第268章 暗流涌动

他戴着帽子，绕开门生，落拓地走在校园里，把本身当作江浙大学的一名门生。门生不太重视看他的话，也没重视他就是沐阳。

沐阳转问：“李总，你们的一条焊装总线大抵花了多少钱？”

铝合金的发卖事议，都由杨海卖力，只要公司有首要人物来公司考查时，沐阳才会亲身访问。

那工厂占地800余亩，统共投资了13.5亿元，年打算产5万辆车，包含冲压、焊装、涂装和总装四大工艺，涂装线最贵，靠近三个亿，其次是总装线，两亿元摆布。

让他们最震惊的是，这些设备运转共同调和，事情效力极高，第一次看到主动化程度这么高的铝合金厂。

江浙大学本科毕业生有四分之一出国学习，四分之一海内学习，二分之一失业。

李舒福又说：“我们筹办在临海上一个制造基地，一千多亩地，硬件投资估计30-35亿元摆布，年产能25万辆车。”这个动静，很快公布出来。

李舒福略思考说：“呃，就以蓉城的那边的工厂来讲吧，我们焊装总线具有小件凸焊、四门两盖、机舱、地板、左边围、右边围、主线、调剂线等8条出产线，ABB焊接机器人仿佛是14台，设备大抵是260台，焊接夹具两三百副，检具十几台，这个数据我应当没记错，这个焊装总线，仿佛就花了1.3亿元摆布。”

李舒福等人刚开端看到那铝水，都有些心悸。

终究，遵循目前市场价，星海个人的6009给喆利个人的供货价为3.45万元/吨，6010供货价为3.7万元/吨，比入口的便宜一千块钱一吨。如果铝锭代价有颠簸，铝合金板代价也会跟着颠簸，但一个月只变更一次。

数值算得太高，很难满足每小我的心机预期。

但如果沐阳不给研发组开挂，想靠他们就缔造出天下一流技术，太难了。

过几年后，有些大学招人才，要求大学传授具有出国留学经历。

“说真的，我甘愿星海个人出产的较差一点，合适要求就行了，我们并不需求那么好的铝合金用板。至于新设想产品，太薄的板也不是甚么功德，客户看到我们的铝合金板比别的品牌车薄，反而感觉我们质量不成靠。”

喆利个人是一家上市公司，财务透明，李舒福没必须忽悠沐阳。

在08年，某钢厂近30吨1500℃钢水刹时倾翻熔化32人！6人重伤！

开学很长时候了，沐阳去黉舍的次数屈指可数。

“明白，人家赢利也不轻易，我们吃了可很多。”张萧峰恭敬笑道。

星海个人的铝合金车间跟常见出产车间不一样。

出乎李舒福等人的料想，他们非常对劲。

每个研发项目，沐阳只卖力牵头，别的的都交给项目组职员。

汽车用板会有很多种规格尺寸，详细规格尺寸的代价，沐阳和李舒畅不再细谈，他们只谈风雅向代价就行。

“没细心算过，不说啥的，现在机器手也不便宜，我这不算研发用度，光这个工厂就投了靠近十五亿元，一共十条出产线，估计一条出产线投入1.2亿元是有的。”沐阳胡吹了下，多说了一些，不包含新建的一百亩工厂，二百亩铝合金工厂实际投资差点破十亿元，估计出产线投资了七个亿摆布，每条出产线投入约七千万元。

沐阳没有甚么处所能够去的，就在湖边漫步，在湖边找了张椅子坐下，啥也不想，就悄悄地看风景。

沐阳看了一眼水池里一身通红的鱼：“田里的鱼？看上去如何像是抚玩鲤鱼？”

沐阳亲身与杜康商谈代价，李舒福也会插上两句，星海个人这边，刚来到的杨海进入商谈代价。

在将来，喆利个人味需求更多的铝合金汽车用板。

那种被钢水围聚的绝望工人，四周同事没法救济，眼熟生地看着受难同事没处所可躲，敏捷被钢水熔掉，他们那求救的眼神，悲惨哭喊的模样，令人揪心一辈子。

老板有些欣喜，向沐阳热忱打号召：“沐总，台端光临。”

有人吐槽，应当把均匀人为公布得低一些，然后大众会感遭到幸运，而不是定太高，让大众感到心慌、绝望，这些布衣本来就是想躺平了，现在出这个均匀人为统计，的确就是在他们伤口上撒一把盐。

并且，设备都比车间平台下沉1到3米，就算熔炉有倾倒，有爆炸，溢流出来的铝水不会流到车间程度面上。

倒是看到沐阳，感受有些脸熟，多次打量了下，再看看停在内里的车子，再听别的人喊他“沐总”，公然，本身没猜错，真是本地名流沐阳。

沐阳有些奇特，莫非这家有甚么野味？

李舒福说：“1.2亿本身研产出产制造，不算贵，比买省了很多钱，并且还买不到这么先进的出产线。”

实际投入约10亿元，不消一年就回本。

当然，这是发卖比较抱负的环境下。

但考虑到出产线先进程度，再加上工艺的话，那就不但仅是15亿元那么简朴了，别人多出一倍钱，沐阳都不会卖。

比他们汽车设备车间还洁净！

回想2006-2008年那段光阴，钢厂也是为了利润猖獗出产，导致了那两年间产生了多起恶性安然变乱！

“哦，老板你是青田那边的？”

“沐总，你们这一条出产线大抵要花多少钱？”杜康猎奇问道。

李舒福和沐阳各点了一些隧道菜后，进一个包厢就坐喝茶等上菜。

沐阳白吃了一顿，花了很多钱，向老板劝道：“老板还是收下吧，我们可不美意义白吃一顿。”

别的铝合金厂，如果发卖一吨铝合金能有两千元的税后利润空间，真的算很高了。

不再聊代价，也争辩累了。

只是，店老板回绝收钱，摆摆手说：“明天就不收钱了，沐总能来我的店用饭，是我们的幸运。”

沐阳见老板果断不收钱，只好说道：“那好，感谢老板。”

这类形式就跟海内公司采办外洋技术一样，先消化并把握，然后才气缔造。

对某些民营钢厂老板来讲，甘愿补偿死人钱，也不肯意费钱去改革车间，还迟误了出产。

沐阳对能谈这个代价非常对劲，他的底线别离是3.1万元/吨和3.3万元/吨。遵循这个供应价，卖二十万吨，税前利润能有24亿元摆布（包含出产本钱等综合本钱约2.1万元/吨，遵循十万计算，研发本钱、设备、工厂、银行利钱等投入均派到每年是1.5亿元）。

近几年海内产生的铁水、钢水倾翻事件等各种安然变乱都可谓历历在目、触目惊心！

他看到很多门生拿着考研质料，中间另有两个门生在会商考研考那里的事。

第二，我们的质料，塑性更好，这点上风在冷轧时就非常较着，能够制造更加庞大的布局。

人事部已经开端抓紧招人，等职员来以后，沐阳会把质料交给项目组的研讨职员。

沐阳有些猎奇，他的车子跟着李舒福的车前面。

忙完铝合金的事，沐阳莫非闲下来。

这个代价，比李舒福预期的便宜四千块钱一吨差别比较大。

沐阳这顿饭吃得津津有味，感受好久没有吃这么爽了。

并且，现场安插得井然有序，物品摆放整齐，空中整齐。

铝合金已经能够批量出产，没有甚么大事，沐阳不会再来铝合金工厂观察，说不定此后一个月都不会去一次。

李总和沐阳聊一些镇静的话题，比如员工薪酬谢酬环境。

两边把合作的大抵细节敲定了下来，这合作的事就这么完成了。

两边签订了合作意向，真正条约要等喆利个人差未几用完库存才行，最后下详细规格尺寸和重量的订单，停业部再按照董事长定下的代价风雅向制定更细的代价，向客户报价。

分开后，车上，沐阳向张萧峰说：“今后能够带人到这边来消耗，不能白吃人家的。”

沐阳带李总等人走在察看平台上，如果靠近熔炼炉的位置，也能感遭到一阵阵热浪。

在星海个人的铝合金厂，非事情职员是不能随便到车间空中上去的，只能在察看平台行走察看。

他好久好久没去到那边来逛了。

比拟二保焊机和手持激光焊，的确没有那么高的利润率，但这是卖原质料，不是终端产品，这但是一手交货一手交钱，也没有甚么产品格保金。

“刚到的青田田鱼、野生大黄鱼、澳洲大龙虾……”

“哦，本来如此，感受挺新奇的。”沐阳点头。

李舒福站在一旁也看：“这个野生大黄鱼来一个吧，清蒸的；这个田鱼，也不错，这个季度普通是吃不到的。”

“老板，客气了，你这有甚么特性菜没？”沐阳也客气回道。

第三，我们产能足，并且是本地出产，你们当天下单，说不定一天内我们就能交货，如果入口，没有两三个月，真搞不定。

如果之前，感受能出国留学是一件非常高傲的事，如果沐阳是个浅显人，能够公费出国留学，他多数也会出去，镀金再返国，门路会好走一些。

饭后筹办分开时，张萧峰帮忙付款。

沐阳和李舒福等人随便聊着，没有聊甚么高大尚的买卖经，而是浅显公众的事。

这个铝合金工厂打算年产20万吨铝合金汽车用板，市场代价起码63亿元，以目前的铝锭代价，以及售价遵循均匀3.1万元/吨的环境下，税后利润能有17亿元摆布。

店老板毫不在乎：“没事，就一顿饭罢了，下次再来，普通收钱。”

铝合金出产是比钢厂出产安然了些，但产生出产安然变乱必定不是小事，沐阳把出产安然放在第一名，建立水泥察看平台就是这个启事。

项目组的研发职员，不但仅是照抄技术和考证事情，他们要先吃透并把握沐阳供应的技术质料，先做出标准款产品，然后在此根本长停止后续开辟、延长型号开辟、产品优化和进级、创新、超出。

沐阳看李总说得很当真，没有一点保存，本身感受有些不美意义了。

如果只是减薄板厚10%，底子不会颠覆原设想。一旦动了板厚，下料工序、钣金折弯、焊接参数、工装夹具等都会窜改，最首要的是，窜改这些工艺及工装夹具要费很大精力和时候，每辆车省4KG铝合金，大抵是一百多块钱，十万辆就是一千多万元，目前来讲，还不划算。

“传闻你们那边华侨特别多。”沐阳第一次熟谙青田，是在2020年那会，传闻三十万青田人没法普通返国，碰上关头时候，机票太贵了，要一万多欧，而普通时候，返国只要一千多欧。

他们的出产线比人家的出产线还先进，本身说贵了一些，实在也没甚么。

老板先容了数道菜，有些菜沐阳是尝过了。

在产业大学走了一圈，沐阳发明本身太招人存眷了。

但是，研发本钱实际极低，在计算年关利润时，实际账目会比数值大，这研发用度要向投资公司外洋账户付出，相称于花几亿向外洋研发机构买技术，终究转到沐阳私家身上]

上午出产出一批铝合金板，杜康还亲身去测试板厚均匀性。

沐阳开车来到江浙大学，并没有叫宋雪暴露来，而是想提早感受这边的各种氛围。

想天下第一，那完整看运气了。

的确，杜总说得的确如此。

实际上，每年一些机构公布各省市的均匀人为程度，都会被网友吐槽。

时候也快到了中午十二点，要出去吃午餐。

现在竟然能谈到3.45万元/吨和3.7万元/吨，税前利润能达到31.5亿元摆布，相称于比预期多了31.25%。

“我们江南省的失业职员均匀人为还是比较高的，能够排到天下前三名，不过，大多浅显人的人为达不到均匀人为，都是被均匀，比如被星海个人均匀，哈哈。”

两边争辩了好久，来回还价还价。

遵循喆利个人年约十万辆车利用铝合金汽车用板，大抵需求4000吨，6009和6010需求最相差不大，各需求约2000吨。

老板是位中年人，看到李舒福，认不出他是谁。

第四，正如本地出产，售后办事这一块，我们必定比入口商强，你们一个电话，我们售后办事职员很快就能达到贵方工厂。”

杜康笑了下，也很客气地说：“沐总，你所说的第一点长处，我也认同，但是，我们搞设想的，只要合适设想要求便能够，我们不成能为超出的机能支出更多本钱。”

约十来分钟后，办事员上菜。

分歧的处所就是在车间内设备中间多了一个察看平台，水泥框架修建，离空中高度约4米高，职员能够走在上面察看车间内机器运作状况。

另有两三个月，他就本科毕业了，黉舍让他搞一个毕业辩论形式的演讲，他现在还没想到演讲甚么好。

固然设备四周都设置有防护栏，但一旦呈现变乱，那可不是小事件。

接下来，两边回到办公室商谈代价。

俄然间，李舒福感受这个钢布局厂房层次有些跟不上了。

“说得有理，只要本身研发才气冲破，入口别人的出产线，永久登不上天下第一。你们星海个人真得是短长，这个出产线。”李舒福说完后，翘起一个大拇指，“看了你们的出产线，我感觉我们的汽车出产线有些掉队了。”

“沐总，你说的节流质料本钱我不太承认，我们的汽车型号是定型好的，也就是说，不会因质料机能更加优良而把板改薄，改薄10%就没有重新设想的意义，毕竟要颠覆原设想的话，统统工艺及工装夹具都要重新做，本钱太高，反而划不来。”

喆利个人成心合作，实际上，只要代价比入口的便宜，他们就情愿采购。

靠近熔炉和别的出产设备，设备大要温度都比较高，并且还是主动化设备。

“是的，非常先进，并且出产效力非常高，现场办理得非常好。”喆利个人的技术副总杜康一样赞道。

沐阳对峙本身的来由：“杜总说的设想原则我了解，更好的质料强度，设想能够利用更薄的质料，一样能够节流质料本钱。”

李舒福喝了点酒，脸上微红，笑道：“哦，看来，还是沐总你面子真大。”

[注：此后谈到综合本钱，包含研发本钱、设备、工厂、发卖、出产本钱等统统本钱，研发本钱均派，遵循市场代价计算，而不是零！

制作这个察看平台，首要还是出产安然题目。

当然，他脸皮厚，一会还要商谈铝合金代价，如果说实话，代价就不好谈了。

如果拜托国际公司研发并出产一条出产线，一条出产线能够卖两亿元都不算贵，十条出产线就是20亿。

老板闻言，笑呵呵解释道：“沐总，这不一样的，这个是我们青田县那边稻田里养的本地特产淡水鱼，从不喂饲料，天然发展，没有农药净化。”

李舒福禁不住赞道：“沐总，你们这个出产线，主动化程度非常高，都比我们轿车出产线都先进，从哪国入口的？”

蓉城工厂在龙泉驿区，是2009年2月份开建的，同年10月28日就实现了出产基地完工，当天GX7胜利下线。

“杜总，我们星海个人的铝合金天下第一，这就是一个噱头，能够作为一个卖点。”

第一，我们的质料比入口更好，板厚非常稳定，强度比入口的强10%摆布，能够节流质料用度；

当然，如果是新设想产品，那必定划算。

他对野味比较敏感，像甚么奇葩的油炸蝙蝠他是没胃口的。

不过，他不熟谙周边环境。哪怕他宿世在H城待了好多年，但很多处所都没去过。

哪怕在将来几年，仍然有好多起钢厂变乱，死了很多人。

沐阳淡淡一笑：“李总，入口出产线，可没法出产出天下第一的铝合金哦，最多是天下第二！

“哦，那好。”

然后开车分开，筹算去江浙大学逛一逛。

总得来讲，星海个人出产的铝合金板没有题目，而是非常优良，构和合作内里都会有供货要求，如果星海个人达不到要求，也不敢接订单的。

十多分钟后，世人开车来到一家郊区的私房菜馆。

沐阳想不到这位杜总说话这么锋利，并且真是里手，他所说的题目，一点就破。

安然察看平台在一些钢厂也制作有，但大多数钢厂铝厂都没有制作，除了车间空间不敷、影响出产运转及没法再改革外，最首要的，还是这些工厂舍不得花这个钱。

沐阳不晓得详细事件，也没法帮忙那些将要碳化的工人。

李舒福轻松笑呵呵道：“沐总，论吃，我比你更熟谙H城，明天我就带你到一个处所去。”

沐阳下一步事情重点就是穿戴式空调项目。

乃至有能够十年内，这些出产线和工艺都能包管天下顶尖程度，星海个人能从中赚到170亿元以上。

沐阳带李舒福等人在铝合金车间逛了一圈，让对方体味铝合金出产环境。

就以穿戴式空调而言，沐阳若只交代：“你们这个项目组，就研讨穿戴式空调。”而不给任何技术质料和工艺文件。

逛了一圈，沐阳分开，然后到他教员周恒院士那去一趟。

沐阳附和：“是的，这个调查数据必定不准的，得看调查人群，实际上，大多数个别数据低于均匀值。”

如果没有入口的便宜，喆利个人底子不肯意改换供应商。

当然，他们还会拿铝合金板试样归去测试。

铝合金工厂离总部基地和老公司不算近，不成能回老公司用饭，沐阳筹算到四周去吃。

“是的。”

原则就是：星海个人的铝合金汽车用板，永久比国际市场价低一千元一吨。

“杜总，你不可否定，如果设想新产品，或者你们的老产品也会不竭地优化，如果一辆车罕用4公斤铝合金板，出产十万辆就节流了一千多万元了。”

供应商朝价有变更，都会告诉采购商的。

那再牛逼的技术人才，短时候内也没法研讨出来，这个时候，能够要拉长到几年时候。

沐阳跟李舒福进菜馆后，在进门处就有几层摆菜的冷冻橱柜和海鲜馆，上面摆有各种肉蔬以及淡水鱼和海鲜，倒是没有甚么野味。

这但是我们本身研发的出产线，包含熔炼设备，当然，机器人、PLC这些零配件还是采购老外的设备。”

店老板说：“每家每户都有一些亲戚在外洋吧，估计全县五六十万人丁，就有一半多。我之前是在德开中餐馆的，本地中餐馆，绝大部分是我们青田人开的。”

沐阳列举出星海个人的上风：“利用铝合金汽车用板的长处不消我再多复述了，各位都是里手。我们比铝合金汽车用板入口商有几个上风。