生意合作

周强媳妇闻声了，笑道：“这有甚么难的，来我家好了，我家处所大，还灌热水，烧着热炕呢。”

秀瑶笑道：“我们也推测了呢，以是但愿你们全供，我们找人加工。”

秀瑶笑道：“冯叔，是如许，之前我发过几家的货，他们都是小本买卖，也是这四周的。因为他们一向找我拿货，并且代价也都定好了，我也不忍心再让他们跑去县里。以是，如果冯叔接管他们几个还从我这里拿货，那我感觉没甚么题目。”

冯掌柜早就想好了，人家必定要坐地起价谈前提的，他笑道：“秀瑶你尽管说说，我们再筹议。”

如果不是现成的皮棉，还得轧棉花，一天一小我事情十来个小时，也就是轧个六斤多，出两斤多皮棉。一个谙练纺线的妇女，一根线的话一天也就是纺个二两线，还得再纺成按要求的几股线，以后才气织手套。

冯掌柜略一沉吟道：“我们直说，这个福豆固然好吃，毕竟就是个小玩意儿，会受限的。目前的零售价还能卖到十八二十的，过段时候就不可。那我们铺子的发货价就要定在十个以内。以是秀瑶你这个八文是不是再降点？”

冯掌柜抚掌笑道：“好好好，如许好，秦家姐妹心灵手巧，周家媳妇能管住人，你们合作，我可就放心了。”说着把文契推过来，“我们就签了吧，别的另有一份给来上工的人按指模的。”

秀瑶笑道：“冯掌柜，这个我们也想要求保密呢，我们和你一样的设法，不过有个题目不好节制，那就是来干活的人，这不是甚么太庞大的东西，要让他们做，就必定要让他们晓得，以是如果真的走漏了，只怕……”

这时候柳氏问道：“那来上工的人晌饭如何办？”

冯掌柜感觉不错，“那我们就这么办。”说着他取出一份文书来，上面已经写好了一些内容，只要把代价等填出来。

秀瑶道：“成，那就如许。婶子有威望，不如我们就和婶子合股，有钱大师赚。”

秀瑶看了娘一眼，见她不管的模样，就晓得她是想让本身做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不我们各退一步，咱家多辛苦一下，毕竟人家冯掌柜也要赢利，赶集的也要赢利，我们就六个钱好了。”

听他说了原委，秀瑶笑道：“当日我们在集上碰到，我就感觉冯叔不是浅显人呢，公然是大掌柜。”

她出主张道：“以是，冯叔，我看你最好能买现成的皮棉，别的，如果能买纺好的线那是最好了，如许能让那些不来织手套的妇女也忙活起来呢。”

柳氏笑道：“这也是人家冯掌柜给机遇，你婶子肯帮手。”固然张桂芳也是为了赢利，可柳氏还是念着人家之前帮的忙，感觉如许甚好，本身家赚点，也能还人家畴前的情面。

秀容掰着指头算，半晌，她道：“倒是也行，就是没甚么赚头。”

柳氏和秀容都感觉好，就看秀瑶。秀瑶笑道：“这个当然好，不过我也有个前提的，如果冯掌柜承诺，那就成，如果不承诺，那我也就没体例。”

又说了两句，他就开端筹议合作体例，“我们是买卖人，以是把丑话都说在头里，免得今后有甚么曲解。我们铺子是大铺子，做的是大笔买卖。我们县里的各村的集市以及一些走贩，都会去我们那边拿货，以是我们走的量大，不过我们的代价也会低点。以是想跟几位筹议，能不能把阿谁福豆今后全数发给我们，不再给别家了。”

谈完了福豆，他又开端筹议手套，这个是他此行的首要目标。

她对秀瑶道：“你这个婶子是个实在人，故意眼，但是心眼好，咱信得过。”

秀瑶就是冲着她在媳妇们群里有威望，经常找人干活，给人赚点钱，大师都听她的，天然要比秦家威望高。如果都去秦家，秀瑶可保不准会产生甚么。如许拉了周强媳妇入伙，她也乐意筹措，又能赢利，而本身也不感觉这不是悠长之计，只能是临时赚一笔，如许算是皆大欢乐。

以是秀瑶没回绝把钥匙接畴昔，柳氏见周强媳妇主动如此，也松了口气，免得今后有甚么争论，还是一小我拿钱箱子的钥匙好。

秀瑶固然熟谙一些字，不过却不能更好的了解意义，就让冯掌柜念给他们听。听完今后，秀瑶发明他们筹办很充分，竟然另有要求保密一项。

秀瑶同意了，本来她还想让那些妇女回家织，这么一看还是来她家的好，不过她家那么个小处所，只怕又不成。

秀瑶道：“归正除了那几家老主顾拿货是八个钱一斤，其他的人如果来，我都要起码十二个钱。以是，这代价冯叔也能接管吧。”

秀瑶在白纸上列了个票据，上面写着所需求的物品：轧好弹松的棉花、纺线车子、竹筷或者竹耙齿、别的就是一些小物件。如果冯掌柜供应统统所需物品，工价就是十二文一双，如果只要成品，二十文一双。

周强和他媳妇一听，立即大喜，也不回绝，周强媳妇笑道：“要真是那样，那我可恭敬不如从命。你放心，我保管帮你找妥妥的人，不会有一个敢来拆台的，更不会有人敢泄漏出去。”

秀瑶猜到内里有猫腻，不过天然也不会晓得这么多，她尽管能本身赚到钱、找来的妇女能赚到钱就好了。她想了想道：“冯叔，这个很抱愧，多量量的话最低也只能十八文。你看这手套，密密麻麻满是一针针织出来的，偷不得懒。白日早晨的织，也要好几天赋出一副呢，我们就算接了这个活儿，时候还得算得余裕点呢。”

冯掌柜一听，捋髯笑道：“既然是如许，那我也做主了，买烧火草的钱、茶水钱、灯油钱甚么的我们出，一天七文如何，做一个月，过了年再一个月。”

周强媳妇笑道：“甚么多的少的，我们打交道这么多年了，我们给冯家做了多少针线活儿了，但是老干系。你们看着给点柴火钱就行了。”

冯掌柜道：“如许，每个来上工的，我们都要求她们也按指模，如果谁走漏了就需求赔钱下狱，她们必定就不敢了。”他不是怕秀瑶，而是防着其他铺子的人呢，不说别的，县里经常跟他们合作的也有几家呢。

冯掌柜笑道：“那小老板算算代价？”

筹议完冯掌柜也不迟误时候，带了小厮赶着马车就走了。

周强媳妇笑道：“成。”她去搬了只手箱子来，又拿了一沓子纸，对秀瑶道：“秀瑶，既然你识几个字，那这钱箱子你管着，每天记账用。”说着将钥匙交给她。

冯掌柜双管齐下，刺探福豆和手套同时停止，很快就获得了同一个答案，以是他就马不断蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈买卖了。

冯掌柜想了想，又算了算，才道：“量大，能不能节制在十五文一双？”他们跟县衙采办谈的是三十文到三十五文，天然是想能赚更多，这东西现在新奇，今后提高了就要便宜得很。而县衙采办层层往上报，必定会更贵，遵循冯掌柜的估计，说不定会一百文一双还多。

秀瑶便一本端庄地从袖中取出一支便宜柳条炭笔又管周强要了一张白纸，然后煞有介事地算起来。冯掌柜看得猎奇，笑道：“秀瑶还识字，真是了不得的。”

既然统统都商定好，便大家就归去筹办，秀瑶还让冯掌柜也一起筹办织毛线的针。来的时候秀容带了一副的，拿出来给他们看过，秀瑶表示金属的、竹的都能够。冯掌柜情愿帮手打制一部分金属的，再找人削磨一部分竹的对付畴昔，毕竟金属的不能一下子做好。

秀容道：“冯掌柜，如果太便宜了，那我们都不如不做，也很累的。”

冯掌柜摇点头，“忸捏忸捏，冯某也看走了眼，不晓得两位小女人是小老板。”

以是，他回家跟二爷一说，这事儿就成了。二爷让他先定一批，到时候送去县衙和河道给他们瞧瞧，如果成了，那他在老爷面前也就是露脸的事儿。冯家的铺子，到时候多数都是要他管的。

为了保密，免得惹起费事来，秀瑶还请周强说这是她揽得活儿，秦家就是来帮工的。周强媳妇体味，天然都应了。

并且，这个买卖也就是图个货全，不为了赚甚么钱，他总不能让人家来进福豆，冯家那么大的铺子却没这类货吧，那但是名声的丧失。

分开周强家，秀容冲动隧道：“娘，没想到我们也要雇人了。”

纯手工，又不是机器，那手套织起来，还是很慢的，她一点都不看好，感觉赚不上大钱。当然，除了买手套的是朝廷，给军队或者差夫们用，那是多量量的，天然能赢利。

现在河道有钱，上头卯足了劲要将河道疏浚，对差夫们也算善待，管吃还给一点人为，不过夏季出工毕竟是苦差事，那些差夫们没有一个不脱手烂脚的。有了这手套，能庇护一下差夫们的手，有没有结果不管，但是这就算此地县衙和河道的政绩，到时候都是能露脸的事儿。当今圣上但是以仁爱孝道治国的。

柳氏不懂买卖，这个东西详细如何谈她不是很懂，以是也不插言，就和周强媳妇在一旁低声说话。

周强媳妇笑道：“让他们本身带。这年初想直接赚点钱那里那么轻易，特别是女人们，闻声有活儿干，哪个不抢着来，不消管饭，让她们本身带了我们卖力给热热，管点咸菜好了。”

冯掌柜一听，就这么简朴？他哈哈笑道：“当然行，当然行，如许好了，桃源为中间的十个村，就到你这里拿货也好的，归正近嘛。”

秀瑶晓得她说的是究竟，不是统统人都有二姐那样的运气，像娘如果冯家不要鞋垫，就算她针线好，也是没地赢利的。乡间跟城里不一样，城里靠技术用饭，乡间人都种地呢，若不是大事也没有人会去费钱买别人家的针线。

秀瑶笑道：“归正我们也就是赚个辛苦钱。”很快人家就会晓得是地瓜做的，以冯家的权势，估计要弄点地瓜也轻易。并且她目前把握着地瓜的莳植技术和奥妙，但是只要人家故意也就学到了。何况秀瑶也没想过要保密，不过是做个一年，养猪了她也就不爱弄这个东西的。

秀瑶又和柳氏、秀容筹议了一下，大师都同意，柳氏就代她按了指模。

冯掌柜看了看，道：“秀瑶，我们开着铺子，总归有便利之处，这收棉花，我们比你们有上风，你们收个百十斤能够便宜，可跟着需求量越来越多，几百斤的时候只怕就要贵了。”

买卖合作

周强媳妇张桂芳也去找四外村之前给她做度日儿的，信得过的媳妇们来。

冯掌柜笑道：“这是天然，我们也免得，以是五文一斤，如何？”

周强媳妇算了算，一天七文，一个月就是二百一十文，她笑道：“中，我也让一让，两百文好了。”

六个钱，冯掌柜也同意，到时候他发货九个十个，也是有的赚的。

如许天然好的，不消跟好多人打交道，并且他们秦家本身做批发，就算多也就是批发个五家十家的，并且这个受商品性子限定，也不成能那么奇异的各地都来批发，以是有一家大铺子肯要货，这是最好的前程。

“秀瑶，这手套，你看我们能不能两家合作？”冯掌柜道：“我们能够出钱，然后你雇人买棉花、纺线、编织，到时候直接给我们手套就好。”

冯掌柜先从褡裢里提出两吊钱来，对周强媳妇和秀瑶几个道：“这是两吊钱，你们能够先找人，棉花呢明儿让人送来，纺线车子就用各家的，能够吧。”

秀瑶也不回绝，毕竟谁拿钱箱子，谁有发言权。这本是本身家的买卖，如果甚么都让周强媳妇管，那她们教会了人家以后，意义可就不大了。

冯掌柜笑道：“那周娘子要多少？”

秀瑶笑道：“好呀。”如许最好，不消本身家出本钱，说实在的，就他们家现在这个状况，可没有钱去买那么多的棉花，雇那么多的人来织手套。

秀容笑道：“不过我小妹不会用笔，只能用烧火棍划拉。”她一向觉得是因为家里没钱买纸笔，秀瑶常日里用烧火棍学惯了，以是就不会用羊毫。秀瑶天然会用羊毫，不过用本身做的这类炭笔更便利罢了，用块布头一包，口袋里随便一塞，用的时候就取出来，快速便利。