第一百四十七章 艰苦的创业团队
刘明超和他的团队在游戏失利以后，举步维艰。
他们的创业经历完美的印证了一点：在创业的门路上，方向永久比尽力更首要。
不过，许逸阳却不想趁人之危。
许逸阳一边爬楼梯，一边在内心暗想，换谁来了这儿，怕是都不肯意跟你们合作，到处都流露着不正规的感受。
就比如现在风景无穷的诺基亚，在智能机期间抽芽的时候，没选对方向，尽力以赴去做塞班体系，最后也一塌胡涂。
刘明超有些不美意义，仓猝从口袋里取出一个小记事本，说：“许总，您大抵先容一下您的产品需求，都想实现哪些服从，我这边记录一下，然后核算事情量、给您一个报价，您要感觉合适，我们就开端合作，分歧适您直说，不要紧。”
刘明超觉得许逸阳嫌贵，仓猝说：“您别看这只是一个多月的事情量，但确切得兄弟们冒死，五个一流的法度员，每天每人起码12个小时的事情量才气包管完成，并且这内里另有将来一年的根本保护，您就是找个兼职技术保护，一个月也得一千块。”
刘明超为此还非常忧?，他感觉，本身团队固然人少，但个个都是妙手，搞开辟都是一流的人才，并且本身报价一向比市场程度低20-30%摆布，可为甚么每一单都谈不成？这不科学。
许逸阳摆了摆手：“不消这么费事，我直接付全款。”
不过，他们挑选的方向有些奇葩，研发了一款MUD游戏，也就是没有画面、满是笔墨的收集游戏。
正如雷君说的，站在风口上，猪都能飞起来。
来到五楼，刘明超推开房门，许逸阳还没进门，就感觉一股热浪劈面而来。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁，又点了些小甜点，提早付了钱。
想到这里，许逸阳俄然有了个设法，他开口对刘明超说：“刘总，我也不还价了，我们就按十五万签条约。”
几个同窗又没有才气做宣发推行，几小我吃力巴拉的到处推行也没招来多少玩家，最后不得不放弃医治。
说着，他又问：“代价上呢？”
本身就在顶层，八月尾的中海气温一点也不风凉，太阳晒了一天，屋里的确像蒸笼。
在他看来，现在已经到了撑不下去的关头时候，如果再接不到一个项目，能够大师这个团队就散了。
刘明超的环境，应当就属于后者。
刘明超跟许逸阳先容了一下内里正在电脑前的四小我，这些人年纪与刘明超相仿，不过看起来多少都有些木讷，点头表示一下，就仓猝去忙活本身的了。
但是又都不肯意放弃胡想，因而大师合计了一下，决定做外包开辟来赡养公司，想从内里接点定制的活来维系保存。
这类环境下，能谈成合作就怪了。
这公司是他建议的，团队里的人都是华中理工的校友，也都是学计算机软件开辟的。
做个不太得当的比方，就像是着力的散工，行情好的时候，能够低于两百块钱一天都不肯意干，但行情不好的时候，能够一百块钱也就抢着干了，如果本身碰到困难、连饭都吃不上的时候，能够管三顿饭别饿着，他也情愿来干。
刘明超他们办公的楼层在顶层，又没有电梯，以是要一起爬上去。
一进门，劈面而来的，除了浓烈的烟味，另有些汗臭味道，让许逸阳感受非常酸爽……
而这屋子里没有空调也就罢了，另有四个大老爷们在客堂的电脑桌前坐着、五台电脑开着，的确跟开了几台电暖气没甚么辨别。
刘明超点点头，神采有些拘束又难堪的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有停止中的项目了，以是如果您情愿跟我们合作，那我们会把统统的精力都用在这个项目上，按照您的需求判定，一个多月应当是够了。”
“第三部分是售后，凡是外包的软件开辟，考虑到甲方能够没有技术职员，以是乙方都是要包一定时候售后的，等这两个产品开辟完成、测试上线以后，我们卖力一年的根本保护，这此中如果出了题目，随时联络我们处理；如果您有新的产品需求需求进级或者二次开辟，我们再按照事情量订价。”
刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太利落了！那我们待会归去，我就筹办合约！合约签订以后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线托付后再付40%。”
可惜的是，他们这几个月来，通过网上黄页，倒是吸引了几个有兴趣做软件开辟的客户，但是最后都没谈下来。
刘明超当真道：“那服从上呢？”
站不到风口上，有翅膀也一定能飞得起来。
许逸阳感觉这确切不是个谈闲事的环境，便道：“刘总，如许吧，你跟我走，咱俩找个咖啡厅坐下来渐渐聊。”
刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差未几了。”
刘明超厥后的生长也确切如许逸阳所料，这款游戏研收回来以后，一向没找到感兴趣的运营商。
许逸阳当即承诺下来，道：“没题目，在接管范围内。”
说完，对方又有些严峻的问道：“不过许总，保险起见，我们条约上能够按两个月签吗？”
以是，哪怕是市场价打五折，他也情愿，毕竟这是拯救的买卖，已经不能用市场价来衡量。
上楼的时候，刘明超大抵跟许逸阳先容了一下公司的环境。
刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的根本保护，我收您十五万。”
许逸阳载着刘明超，来到市里一家星级旅店的咖啡厅。
许逸阳微微一笑，内心已经有了大抵。
刘明超非常不美意义的说：“不美意义啊许总，我们这前提是有点艰苦……”
要不是本身问了一嘴张晓龙、发明刘明超竟然跟张晓龙熟谙，本身也不会放心跟他合作。
在咖啡厅坐下以后，刘明超对四周的环境有些拘束，看了眼价目表，最后红着脸对办事员要白开水。
许逸阳心说，这哪是有点艰苦啊兄弟，扯条线去地下通道办公也比这舒畅多了。
“好的。”许逸阳说：“我运营了一家连锁培训机构，以是想把平常事情的办理、学员西席课程以及课时用度记录都放在软件里，并且得有背景，所稀有据及时传输到背景，便利带领层查阅。”
不过许逸阳没说出来，创业本身就是件熬死人的苦差事，固然绝大部分都熬死了，但熬出来的那些，无一例外，都是人中龙凤。
“这么快？！”许逸阳惊奇不已。
这类游戏在极短的时候内风行过一段时候，但一向都没有大火过，本身就是个没甚么大生长的东西。
这个小区确切很老旧，内里根基都是五层的砖楼，应当是八十年代的产品。
心机落差一旦拉开，绝大多数人涌上心头的第一个动机是绝望，第二个动机就是回身走人。
做这款MUD游戏，烧光了五人凑的十多万积储，刘明超作为大股东，又到处借了几万块钱弥补出去，也都打了水漂。
明天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。
“十五万？”许逸阳有些不敢置信。
他们在中海已经做了两年了，刚开端的时候，他们跟中原互联网第一代创业者一样，本身研发产品。
刘明超一脸难堪的说：“许总，您如果不嫌弃的话，我们去寝室聊吧。”
……
……
这也就意味着，代价另有下探空间。
房间里没有甚么有效的降温办法，就一台吱嘎响的吊扇摇摇摆晃。
现在研发笔墨网游，在许逸阳眼里，跟现在研发红白机游戏没甚么两样，因为都不会有甚么市场空间。
在外人眼里，互联网行业、软件开发行业，是技术含量很高、很新潮的科技行业，成果到了对方“公司”一看，发明是五个年青人猫在一个陈旧小区的陈旧民房里搞的，这心机落差可真是太大了。
人家是尽力走向重生，而它，则是尽力走向灭亡。
许逸阳点了点头，说：“需求多长时候能完成？我比较焦急。”
许逸阳说：“财务办理、学员办理、西席办理、课时放购置理以及消耗余额办理，同时要保存统统的操纵记录。”
只是，他们尽力的方向错了罢了。
刘明超又道：“我们的客堂就是办公地区，另有两间寝室是宿舍，内里放了几张高低铺。”
软件开辟，跟买卖实际产品分歧，软件开辟的本钱，根基都在人力、精力上，以是按照小我环境的分歧，代价高低浮动很大。
说罢，许逸阳又详细先容了一下本身的服从需求。
许逸阳微微一笑，说：“我来请，走吧。”
刘明超每一条都当真的记实在本身的记事本上，等许逸阳说完以后，他思虑了半晌，道：“全部事情分为三个部分，起首是开辟一款给每个分部利用的客户端；然后是开辟一个办理背景，背景直接用网页便能够，不需求再开辟客户端了；”
许逸阳点点头，没想到这五小我不但挤在一套两居室办公，连住都在这里。
总不能说诺基亚不尽力。
“行！”刘明超也俄然认识到这里环境不太合适谈合作，因而仓猝点点头，道：“我请您喝咖啡。”
特别是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。