第22章 钱是王八蛋
男人接畴昔袋子，深深嗅了一口气：“唔……太香了！”
那位持续两次早早来买卤味的年青妇女又来了，笑问道：“小伙子，我明天是不是又是第一个来的？”
年青妇女点点头，怔了怔，笑道：“你这小伙子，一张嘴可真能说，又赚走了我一块钱！”
“下次来大远镇赶集，得筹办超越一百八十斤的卤味！不，直接筹办二百多斤！”
除了这些转头客以外，另有很多新主顾。
不大会儿。
年青妇女毫不顾忌形象地笑起来，指着苏长青道：“你呀你呀，一张嘴是真地能说会道，真不愧是做买卖的！”
“给我儿子买个猪蹄！”
“嗯。”
苏长青问道：“你也尝过这卤豆干，用来下饭，可谓一绝！”
做买卖，不能只是闷头做事。
“去县城走趟亲戚！”男人说道。
苏长青笑道：“要说谁最支撑弟弟我的买卖，姐你如果认第二，没人敢说是第一！明天想吃点甚么？”
苏长青承诺一声，一边忙活，一边问道：“大哥明天来的挺早啊，我这刚支上摊，你就到了！”
“小兄弟，我又来了！”
“谢了！”
“大哥真诙谐……”
凡是吃过的人，就没有说不好吃的！
苏长青看了看天气。
苏长青不断地切肉、称重、装袋。
年青妇女幽幽叹道：“再涨下去，可真是吃不起了！”
这些传言，使得很多人对卤味摊心生猎奇，明天特地来瞧一瞧！
苏长青竖起大拇指，自傲道：“我家的卤味，绝对不会丢你的脸！”
半晌后，得出明天的红利——293块钱！
苏长青将钱清算成一摞，拿在手里拍打着，信心实足地宣布道：“下一个目标，三百大关！”
“县城里的亲戚，那得是有钱人！”苏长青笑道。
说着，他的肚子竟然响了起来。
但现在看来……真不必然够！
说罢，感喟道：“你家的卤味实在好吃，特别是猪头肉，连吃两次都涓滴不感觉腻，反而越吃越感觉有滋味，恨不得顿顿都吃！但是，实在是太贵了，吃不起啊！唉！”
“对于这里的乡亲们而言，卤味是一种之前没吃过的新奇美食，而我的卤味味道又特别棒！过硬的本身质量、消耗者的别致感、这两次供货不敷偶然间构成的饥饿营销结果、再加上从众心机和攀比心机的影响，各种影响身分下，卤味已经构成了颤动效应！
男人道了声谢，交钱走人。
苏长青成心通过卤肉买卖中的思虑和实际，熬炼本身在经商方面的思惟才气和行事体例。
苏长青只好再次向那些来晚了的主顾连连报歉，并且表示下次必然筹办充足多的卤味，让每小我都能吃得上！
由此能够判定，下一次的大远镇集市，卤味销量必然会再次大幅上涨！
“慢走啊姐！”
“好嘞！”
男人笑呵呵地打了个号召，道：“给我来20块钱的猪头肉，10块钱的鸡腿，再来两个猪蹄！”
“不要了……”
归去的路上，苏长青心中冷静策画。
我们乡村人感觉是好东西，当作宝贝送去了，人家却不必然能瞧得上！
在他们的狂热采办下，铁桶里的卤味以肉眼可见的速率敏捷减少！
他信赖，只要本身不竭思虑、学习、进步，本身的卤味买卖以及将来的奇迹，必然会越做越大、越做越强！
“唉，谁晓得这猪肉代价涨到甚么是个头呢……”
“哎呦，又馋又饿，我得从速归去用饭了！”
固然人家嘴上不说嫌弃，但那种感受还是能够看出来的，以是我每次去，都得绞尽脑汁揣摩半天，到底该拿点甚么东西当礼品！”
“没事，为了吃上你的卤味，夙起一会儿算甚么？”
或许是感觉苏长青说话成心机。
“既然如此，要不要再来点卤豆干？”
男人无所谓地摆摆手，笑道：“夙起的鸟儿有虫吃，我这属因而夙起的人儿有肉吃，哈哈！”
还要细心阐发，做出科学公道的判定，寻求效益最大化！
在如此快的发卖速率下，一百五十多斤卤味，只对峙到十点半摆布，就全数卖光了！
说着，苏长青又夹了几个鸡爪和豆干出来：“这两样东西，让他们也尝尝，如果他们感觉好吃，让他们从县城过来买！”
苏长青笑道：“钱这东西，有去就有来！有句话如何说的来着，钱是王八蛋，有花才有赚！并且你想啊，你花点小钱从我这儿买了卤味，归去一家人吃得高兴，你们两口儿干活挣钱更有劲了，小孩子学习也更当真了！这么一想，你比我更赚啊！”
这位中年男人穿戴板正、啤酒肚微微隆起，腰间扎着根皮带，一看就是有钱人。
男人笑了笑，又感慨道：“提及来，之前去县城走亲戚，老是不晓得该带点甚么好。
然后，这些怀着“瞧一瞧”心机的人，看到了那么多转头客，又闻到了那扑鼻的香气，顿时一个个忍不住了，判定决定买点尝尝！
苏长青一边与他说话，一边将猪头肉称好，再装上赠送的卤鸡蛋，将袋子递畴昔。
年青妇女点点头：“嗯，大点的，要不然他吃的不过瘾，又要跟我闹！”
毕竟人家在县城里糊口，甚么东西没见过？甚么东西没吃过？
苏长勇交货、收钱、找零。
“想吃就得吃，整天辛辛苦苦挣钱，不能虐待了本身的嘴，对不对？”
苏长青抱愧道：“前次我们备的货少，害你白跑了一趟，明天又辛苦你起了个大早，饿着肚子来买东西！”
两小我忙得连擦汗喝水的时候都没有。
“确切是这个理……”苏长青点头拥戴。
回到家里，四小我围坐起来盘点收成。
现在还不到八点，集市上还没如何来人，他们的卤味就卖掉了差未几二十斤！
年青妇女点点头，笑道：“说实话，一开端出门的时候是不筹算买的，可站在这儿，不买又感觉幸亏慌，以是还是买点吧！”
年青妇女说道：“前次买归去的猪蹄，我儿子一口气啃得精光，这几天一向催我再给他买呢！”
“那就要个大点的？”苏长青问。
待到苏长青把她的东西装好递畴昔，她给了钱，却没有当即走，而是又站在摊位前唠了会儿家常，待有其他客人过来买卤味，才笑容满面地对苏长青摆摆手：“走了弟弟，下次赶集再过来找你谈天！”
原觉得一百六十多斤卤味绰绰不足了。
如果等集市上热烈起来，那还得了？
男人笑道：“甚么礼品，都不如你家的卤味！这个东西，只要我们大远镇有，县城里卖东西的再多，但是没有卖卤味的！即便有，也绝对没你家的卤味好吃！拿你家的卤味当礼品，准没错！”
“姐，不能这么说！”
这类好机遇，可遇不成求，必然要掌控住！不然等过段时候，热度减退，大师消耗理性化、常态化了，销量必定也会呈现必然程度的下滑！”
很多主顾，都是和前面几位一样的转头客！
这些新主顾，有的是在集市上闻到香味、看到热烈过来的。
“哈哈哈哈……”
不过也有一些人，是在明天之前，就传闻了集市上有两个卖卤味的小伙子，做的卤味味道极好，比县城大饭店里的酱肉都棒！
“但是此次，我不忧愁了！”
“归反比我们在乡村种地的有钱！”
苏长青笑道，随即号召这位刚过来的中年男人：“哥，要点甚么？”
“哎呦，真不美意义！”
新主顾、老主顾，加上凑热烈的围观大众，把卤味摊围得密不通风！
苏长青拿了个大猪蹄，称了称：“一斤二两……姐你还要点别的吗？”
苏长青笑道：“更何况一斤鸡爪才两块五毛钱，买归去充足当一盘菜的！但是你去饭店点一份两块五毛钱的肉菜，绝对没我这鸡爪好吃！你说是吧？”
“来50块钱的猪头肉！”
他从兜里取出五十块钱的整钞，往案板上一放，拎着袋子快步分开。
并且，仿佛是出于某种“抨击心机”，越是前次没买到的人，此次就买的越多，起码都是两三斤起步，多的能买七八斤！
跟着前来赶集的人越来越多，卤味摊前也敏捷变得热烈起来。
并且，不但味道好，代价还不贵！
年青妇女摇了点头，但看着那些光彩诱人的卤味，闻着令人垂涎欲滴的香气，又忍不住改口道：“再来一斤鸡爪吧！”
“谁说不是呢……”
小伙子做买卖刻薄，买的多了还送卤鸡蛋！
“行，那就拿一块钱的。”
此中又有一些前次来得晚，没买到卤味，乃至像那位中年男人一样连摊位的影子都没看着的主顾，担忧明天又买不到，因而早早地就来了！
“是这个理！”年青妇女点头道。
“咕咕……咕……”
苏长青拥戴道，不过旋即又笑道：“猪肉贵就先吃别的，明天尝点鸡爪，下次就来几个鸡腿豆干！”
“没错！”
“我也但愿便宜点，那样我的买卖也更好做！”
“哈哈哈，大哥有目光！”
他开口就是50块钱的猪头肉，又说道：“前次我来晚了，来到的时候你已经收摊走人了，我连味都没闻到！这几天嘴巴馋的难受，吃别的东西都感觉没滋没味的！以是明天没吃早餐就来了，买归去恰好配早餐吃！剩下的放冰箱，每天都吃点，恰好吃到下次赶集！”
苏长青也轻叹口气：“没体例，猪肉代价在这儿摆着呢，我的代价再低，也不能低于本钱价不是？”