第34章 商业的核心是什么
这时候，黄兴敏愁眉苦脸的说道：“五百万底子就处理不了题目啊！目前，酒厂欠供货商、电视台、报社等等单位的对付账款就超越了五百万，估计他们这两天就得上门要账！这五百万还不敷付欠款呢，拿甚么采办设备、给员工发人为啊！”
听了他们的话，张岳的嘴角出现一抹玩味的浅笑，他们都是从本身的角度对待的这个题目，都没有说错，但说得都不敷全面。
张岳接着说道：“关于出产的题目，我们明天先谈这些，过几天我们再好好谈谈如何进步出产效力的事。之前那种吃大锅饭似的出产体例必定要淘汰了，我会制定出一个更加公允高效的考核体例，简朴来讲就是多劳多得，末位淘汰！”
他们连“市场营销”这个词语都没传闻过呢，该如何答复啊？
说到这儿，魏洪学顿了顿，看向张岳，接着说道：“小岳，你的意义是要跟保康酒打告白战？但是，想打告白战，那就是烧钱啊！保康酒这几年景长的很好，不但在我们龙湾成了市场份额第一，在他们的大本营景江市的市园职位，更是没有其他品牌能够撼动！人家有的是钱！咱烧钱能烧的过人家吗？”
张岳又问了一个题目：“那么贸易的本质是甚么？”
张岳悄悄一笑，说道：“贸易的本质，实在是为用户缔造代价。而市场营销的核心有两个，一个是定义代价，一个是通报代价。”
谭清华连连点头：“固然在电视台和报纸上也做过一些告白，但绝对达不到这个数字！”
黄兴敏抚了抚眼镜，说道：“我看了畴昔几年的帐本，每年投入到告白上的钱也有七八百万。”
魏洪学等人都面带迷惑，张岳这话说得太专业了，他们完整听不懂啊！
张岳笑道：“咱烧钱必定是烧不过人家，不过，打告白，可并不但是烧钱这么简朴。”
杨龙嗤之以鼻：“你看的那就是个假帐本，早就被宋文堂动过手脚了！老谭，我们一向都在酒厂事情，你应当晓得，这几年在告白上花过钱吗？”
张岳大手一挥，非常霸气的说道：“这个题目不消你们操心！那些欠供货商、电视台等单位的钱，既然之前能欠着他们，现在当然也能欠着他们！至于拖欠职工的人为，必定要发，不过我刚才在集会室也说了，一个月后，会连续发放，年底之前，统统被拖欠的人为会全数清零！并且，我会遵循银行现行的一年按期存款利率给他们发利钱！别的，还会发奖金！老谭，杨龙，这件事需求你们一起去做职工的事情！”
杨龙接着说道：“我传闻，保康酒每年光是投入到告白上的钱就有上千万！可我们呢？一年能投几个钱？”
魏洪学、谭清华、杨龙等情面不自禁的对视了一眼，固然他们还不清楚张岳详细筹办如何做，但是看到张岳这个果断的态度，听到他说的这个“多劳多得，末位淘汰”的考核体例，不晓得为甚么，他们对张岳的信赖情不自禁的又多了几分！
“打告白，实在说到底，只是市场营销的一种体例。那么，我问你们一个题目，市场营销的核心是甚么？”
“上面谈谈发卖的事吧。在谈这个事之前，我想问大师一个题目，我们蓝月酒之前的时候那么火，厥后是如何被保康酒这个外来户一点点超出，最后完爆的？是品格不可吗？是代价太高吗？还是其他身分？”张岳目光炯炯的看着世人，问道。
魏洪学、谭清华、杨龙等人你看看我，我看看你，都不晓得如何答复。
“嗯？你是如何想的？”
杨龙说道：“他们告白打得好呗，让人感觉喝保康酒仿佛就比喝蓝月酒高端似的！”
既然魏洪学都这么说了，谭清华和杨龙便也都表了态。
谭清华欢畅的说道：“另有一些题目，比如职工的事情主动性题目，因为好几个月没拿到人为，他们的事情主动性遍及不高，可这也是能用钱处理的！只要给他们发了人为，他们的主动性立马就上来了！”
拿起杯子喝了一口水，张岳说道：“我感觉，大师说得都没错，办理层混乱是我们酒厂走向式微的底子启事，可大师再深切的想一想，为甚么我们的酒品格比保康酒好，代价还更低，销量却被保康酒远远的甩在身后呢？”
大师都摇了点头，还是不晓得说甚么。
“保康酒的品格底子比不上我们蓝月，喝着一股子怪味，就跟马尿似的，归正我是这么感觉！”谭清华梗着脖子说道。
张岳说道：“钱的题目好处理，这一点不消你们操心。一个礼拜内，就会有五百万到账。老谭，在出产上另有其他题目吗？”
“保康的代价也不便宜，就拿保康最高端的特酿来对比我们蓝月最高端的金杯，特酿要比金杯的代价还贵好几块钱呢！”杨龙有些不屑的说道。
魏洪学看出了他们的嘀咕，他晓得现在是关头时候，士气可鼓不成泄，立即说道：“小岳，我能够帮着他们做职工的事情！”
魏洪学说道：“打告白确切是个好体例，当年秦池只是一个县城的小酒厂，就是靠着在央视打告白，砸重金成了标王，一夜之间天下知，以后每年的发卖额都好几个亿，成了天下的名酒！”
“我感觉，最首要的启事还是出在我们酒厂的办理层混乱上，自废武功，才给了保康反超的可乘之机！”谭清华神采凝重的说道。
谭清华和杨龙都感觉张岳在吹牛，酒厂这类半死不活的状况已经持续好几年了，张岳有啥体例能让酒厂在短时候内扭亏为盈？如果能在年底之前把拖欠的人为发下来，已经算是烧高香了，哪还敢期望利钱和奖金啊！
张岳打了个响指：“没错！抛创办理层面不说，保康酒最大的上风就是他们告白打得好！”