到社会收集的方方面面，哪个国度都一样。”

“实在说实话，程总亲身来美国带队冲破相干技术，是因为畴昔这几年别看伏龙在互换机范畴风景，但是在挪动通信范畴，日子是非常的不好过。”

枝节苗条稀少的行道树，与之比拟的则是窗明几净的初级写字楼，云集了全天下最顶尖的豪侈品牌，商店和餐馆，街道中间停放的很大概率是豪车，也多见全尺寸越野车，有穿戴洋装的商务人士直接上后座，还多见职业装的女性手上端着咖啡行色仓促，很OL气质。在这条街上像是他们如许穿戴随便落拓踱步的，倒是未几。

伏龙的战略是半买半研，一部分敏感技术范畴，铁定通不过检查的，停止采办、一部分能够通过互授专利这类体例结合研发的，那就和美国相干公司合作。

从98年开端，这几年是中国挪动通信市场合作最狠恶的几年，全天下的厂商都寄但愿于这个天下通信业最大，生长最快的市场，纷繁进军，海内市场一片红海，全数短兵相接到白热化阶段。这是程燃晓得的。

精确的数额实在是5000万美圆。但这个数在这个年代也已经不小了，这时候美圆兑群众币但是一比八。

“和伏龙研讨所合作的凯文公司有位出身美国中产阶层的华裔，自小在这边长大，跟孙总他们聊起，说固然美国三权分立，但处所查察官和警局同气连枝，大查察官和大法官常常耳鬓厮磨，立法两院和行政构造秤不离砣，当然，海内那种贪腐的大额金额，在美国政治献金轨制束缚下的贪腐金额和海内比拟数额就要低很多，毕竟这里一个议员为某个好处群体代言，那么必定会在其对峙个人的眼中视为眼中钉，很多时候没体例明目张胆拿大头，都必须靠着各种隐蔽手腕。当然，民主国度，权力带来的很多好处，不但限于款项。”

“现在伏龙，在如许狠恶的夹攻当中，稍有掉队就不但是生长的题目了，而是保存下去的题目。技术掉队一点都不可，以是要盯住天下最早进的技术，并且要超越先行的合作敌手一大步，才气保存。”

“是这个事理，”赵青点点头，“你爸这趟美国之行，是想着争夺能够和美国方面达成非核心公用芯片一半合作研发一半采办，在核心芯片上面也争夺能够合研几个项目标成果。”

美国政客中对中国成见的个人很多，以是哪怕是程飞扬前来这场技术上的合作游说，都能够前路叵测，能不能翻残局面，还是很不好说。

全部90年代，美国在中国题目诸如人权，最惠国报酬，“盗窃导弹技术案”，政治捐款，湾湾题目上频频肇事，说到底恰是这个个人影子，并且常常呈现消息言论炒作的时候，都和国会会商当局军费预算时候相干联，所谓的“*****”。

伏龙所能做的，只是藐小的一部分，但这一部分能够是初创，揭示两边的划一，互惠，而不是单一的恩赐和索求，那必定带不来尊敬，乃至只会获得轻贱。

但是这很难，一来大洋此岸两边认识形状分歧，不信赖感是天生的，二来美国国会好处个人中的兵工个人，是能很大影响到美国对外政策的大个人，最早重视到兵工个人存在的是艾森豪威尔，他在总统告别演说中就警告美国人要警戒兵工个人对美国当局的分歧法影响。但即便当年示警，在暗斗核威胁的汗青背景下，兵工个人在美国政治中权势培养得早已过为强大，乃至于美国国防交际政策耐久都受这个个人的操控。

程燃跟赵青聊着见闻，伏龙前来美国游说这一条路，实在是走对了，程燃在想，伏龙能不能把这套经历带回海内去，让海内一些公司有所心得。不但是无益于双边贸易，更能够以这类体例两边停止相同和体味，不说能够达到以色列游说个人的境地，但起码能够在这里培养出免于成见的声音。

这么想着程燃又笑笑，感觉这类事情，大抵也仅止乎于想想，亲中个人，那必定只能是国度团体晋升到到必然程度上后才会呈现的，就比方说将来中国的市场，当很多美资企业在这里具有丰富利润的时候，天然会为他们在中国的好处停止游说。另有面前和伏龙合作的公司，为了能够把产品卖给伏龙，他们也要乞助于相干游说公司，以压服检查委员会。

海内企业实在耐久在这上面几无建立，一方面是对这套美国固有的政治走后门征象并不体味，想走这条路都底子无门。哪怕有公司在这上面和美国政客挂钩，但实在大班居多，这也不是划一的交换，只能受制于人。

想来本身父亲面对的压力是相称之大的，不然也不会有这趟美国之行。

赵青道，“爱立信，摩托罗拉，诺基亚手机终端在中国发卖飞速生长，为进一步刺激手机终端在海内市场的提高，这些既有GSM手机终端产品又有收集产品的跨国厂商，在收集市场采纳贬价发卖，以手机终端的利润来弥补收集设备的本钱。伏龙没有手机终端产品，是以非常亏损。本来伏龙计谋瞻望中，99年GSM产品每线1200元，2000年1000元，2002年850元。但这场代价战打下来，客岁跨国公司就主动贬价到950元，并且中国挪动处于保护本钱和技术成熟度方面的考虑，一向把我们伏龙架空在GSM主设备采购盛宴以外，用的都是跨国公司的设备，一向以来伏龙在这个范畴都是陪跑，‘失利’从始至终贯穿全局。”

午餐的时候找了家汉堡店用饭，程燃拿过汉堡，和赵青说着，大口咬下一口，只是个头太大了，这一口程燃连六分之一都没吃到。

程飞扬在做如许的事情，如果能够迈出第一步，那么再把这类双边干系扩大起来，能不能实际性的培养出一部分为海内相干范畴说话的权势群体，所谓的亲中派？

“是能不能保存下去了啊。”

外界一向对伏龙采办IBM集成产品开辟咨询办事的支出了多少钱测度不已，有的说十几亿，有的说二十亿，更有甚者以讹传讹到四十亿，实在连络当时环境来看，99年伏龙营收才冲破四十亿大关，如何能够破钞四十亿买咨询办事。

当然，这类事情总要启动做第一步，美利坚的高科技范畴技术，是一穷二白起步的海内相干范畴所不能及的，想要进步，就要向一个强大的教员学习，老美能教的太多，有的处所相称高超，比方面前高超走后门的政治游说体例。

只是程燃想到平时程飞扬还跟他开打趣的模样，看来他是一点不把公司生长的压抑和远景，带到家庭中来。

“伏龙的战略是精确的，完整没有本身的研发技术的话，人家底子谈都不会跟你谈，这就像是两邦比武，你如果没有能够威胁到对方的力量，若不能让对方感受痛，那么对方不会给你敌手一样的尊敬，到时候扔你一根骨头，当个看门狗就够了。”

本身这个硬汉老爸啊。