第167章 公司第一笔订单
“听起来挺不错的嘛，老板如何称呼？”
陆总带了一个司机，另有两名技术职员过来。
等了十来分钟，一辆桑塔纳汽车停在大门。
方柏估计保守需求150人的发卖步队才行。
当然，如果市场合作狠恶，发卖不佳，风险就大了。
买两台，送一台，公司还是大赚，最首要的就是鼓吹告白。
目前，公司草创，临时两个发卖步队就行了，等销路翻开后，再在各省分红立发卖点。
12月15日上午十点钟，方柏直接拨打对方座电机话。
同时，自家发卖步队对公司的产品和办事有深切的体味，能够供应更专业的发卖咨询和解答客户疑问，加强客户对产品的信赖感。
东方明珠播送电视塔团体修建面积近10万平方米，预算约8亿元，分两期施工扶植。
以是，方柏算是求人合作。
并且，华电是修建大企，对地泵的需求量可很多。
毕竟公司养一个发卖团队，每个月开支可很多。
对方承诺过来看，来之前会给他打个电话，终究到底来不来，还是得筹办一下。
下午两点钟的时候，陆总给方柏打了个电话，说正解缆。
方柏必须掌控本身的发卖渠道，公司不但出产地泵，还会出产其他工程设备，只要打通一个客户，再倾销其他产品就轻易多了，难就难在开首罢了。
公司目前一共有两个发卖小组，如果发卖胜利，员工会有不错的提成。
下午将近两点半时，方柏估计对方快到了，到大门等待。
公司自有发卖步队既有好处又有弊端，方柏按照本身环境和市场需求综合考虑，衡量利弊，对本身公司产品有信心，还是挑选以自有发卖团队为主，一些需求量少的省分交给代理商和停业员卖力，每台利润空间为5万元，公司卖力运输和前期技术办事。
目前，他们开端雇用耐久事情职员停止培训，世人合作合作，都想门生超市能够一炮打响。
一个发卖步队配一名发卖职员，一名货车司机，一名技术职员和一名安装职员，司机和技术职员还兼职安装职员。
如果是代理商朝销，终端售价50万元，必须给代理商起码5万元的利润空间，一年卖一千台，那就是起码五千万元扔给代理商。
每台XH45-30泵的终端售价为50万元，毛利空间有四十多万元，少两万元不算甚么。
“方柏，星海机器公司，就在XH区宜山路这边，陆总有空的话也能够过来看下设备，我们能够实验，当然，我们也能够把设备奉上门试用，都不是题目。”
发卖员按捺不住欣喜，卖出一台，他们这个发卖团队中，他能拿到的嘉奖最高了，足有一千元，占团队六成嘉奖，其他团队职员中，司机拿到的嘉奖最低，但也有两百元。
这个电视塔项目于1991年7月起建，目前停顿正处于地基施工当中。
“我对你们设备挺感兴趣的，我下午带人过来看一下吧，但愿真如你所说的那样。”
星海机器公司是新公司，在业界没驰名誉，现在方柏是卖家，对华电来讲，星海并不是独一一家能够处理350米Ｃ60混凝土泵送题目的公司。
我能够带样机过来，我公司就在申城。”方柏已经想过了，只要能够让这个工程利用，哪怕送给对方一台，就能利用这个项目给本身打告白。
接下来的小批量出产，就靠你们技术部指导监督了，包管质量达标。”
比来段时候，交大的门生超市完成主体扶植，已开端装修了一段时候，全班同窗筹算赶在放假进步行开张停业，可比方柏还主动。
但总的来讲，如果发卖佳，方柏感觉还是得养本身的发卖团队，必须具有本身的发卖渠道，不能依靠代理商和非公司停业员。
景天等办理职员偶尔打电话给方柏咨询如何操纵这个阛阓，现在已经开端商谈品牌商入驻，一些铺面的房钱采取部分房钱+抽成形式。
方柏听到电话中降落而富有澎湃的声音，仿佛是一名中年人接电话，客气说道：“你好，叨教是陆总吗？我公司能够帮你们处理350米Ｃ60混凝土泵送题目，设备免费试用。”
方柏去了两趟，利用金手指探测信息，晓得目前修建有很多困难需求处理，比如350米Ｃ60混凝土泵送题目。
“一步一步来，哈哈。”
方柏回到本身办公室，思考产品发卖形式的题目，也是一向困扰他的困难。
(本章完)
这个项目由华电承建，方柏想亲身见卖力人非常难，普通环境下，工地不让进，谁是卖力人都很难摸清。
“老板，他们会不会采购？”公司一名伴随的技术职员问道。
能够卖出一台设备，全部团队喝彩起来，大家斗志昂扬，但愿再拿下第二笔订单。
方柏明白陆总的担忧后，当即表达了本身的观点。他坦白地指出，因为实验园地的限定，公司没法在现场实在摹拟垂直高度上百米混凝土运送，建议先拿一台地泵试用，星海公司卖力运输和安装，如果不对劲，我们本身拆卸拉走，不会影响现场施工。
先容了一下地泵的环境后，开端实验。
几天后，方柏带两名技术职员到东方明珠电视塔调研，调查谍报。
第二天，方柏下午三点钟时，他接到外出发卖团队的电话，说有一家民营公司筹算采购一台地泵，就是代价有些高，问他能不能少两万元。
像地泵这类设备，首要还是靠发卖员上门倾销。
陆总重视到方柏在现场批示的举止和态度都非常专业，全部过程中没有产生任何混凝土泄漏的环境，挺对劲成果，就是有些担忧实际利用环境。
别的，市场适应性差，因为自有发卖步队常常只专注于公司的产品或办事，对市场的窜改和合作的反应能够不敷矫捷，没法及时调剂发卖战略。
方柏浅笑说道，聊了几句就挂了。
如果方柏以盛气凌人的态度交换，是不成能把产品卖出去的，他有钱跟华电有毛干系，人家华电又不求他合作。
方柏一脸浅笑，走畴昔问候，肯定一下华电公司的职员。
“我公司在沙县那边已经买下两千亩产业用地，筹办投资建厂，这边只是临时过渡一下。”方柏与陆总握手，探测到对方所想，消弭对方顾虑。
“陆总说的是申城建工质料工程公司吧，他们的确在研讨超高压泵运送混凝土题目。
他现在给对方打电话，多数非常忙，但看到陌生电话，怕来电是下级电话，以是才客气问候，并不是尊敬方柏。
陆总看到方柏的诚意上，同意试用，如果试用结果好，他们公司会停止采购。目前尚在施工地基，临时用不上地泵，等制作地上楼层后，再打电话告诉。
我公司的地泵已经出样机并实验，150米每小时混凝土运送速率能够达到35方摆布，功率只要45千瓦，事情压力不到15MPA，安然可靠，安装快速，能够供应一台免费试用，并不影响条约题目。
“能够的，公司目前还没开张，少赚一点没甚么，恭喜你们！”方柏略踌躇一下就同意了，“公司目前已经安排挤产，一个月后才气出货。”
“当然，诚信经商，我还但愿能与陆总耐久合作呢。”
“你好，叨教是哪位？”
当然，他作为发卖员，根本人为也低，独一100元。
这类工程，光一台设备不可，效力太低，得用三台才行。
华电的确需求像方柏所说的混凝地盘泵设备，如果真有的话，施工效力会快很多，以是，他才会亲身过来。
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如果采取一次泵送350米高度，那就需求超强混凝土泵，压强超越60MPa以上，对泵管要求高。这类设备需求独立研发，难度比较高，一套设备不卖上千万就赚不了钱，也是主体制作中最关头的设备。
“哦，投资范围这么大！”陆总非常震惊，再当真打量一下方柏，想不到气力这么薄弱。
这真是，让他惊奇啊。
“好的，老板，那我跟客户相同一下，客户这边同意货到付款。”
这类经商姿势很普通，并不是说方柏具有金手指就非常牛比，钱比人家多便能够高人一等。
在温城，星海阛阓装修已经进入最后阶段，方柏听他老妈唠叨，说赶在春节前停业不成能，但有但愿在五一之前投入利用。
纺织大学那边的门生超市已经开端制作，制作停顿略微晚一些，能够下个学期才气开张停业。
方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶，然后就到现场察看。
但跟着时候推移，物价不竭上涨，野生人为也跟着大幅上涨，产品利润空间不竭被紧缩，本来每台地泵另有四十多万的毛利空间，能够被压到只要二十万元摆布，而发卖办理本钱能够达到三千万元以上，对公司来讲压力可不低。
除了上门倾销，还需求别的体例鼓吹，让工程施工行业的人晓得星海机器公司的产品。
没有甚么告白比“东方明珠播送电视塔采取星海机器公司地泵运送超强混凝土”更具有压服力了。
“我是，伱们信息挺通达的嘛，这个技术题目已经交给相干公司卖力处理了。”
方柏折腾了一番，利用金手指，还是搞清楚了工程卖力人的座电机话。
如果一年能够发卖一千台地泵，将有几个亿的毛利，几百万元的发卖办理本钱支出对于总毛利来讲底子不算甚么。
方柏如有所思说道：“用得好的话，大抵率会，这类事没有终究定下来，都不好说。
嘟嘟嘟响了几下，方柏听到对方接过电话。
看到方柏小小的公司，还丰年青的方柏，陆总感受是不是来错了，他还觉得能够研讨出混凝地盘泵设备的公司，应当是家至公司，公司老板如何也是一名中年人吧。
除了薪酬方面的支出，另有其他支出，发卖办理综合总本钱必定不低于三百万元。
公司安排如许的发卖团队挺好的，团队里的每小我都为发卖斗争。
方柏有些想回家看一看家里的五层阛阓搞成甚么样了，听他父母说，每天稀有百名温都会民去看阛阓扶植。
结束电话后，方柏让员工筹办实验和欢迎事情，同时让人事筹办一个横幅“欢迎华电公司带领到临公司考查”挂在大门。
以是，固然他拿的提成最高，但就任风险和事情压力也大，另有拿款风险，拿不回货款，罚款可大了，并且只罚他，不罚团队其他职员，毕竟发卖团队以他为主导，卖给谁，签条约，都是由他决定。
在后代，方柏每天接过非常多的骚扰电话，刚开端时，另有兴趣听一听，厥后表情不好时，看到有“骚扰电话”提示，直接挂断，底子不想接。
如果发卖不达预期，公司需求承担非常高的风险和任务。
养这个发卖团队的本钱可不低，先不说嘉奖部分，每年150人的牢固薪资、培训用度和福利报酬等支出就要七八十万元。
“好的，请老板放心。”在场合有员工回道。
总部非常难节制各发卖点的卖力人，必定会存在各种让方柏设想不到的变故，比如吃里扒外卖其他公司的产品。
每年海内市场需求量才几千台，如果端赖自家公司员工营销的话，需求布局天下每个省分，一个省分起码布局一个发卖点，每个发卖点职员再少也得有三人，一些扶植大省会布局更多发卖职员。
如果他没有金手指，也探测不到各发卖点卖力人是否虔诚，能够会跟其他公司一样，还是以代理商为主，如何费事如何来。
如果方柏多说一句废话，人家也会直接挂断电话。
考查结束，华电公司一行人鄙人午四点钟分开，方柏松了一口气。
如果一个季度发卖不到三台设备，年事迹不达标，那公司就撤了他的职位，调到其他岗亭，换别的一个发卖员顶上。
以是，不要啰嗦，直接点明题目。
如果采取三台泵送计划，能够运送垂直高度达到400米。
但自有发卖步队也有好处，节制力高，利于品牌塑造，能够更好地通报公司的品牌形象和代价观，晋升公司在市场中的着名度和名誉。