第12章 做生意，交朋友
“卖卤味！好吃不贵的卤味！欢迎免费咀嚼！”
“小兄弟，你这肉是如何做的，能教教我们吗？”
他们家里，爷爷奶奶归天得早，父亲苏守成也只要一个mm苏春娟，也就是他们的姑姑，嫁到了间隔苏庄不远的关寨村。
每斤便宜两毛五以后，他本身的利润也只剩下一两毛钱了。
苏长青笑道：“因为我们的进货量增加了，他们即便贬价，本着薄利多销的原则，还是也能够赢利，这才是他们贬价的最底子启事。
苏长青闻言，轻笑着点头：“嫂子，这但是我花重金从外埠人手里买的秘制配方，不能流露的。我只能奉告你们，为了做这些卤味，只是香料，我就用了二三十种！”
对于赵家胜这类猪肉商贩来讲，在代价方面实在并没有太大的可操纵空间。
面对如许的优良客户，他情愿捐躯一部分利润，来安定相互的买卖火伴干系。
说话、做事，都要热忱活泛，既做买卖，也交朋友。
几名妇女嘀嘀咕咕，小声扳谈着。
苏长青心中稀有，明白赵家胜已经算是非常给面子了，便竖起大拇指奖饰，又道：“赵哥放心，只要你这肉放开门，我们就毫不会去第二家肉铺进货！对了，下次我们来进货的时候，给你捎点我们做的卤味，你尝尝看，绝对好吃！”
“我带的多，要不要借你点？”
如果以往碰到这类环境，他必定会说一些“已经是最低价了”、“买卖难做赚不到钱”之类的话来敷衍。
“谁晓得呢，一旦尝了，别被赖住了！”
苏长青听到，不由笑道：“各位姐姐、嫂子，放心，说了免费咀嚼就是免费的，绝对不会要你们的钱，更不会赖住你们！我是苏庄的，你们即便不是张庄的，必定也是从四周村庄来的。大师都是邻里乡亲，我如何能够做那种言而无信的事？”
“是啊，她们和小妹一样，都是小吃货！”苏长青笑道。
跟着集市上的人垂垂增加，摊位位置的上风凸显了出来，很多路过的人，被呼喊声、香味所吸引，纷繁立足，在苏长青的热忱聘请下咀嚼卤味。
苏长勇点点头，笑道：“如如和意意必然喜好吃！”
“早晓得，备四十多斤货了！”
别的，从他们每次的进货量都在增加来看，他们的买卖正在越做越大，远景很好。
但此次，不晓得是苏长青那种淡然自如的气场把他给镇住了，还是那开朗风雅的做派令他打心底里感觉亲热，他张口就承诺了贬价。
此次，他们的运气不错，找了一个比较抱负的位置，也没有被赶走。
“这是猪头肉吧？我的天，猪头肉竟然还能做成这类味道？”
赵家胜连声道。
这些方面，只要你多学多练多思虑，今后渐渐也能够做到像我如许，乃至比我做得更好！”
“真好吃！闻着香，吃着公然也香！”
另一名妇女则取出15块钱：“我也要10块钱的猪头肉，再要两斤鸡爪，恰好明天我弟弟去我家帮手干活，中午给他当下酒菜！”
他一边说着，一边切下几小块肉递畴昔，请她们咀嚼，又道：“不过，我敢包管，等你们尝了我的卤味，绝对情愿买！”
苏长青笑道：“明天去关寨村赶集，我们直接去姑姑家门口摆摊，趁便给她捎点卤味尝尝！”
想到明天的遭受，苏长青干脆直接交了一个月的摊位费，如许一来，就算有个牢固摊位了。
既然定下了三百斤的贬价线，苏长青也就买了三百斤出头的猪肉。
“嗯！”
赵家胜笑呵呵地点头，固然代价降了，利润低了，但如果苏长青他们每次进货量都能达到三百斤以上，对他而言也是一笔不错的支出。
这一尝就忍不住了，有的人直接掏钱采办，有的人表示钱不敷、下次再买。
把一百斤鸡货装好后，苏长青和苏长勇骑上自行车，踏上回家的路途。
“不贵！”
就在猪肉铺老板的手不晓得该伸还是该收时，苏长青主意向前一探，紧紧握住了他的手。
“行，这么说倒也不贵，那我买10块钱的猪头肉！”一名妇女取出十块钱来。
“没有没有……”
至于你说的气质，我一个农夫，哪来的甚么气质？
并且在与苏长青的扳谈中，他愈发感觉苏长青固然春秋不大，但言谈举止成熟慎重、驯良大气，非常不简朴。
如果一次买三百斤以上，则每斤便宜两毛五！
“我也买点。”
不过，有一点你要记着，做买卖，向来都不但是冷冰冰的代价数字和心机算计，还要有情面味。
几名妇女纷繁接过肉，放进嘴里咀嚼。
“没题目！没题目！”
“用了这么多质料，代价是不是也很贵啊？”
“明天当然要多筹办。”
“天……这么多种！”
“尝尝吧！”
苏长青和苏长勇别离把装着猪肉的编织袋绑在自行车后座上，向赵家胜告别，又行至不远处卖鸡货的店铺。
“没传闻过，但闻起来好香，我都要流口水了！”
实在身为一个买卖人，锱铢必较才是他的赋性。
“好，好，那我就不客气了！”
“嗯！”
回到家里。
猪肉铺老板既有些不美意义，又感觉苏长青如此和蔼风雅的做派令人亲热，赶紧道：“我姓赵，叫赵家胜。”
赵家胜表示，不管是猪头还是猪蹄，每斤的代价都便宜两毛钱！
除此以外，另有两小我带的钱不敷，但二话不说，直接回家拿钱，再来采办！
姑父关卫国事个诚恳巴交的男人，对姑姑不错，不过也没甚么文明、不会啥技术，只能和苏守成一样，在内里的工地上卖夫役打工挣钱。
随后，纷繁被卤味的味道冷傲，一个个赞不断口！
“那就尝尝？”
“我明天带的钱未几，只能下次再买了。”
最后，颠末一番详细参议。
“哥，你太短长了！”
苏长青笑着点点头：“赵哥，我明天过来，一方面是想熟谙一下你，感激你前次照顾我弟弟，每斤肉给我们降了一毛多的代价。另一方面，我也是想和赵哥再聊聊，如果我们进的货更多，是不是还能再便宜一些？”
猪肉的代价，天下高低的辨别都不大，各个地区的代价更是根基同一。
“卤味是甚么？”
这一次，三十多斤卤味没有撑到中午，也就十一点摆布，就全数卖光了！
姑姑家里有两个孩子，是一对敬爱的双胞胎女孩，名誉叫关如、关意，春秋和小妹一样，本年8岁了。
在他承诺每次进货量不会少于一百斤的环境下，老板承诺，各种鸡货的代价，每斤都便宜一毛二分钱。
“行，那我也买点！”
“本来是赵哥。”
苏长青笑道：“就拿猪头肉来讲，我的本钱7块多一斤，只卖8块！其他也都是在本钱上略微加点价，挣个辛苦钱！”
“赵哥真是敞亮人！”
固然手上传来黏稠光滑的感受，但苏长青并没有任何不适的神采，而是开打趣道：“老哥，该不会是你的名号太清脆，说出来怕吓到我吧？”
姑姑则和高秀芝一样，在家里各种地、做做手工活，照顾两个孩子读书糊口。
他把其他几种卤味的代价也报了一遍，又先容了满赠活动，笑问道：“各位姐姐嫂子，既然感觉好吃就买点呗，照顾照顾弟弟的买卖。”
“我感觉本身的厨艺算是不错了，可我炖出来的肉，底子和这比不了！”
“也是，我们这么多人，还怕被他讹上不成？”
母子三人把食材措置好，大部分存放在冰箱里，其他做成卤味，第二天拿去卖。
“免费咀嚼？尝了不买行不可？”
固然位置不错，苏长勇还是呼喊起来，不大会儿就吸引到了几名一起来赶集的妇女。
第二天，苏长青和苏长勇来到另一个村里的集市——张庄村集市上。
路上，苏长勇忍不住感慨道：“我前次说了好多话，还假装去其他店铺，他们才给我降了一点代价！此次，你明显没有说太多话，也没有一点点地几次砍价，他们就把代价降了一大截！这叫甚么来着？对了，气质，必然是你的气质佩服了他们！”
“嫂子你都不敢比，我们更不敢了……我向来都没想过，猪肉还能做得这么好吃！”
苏长勇用力点头：“哥，我必然跟着你好好学、好好干！”
收摊的时候，苏长勇说道：“哥，明天我们多筹办点吧！”
到最后，几人全都起码买了10块钱的卤味！
“肥肉一点都不腻，瘦肉也不柴，口感真好！”
苏长青还是是客气风雅地与人打号召、筹议代价。
“怪不得好吃！”
“明天如果是你去讲价，必定也能再讲下来一些。”
只不过是他们看我比你的春秋大一点，说话做事也显得稳妥，内心就会我们的耐久合作干系更加放心一些。
“好香啊……”